【售电必读】第二类售电公司人力资源管理体系设计探究-第4页-北极星电力市场网

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(2)市场营销部经理

3.绩效结果应用

(1)应用于绩效工资兑现，每个月对绩效考核结果进行定级，例如，定为A、B、C三级，分别对应于绩效工资系数1.2、1.0、0.8，月度绩效工资=月度绩效工资基数×绩效工资系数，不同等级的绩效对应于不同的绩效工资，体现绩效决定工资的理念。

(2)应用于员工职级薪级晋升，每年对绩效考核结果进行定级，例如，定为A、B、C三级，A级的增加一个职级，B级的增加3个薪级，C级的不调整，体现绩效决定员工价值的理念。

(3)应用于评先选优，绩效结果作为单位评先选优的依据，例如，同等条件下，绩效结果为A级的，优先推荐为优秀员工，绩效结果为C级的，没有资格参与评选。

(4)应用于员工培训培养，绩效考核结果作为员工培训培养的依据，例如，绩效结果连续三年为A级的，可优先参与公司组织的学历提升教育，并且推荐为后备人才，制定针对性的年度培训培养计划。

(五)培训与开发

1.培训需求收集

在培训需求方面，第二类售电公司的培训需求包含两个方面：一是公司层面的培训需求，主要是针对公司所有人员周知性的业务知识，比如：国家及地方的电改政策、电力市场形势、公司内部规章制度等;二是各级管理及业务人员在日常工作中的管理或者专业知识，比如：对配电网运维人员开展线损分析培训、对市场营销人员开展客户谈判培训、对行政人员开展接待培训等。

2.培训实施及效果管理

为节省企业成本，提高培训效果，培训实施过程中，培训师可考虑选择本地交易中心、电网企业、高校及研究机构专家等，培训地点可在公司会议室，同时，加强培训纪律管理、不允许迟到早退，培训完毕后可以开展小范围的提问或者考试，考试结果与绩效挂钩，增加学员的积极性。

国家电力体制改革已经拉开了序幕，电力市场关系由“电厂-电网-客户”的模式转变为“电厂-售电公司-客户”的模式，电力交易中心制定交易规则、提供交易平台，电网则负责电力产品运输。处于关键环节的售电公司，将引来新一轮的发展机会，也会催生更多的就业机会，激发更多的市场活力。第二类售电公司有自己的配电网和自己的营销队伍，综合了电网企业和销售企业的特点，是典型的电力体制改革的新兴产物，构建以配售电业务为基础、以市场为导向、以人为本的人力资源管理机制，将为第二类售电公司建立和谐稳定的人力资源队伍，将人力资源优势转变为公司发展优势。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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