售电侧改革前后电价机制解析如何迅速分享“售电盛宴”？-第3页-北极星电力市场网

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客户与售电公司签订年度售电协议。具备市场敏感性的售电公司早已经与客户签订了年度售电协议。由于许多客户对于电价的敏感度不高，所以没有强烈的违约动机。因此，年内现有的市场格局可能会较为稳定。

售电公司资质限制。电改初期，对于售电侧一直有“售电牌照”的传闻，而在实际执行阶段，售电公司是否准许进入市场，实际上是由省政府核准的，目前对公司并未有明确的准入细则（这意味着全国大多数成立售电公司并不一定保证可以进入售电市场）。所以，售电侧竞争者的数量也会有一个逐步放开的过程。

5当前售电市场参与者情况

目前，广东省参与售电市场的公司数量并不多，这些公司主要有两个特点：以燃煤发电为主业的企业、拥有充足的客户资源。我们认为这两个方面也是能够迅速分享“售电盛宴”的重要原因。

首先，发电企业对于电力市场运作比较熟悉，与参与市场交易的各方都有较好的业务联系，发电企业都是规模较大的国企，有较好的市场诚信度。基于上述原因，政府也会优先给予上述企业售电许可，允许其率先进入市场。而在用户侧，发电类售电公司国企的背景更容易获取客户的信任度，因为售电竞价存在着一定的风险，若成交电量没有达到用户需求量，则需要购买高价的网电进行补充，与发电类国企交易的违约风险更小。

其次，这些企业都拥有充分的客户资源。在具有客户资源的情况下去进行供需双方的匹配更为容易，“手握客户、参与竞价”的模式使得公司的运行风险更低。否则，若采用“先竞价、再找客户”的方式，则会出现电力无法消纳的问题。由于用电客户通常源于企业其他业务，因此客户也存在着一定的“用户粘性”，不愿意为了追求“更低价”电而破坏长期的合作关系。