我要投稿
下面讲售电加，其实售电加就是我刚才提到的在售电赚钱差之外再赚点别的，那么有一些什么别的可以考虑呢，第一个是用户用电设备的代维，这一块其实以前很多供电局的多金企业都去做了，但是因为体制的原因，这块市场目前没有哪个地方被谁抠了，这个市场也是客观存在真实可信，也能赚点小钱的。
售电加的第二部分就是合同能源管理，通过合同能源管理的方式为客户做一个能源的综合策划，包括为客户搞一些节能，通过节能来投入合同能源管理这种方式就可以实现对用户的长期的锁定，通过能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客户粘性会很高，第三个方面是节能信息化等服务，第四个方面是储能站、多能互补等等一些新的业态。
我重点讲一下储能站，其实，按照目前主流的电池厂家的介绍，他们的储能站如果按照现在的峰谷电价来核算的话，已经基本接近有投资价值了，那么随着技术的进步，随着储能技术的进步和应用，我相信在未来的三到五年，储能这一项既有经济性是大概率事件，我们最近在这种严重的电力不宜的情况下，仍然可以看到部分地区，比如说江苏实行了大规模的负荷管理需求侧响应，那么储能站在解决负荷曲线趋于平缓，在解决特定的用户的可靠供电方面都会发挥作用，所以这是未来售电公司应该关注的点。第五个方面就是金融服务，如果一个售电公司能够有实力有措施有产品来为企业提供金融方面的服务，那这种竞争优势就是非常明显的。
我这里也顺便给大家介绍一下我们协鑫南方售电公司推出的盈利模式，我们现行的盈利模式其实显得就是从哪些方面赚钱，第一个售电业务，那就是大家都清楚的了，主营业务，第二块就是配网运营，第三个就是节能服务，第四个就是智能微网，第五个就是能源金融，第六个是协同开发，当然从未来的角度来看，可能我们还会推出数据运用，咨询培训，订制服务，金融融合等新的的盈利模式。
说完了售电加，说一下售电减，售电减到目前为止想到这方面提到这方面或者说有这方面思考的人并不多，大家都在加里边想，但是我想这个减同样重要，比如说减购电成本，售电公司可以通过期货市场来锁定燃料的价格，在这个基础上和电厂签订来料加工协议，从而控制购电成本，也就是说，售电公司通过和电厂的合作，把电厂变成售电公司的一个加工厂，相当于售电公司就拥有了自己的电厂，这一定是一个能够减成本的有效办法。
第二个是减时段电价，随着售电市场的放开，对时段电能的价格的认定会更加的明显，也就是说，电能的时点的价格会有一个比较大的波动，我们知道国外也有某一个时点的电价是负的，某一个时点的电价是平时的十几倍，这种情况是一定会有的。那么这种情况其实对售电公司来说，就是市场机会，要学会去精算去预测去利用时段的细分去创造经营的价值。
第三个是减渠道的建设成本，如果励志做一个全国性的售电公司，他一定是有一个很漫长的渠道建设过程，这个建设的过程如何去把成本降到最低，我认为是取得优势重点要考虑的问题。在这里我的想法就是看看八路军，当年八路军成立的时候有多少人，打完小日本之后有多少人，八路军是如何迅速的发展起来，想明白了我觉得应该怎样去减少渠道建设成本就明白了。
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