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现在讲第二点,售电这块蛋糕,不是谁都能吃的,在谈这个之前,我们可以来看几个问题,第一个是国家对电厂其实是没有实行两部制电价的,两部制电价最大的好处在于能够把电厂的固定成本固定下来然后用变动成本来实现价格的有序竞争,但是从我们目前的情况来看,我们两部制电价并没有提到出台的议制制程,那么这个电力市场将是一个分类的有限的竞争。
第二个问题是,众多售电公司的成立,这个风吹的很大,这个竞争会是极其激烈,有不少评论认为现在在广东真正放开的售电市场处于第一个阶段是拼关系的阶段,事实也是这样,每一个用户都会面临十家二十家的售电公司去查业务,然后这些售电公司用什么来选择给谁做,在现在这个阶段,还真的是以拼关系为主,那么未来会是怎样的呢?
第三个要关注的问题是盈利模式的选择,售电公司靠什么赚钱,售电公司说白了就是买卖电,所以第一种赚钱的方式一定是以便宜的价钱买到电以高的价钱卖出去赚价差,这个大家都能想明白,然后几乎所有的售电公司同时要想明白一点,如果能够通过客户卖电同时为客户提供一些比如说设备代维,比如说节能服务其他的能源供应等附加服务赚钱,其实说到底,大家能想到的无非就是这两个,不同人有不同的分类,不同的叫法而已,但是售电公司的盈利模式的设计和盈利模式执行的能力恰恰会是未来售电公司竞争成败的关键。
从前景上来说,国际上没有哪个国家有数千上万个售电公司,经过若干年的竞争,一定是硕果仅存,大家能够想出来的售电公司十家八家,最多二十几家,我觉得一定是形成一些有影响力的售电公司,能活下来的全国性的或者全省性的售电公司数量不会太多。这里面我们就要去思考,什么是国际经验,或者说国际的经验对我们有什么指导的价值。第二个要思考的是,当最后硕果仅存的时候,活的哪个为什么有你。
第二部分就大概和大家探讨,售电不一定好做,一定不是很好做,我相信在未来的三两年一定可以听到售电公司破产、倒闭被起诉的案例,未来我们将可以看到一片片倒下的售电公司的尸体,这一定是一个大概率事件,所以售电是一件有希望的事业但是也是一件高风险的事业。



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