深度｜电能替代技术应用的商业模式-第3页-北极星售电网

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2.6 B2B 模式

电网公司与节能设备供应商、节能服务公司、售电商、工业园区的能源服务商之间的交互均可采用 B2B [20] 即“企业对企业”模式：即通过构建一个“开放、共享”的电能替代服务平台，实现角色与角色之间的交互，形成能源互联网意义上的 B2B 模式。

资金量小、单体量小、总体数量多、用户自我维护技术要求高的技术服务型项目，资金量大、单体量小、总体数量多、用户同时有产品和服务需求的产品服务型项目，可在采用其他商业模式的同时考虑采用 B2B 模式。B2B 模式示意如图 6 所示。

B2B 模式的优势在于：采购成本可大幅降低;运作交易成本大幅降低;库存成本可有效控制;信息管理与分散决策，实现效率最大化;扩大市场机会。DBFO 模式面临与 PPP 模式类似的风险。B2B 模式的风险在于：B2B 市场准入门槛较低引起的管理风险;监管手段不足引发的交易过程监管风险;网络技术安全风险;电子商务政策不完善导致的政策风险和法律风险;交易方的信用风险。

2.7 B2C 模式

B2C 即“企业对消费者”模式也是电能替代项目中可采用的一种电子商务模式。电网公司或节能服务公司与用户之间的交互可采用 B2C 的商业模式。电网公司或节能服务公司与居民用户、工业用户、商业用户的交互主要在于卖电及卖服务(能源服务、技术服务)。通过电能替代服务平台，让企业与用户共同参与，开展能源互联网意义上的B2C模式。

资金量大、单体量小、总体数量多的分布式项目，资金量大、单体量小、总体数量多、用户同时有产品和服务需求的产品服务型项目可在采用其他商业模式的同时考虑采用B2C模式。

B2C 模式如图7所示。

B2C 模式的优势在于：简化交易流程，降低交易成本与售后服务成本;可提供个性化服务。

B2C 模式的风险与 B2B 模式类似。

3 电能替代技术应用的各阶段项目特点

3.1 电能替代技术应用的 3 个阶段

不同阶段的电能替代商业模式的推进应根据市场需求的发展变化、市场开放程度、技术成熟度、运营经验、标准化程度等要素来确定。

3.1.1 试点示范阶段

由于电能替代项目前期建设的资金和行政推动的需求较高，此阶段，电能替代的应用将主要集中在政府对社会关注度较高、降低能耗及减少碳排放需求突出的领域，比如交通、排放物多的工业企业等。在居民应用上，主要推广电采暖、家庭电气化等;在商业应用上，主要驱动力由政府推动的应用示范项目提供 [21-22] 。

在试点示范阶段，要以政府推动为主要模式，选取有代表性的行业，确定典型用户，以较低的费用和风险作为核心市场，培养用户对于电能替代技术的使用粘性和习惯，为电能替代市场的发展提供足够的发展时间和空间。

3.1.2 市场培育阶段

此阶段，电能替代的技术环境逐步成熟，市场对于电能替代的接受度有所提升，较成熟的商业模式开始涌现，电能替代在重点行业已经具备一定经验，产业合作已经初具成效。政府政策推动和补贴的力度可逐渐减弱，由电网公司、节能服务公司、第三方运营商等共同推动的市场力量将逐步发挥作用。

在市场培育阶段，在市场初具规模的情况下，开始逐渐扩大电能替代技术应用范围，引入商业竞争，主要目的是提升行业运行效率，提高企业发展水平和服务能力。

3.1.3 市场开拓阶段

此阶段，电能替代发展的基本环境已经形成，标准化程度较高，相关技术广泛应用。整个社会电气化程度较高，电力消费在终端用能中的比重较初级阶段显著增加，电能替代带来的经济环保效益明显。多种类型的节能服务公司和提供电能替代服务的第三方运营商将发展成熟，电能替代的服务质量有效提升。

在市场开拓阶段，企业步入良性竞争，且电能替代整体环境建设较为完善，可推进整个电能替代行业的资源整合，挖掘电能替代技术主导发展方向，全面满足市场需求，市场运行效率显著提高。

3.2 电能替代项目类型和特点

基于电能替代技术的市场培育资金需求、最终用户规模(分散或集中)等影响因素，电能替代项目可分为 4 种典型类型：集中式、分布式、技术服务型和产品服务型。根据各项目类型的特点以及前述 7 种典型商业模式的应用特点，典型应用场景可选择不同的商业模式，如表 1 所示。

4 电能替代商业模式应用示例

具体到特定的电能替代技术应用推广工作，需要针对其技术特点和外部环境，设计合理的商业模式。电动汽车作为电能替代技术的典型应用，开启了能源消费革命、交通变革，引发行业巨变和产业链整合，备受关注。本文以电动企业为例进行电能替代商业模式分析。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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