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2016年7月，获发第二批牌照的售电公司涌入市场，实际成交的27家公司中，广东粤电电力销售有限公司以19.9%的份额居于首位，广州恒运综合能源销售有限公司、深圳能源售电有限公司、深圳市深电能售电有限公司的份额处于第二梯队，份额在13%~14%之间，如图11所示。
新入市场的售电公司中，15家实际成交，分别为：广东智光电力销售有限公司、广东卡特能源科技有限公司、协鑫南方售电有限公司、广州市绮浩能源科技有限公司、广东德汉电力销售股份有限公司、广东焕发电力发展有限公司、广东电能销售有限公司、中广核电力销售有限公司、广东卡通售电有限公司、珠海城建智慧能源有限公司、珠海市博纳能源服务有限公司、广东斯灵通售电有限公司、韶关绿能售电有限公司、广东明阳瑞华能源服务有限公司、潮州市宏佳电力销售有限公司。由于缺乏经验，上述新晋售电公司的合计份额仅3.91%，单个公司份额最高的亦不足1.35%。
随着参与交易的售电公司不断学习市场交易规则，更新竞价策略，我们预计，未来数月，售电公司市场竞争将趋于激烈，市场格局将发生一些变化。
火电背景或有助售电公司报价策略决胜
售电公司内部已经呈现出稳定的竞争格局，部分公司购电份额能够维持高位。我们研究发现：广东粤电电力销售有限公司、广州恒运综合能源销售有限公司在该市场上具有较强的竞争力，二者在3-6月的竞争交易中分别获得了19.3%和19.2%的份额，处于竞争交易市场的第一团队;深圳市深电能售电公司、华润电力销售公司、深圳能源售电公司等5家公司在3-6月竞争交易中均取得10%左右的份额，处于竞争市场的第二团队。
一些售电公司自身或其关联方同时拥有火电资产，能够在竞争交易中为其减少信息差，从而能够制定出更为有利的报价策略。通过分析以上7家拿电能力较强的售电公司自身或其股东的主营业务情况，我们发现，除了深圳市深电能售电有限公司的股东背景不涉及火电业务外，其他公司均为火电系统内企业，均拥有发电资源，其中以广东粤电电力销售有限公司最为典型。粤电电力销售有限公司为粤电力A的全资子公司，而粤电力A的主营业务即为火力发电。目前电力竞争交易供给侧有38家发电企业，单机容量均在30万千瓦(300MW)及以上。根据广东省环保厅官网披露的信息，我们查询到38家企业中的36家的相关信息(感兴趣的专业投资者请阅报告原文的附录Ⅳ)。其中，与粤电力A具有相关关系电厂共13家：9家电厂为粤电力A参股或控股公司，4家为粤电力A的母公司粤电集团旗下电厂。
就广东售电公司直购市场，总体而言，我们认为：短期来看，报价策略对竞价结果影响很大;长期来说，用户增值服务市场发展空间很大，与清洁能源发电相结合的“绿色售电”模式值得探讨。
未来的改革方向探讨
根据对于广东售电市场的分析，我们认为，广东在售电改革落地方面于全国领先，但在一些问题上仍有不足，未来广东售电市场或存在以下三大改革方向。
首先，单独核定输配电价将逐步提上议事日程。
“管住中间，放开两端”是电改的总体体制架构，而且电改9号文中所提及近期电改重点任务中的首条就是单独核定输配电价，可见单独核定输配电价是电改必然会触及的领域。目前广东在售电竞争交易市场中，输配电价仍然是通过用户目录电价和发电厂上网电价的差额来确定的，在输配电价核定领域广东或许还要在进一步。
其次，竞争交易市场还需推广，交易电量有望持续扩大。
放开竞争性环节电力价格，引导多方主体开展直接交易也是电改的两大重要任务，竞争交易市场是完成这两大主要任务的重要载体，而扩大竞争交易电量则能够为竞争交易市场的有效性和公允性提供更完善的保障，根据广东经信委之前年度的竞价安排，每年的竞争交易计划电量都在稳步上升，如图12所示;我们预计，2017年有望突破300亿kWh。2016年3-7月份的竞争交易累计成交电量84.3亿kWh，已占2016年度总竞争电量计划140亿kWh的60.21%，市场对竞争交易可谓热情满满。
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