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3 电力市场营销策略的改进
3.1 制定合理的营销战略
为了达到预期的营销目标,要在营销中制定电力营销战略,以完成相应的行动方案。
(1)企业决策层。处于企业决策层的管理人员要基于营销战略的管理,营销职能部门对战略计划的实施进行监督,完成企业内部机构的协调统一,对企业以外的营销环境加以疏通。
(2)相关职能部门。营销的职能部门既要完成与决策层的沟通,以实现战略服务,还要管理营销岗位上的工作人员,制定具体的营销战术。为营销战术树立观念,不要过多地关注电力产品的销售量,还要注重客户的实际需求,并发现有用电需求的潜在用户,考虑到用户的长期需求,实现企业长期稳定的发展。
(3)营销人员。企业的营销人员是营销战略的具体操作者,其工作能力直接影响到企业的效益,因此必须提高工作人员的整体素质,选择专业知识较强的员工,提高部门的整体文化层次。加强对营销人员的培训,使其能够具备清晰的营销思路及多变的营销技巧,在工作中不断总结经验,高效完成营销任务。
3.2 加强与客户的沟通
市场营销的需求中心是客户,提高营销最有效的方法就是加强对客户的了解。调查显示,面对不完善的服务,只有极少数用户会给企业提出建议,而其他用户则会直接更换供应商。因此在进行市场营销时,了解客户的需求是十分必要的。企业必须主动开展对客户的探索,采取多种沟通方式与之沟通,如定期举办客户会议、编辑客户需要的杂志刊物、对客户进行走访调查等。企业通过这些活动对用户有了充分的了解,明确了其对商品的看法,了解其真正需求,同时也能发展潜在客户,这对电力企业制定合理的营销策略十分有利,也帮助企业确定自身的发展方向。
3.3 完善全国电力市场
面对我国各地存在的经济差异,企业要予以尊重。由于不同的地区对电力的需求存在很大差异,因此要对不同的电力消费群体进行划分,以保障各地用户的全面供应,另外,针对不同的用户,企业要制定出不同的营销策略,使不同地区的人都能够得到电力供应的有效保障,加强了企业的市场适应能力,在发展中不断进步。企业通过这样的方式,也全面开拓了市场,带来更大的收益。
面对资源的短缺,我国目前对自然资源的开发的运用市场也在不断发展,对此,企业要明确太阳能、天然气等自然能源的竞争态势,制定正确的宣传政策,完成对客户的引导,让客户面对多重选择时优先考虑供电企业,抢夺市场中有限的份额。针对国家对农村实施的电气化政策和电网改造等现象,采取降低电价等有效措施,创造出有利的用电环境,开拓未来市场。通过一户一表、直抄到户等手段,加强对农村用电的服务,解决农村用电步骤繁琐的问题,加强农村用电保障,刺激广大农村用户,使农民切实体会到供电保障,使农民提高用电的积极性。并培育新的用电市场,推广大功率电器的使用,保障农民的用电需求。推广先进用电装置,解决深夜供电不足等实际情况,完善电力市场。
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5月10日,国家能源集团党组书记、董事长刘国跃赴电力营销公司调研。他强调,要深入贯彻“四个革命、一个合作”能源安全新战略,深入研究电力市场新变化新趋势,加快推进新型电力系统和新型能源体系建设,全力打造集团统一集约协同创效的营销管控体制机制,推动模式创新、实践总结及数智赋能,做优做强
最近,盐城射阳县供电公司启用一键用采数据召测RPA,仅用十分钟就完成了总表下的用户当日的数据补招,抄表速率和采集指标的准确率都得到了很大提高,实现了基于HPLC全覆盖的RPA采集召测技术。RPA是指流程机器人模拟人工操作,利用机器人将RPA技术融入实际工作,打破“系统、流程、管控”三个壁垒,自动
最近,盐城建湖县供电公司积极推进数字化与农电管理深度融合,常态化对供电所数字化工作台和移动终端应用管控,建立健全供电所线损评价体制,建立快速排查发现问题、快速分析评估问题、快速处理解决问题的“三快流程”,每月对供电所进行综合评价,每周通报使用情况,确保各项指标持续向好。精益管理中
1月31日,国家能源集团召开2024年度电力营销工作会议,落实集团公司年度工作会议部署,总结2023年电力营销工作,分析当前面临的形势任务,谋划2024年营销重点工作。集团公司党组成员、副总经理冯树臣出席会议并讲话。会议充分肯定了2023年电力营销工作取得的成绩。2023年,电力营销系统坚决贯彻集团党
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9月20日,国能(泉州)热电有限公司在福建省9月份月内合同转让双边协商交易中,争取替代合约电量0.6亿千瓦时,交易电价较基准价上浮20%,全力提高在运机组负荷率。截止18日月均负荷率84.2%,市场占有率和利用小时数同类型区域排名第一,超区域五大平均62小时。福建公司2023年生产经营提质增效“百日大
最近,江苏省电力公司营销服务中心量传质检部党支部、盐城供电公司营销服务中心党总支、射阳县供电公司营销部党支部在江苏省营服中心开展所在地盐城开展结对共建交流活动,共同研讨做好新背景时期供电营销服务工作。电网营销业务是电网企业的核心业务,是电网公司一切收入的来源,其工作质量直接关系到
7月27日,国网冀北电力有限公司营销服务中心自主研发的营销现场作业安全管控可视化展示系统正式投入运行,方便管理人员实时掌握营销现场作业计划、队伍等现场整体情况,监督提醒工单短时集中、作业分配不合理等超承载力作业风险,消除现场作业安全隐患。据了解,针对管理端可视化工具欠缺、无法全面掌
为进一步推进营销信息采集与监控系统云化改造项目建设,确保系统功能满足实际业务需求,电能计量公司运行管理中心相关人员于2023年7月12日至14日参加了为期三天的营销信息采集与监控系统云化改造项目功能研讨比对工作。此次营销信息采集与监控系统云化改造项目功能比对工作主要围绕基础采集、运行监测
近日,国网河北省电力有限公司营销服务中心投用宽量程低压电流互感器人工检定装置,完成了90只互感器设备的检定工作,标志着国网河北电力营销服务中心具备宽量程低压电流互感器检定能力。分布式光伏发电客户在夏、冬两季容易受自身负荷波动影响,出现一次电流超过常规低压互感器量程的情况。宽量程低压
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为深入落实全国统一电力市场体系建设部署,按照《关于建立健全电力辅助服务市场价格机制的通知》(发改价格〔2024〕196号)要求,3月15日,西北能源监管局与国网西北分部开展座谈交流,研究推进2024年西北区域电力市场建设相关工作。国网西北分部汇报了西北区域辅助服务市场运行情况、一季度西北五省(
北极星售电网获悉,5月15日,财政部发布关于就国际会计准则理事会发布的可再生电力合同征求意见稿公开征求意见的函。2024年5月8日,国际会计准则理事会(IASB)发布了《可再生电力合同(征求意见稿)》(以下简称征求意见稿),拟对《国际财务报告准则第9号——金融工具》(以下简称《国际财务报告准则
北极星售电网获悉,近日,山东电力交易中心发布2023年市场总体运行情况,截止2023年12月底,现有注册生效经营主体32556家,2023年度,组织省内中长期交易863次,累计达成净合约量2233.63亿千瓦时,合约均价371.05元/兆瓦时。2023年度,省内现货市场发电侧日前出清电量2999.8亿千瓦时,用电侧日前出清电
全面推动电力体制改革事关国计民生,是适应经济社会绿色转型新形势的重要举措。近期,《电力市场监管办法》(以下简称《办法》)正式印发,将于今年6月1日起施行。随着能源结构低碳转型的持续深入,新型电力系统的安全性、可靠性和实时性正面临着更多挑战,构建统一、开放、竞争、有序的电力市场环境尤为
今日网5月9日报道,根据欧盟统计局数据,2023年下半年,意平均电价为0.3347欧元/千瓦时,高于欧盟平均水平的0.284欧元/千瓦时。2023年每户意家庭仅电费支出就超960欧元,比欧洲平均水平高出23%。
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上升7.0%;水电上网电量环比上周上升17.6%;火电上网电量环比下降18.6%;新能源上网电量环比上周变化幅度不大;外购电量环比上周上升37.06%;留川电量环比上周上升7.6%,外送电量环比上周下降33.2%。综合来看,本周各项指标的趋势表
电力市场是全国统一大市场的重要组成部分。国家发展改革委近期印发《电力市场运行基本规则》(以下简称《规则》),对加快建设全国统一电力市场体系做出顶层设计。《规则》印发的背景和目的是什么,主要内容有哪些?国家能源局有关负责同志接受了采访。2005年10月,《电力市场运营基本规则》(原国家电
5月15日,吉林电力交易中心公示2024年第三批电力市场注册售电公司相关信息,详情如下:
5月6日,南方电网公司党组成员、总会计师单淑兰到广州电力交易中心调研,深入了解西电东送、南方区域电力市场建设情况,强调要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,不折不扣落实党中央决策部署,发挥电力市场化改革主力军作用,加强适应新型电力系统建设的电力市场机制创新,为构建全国统一
北极星售电网获悉,近日,甘肃电力交易中心发布关于开展电力市场信息披露补充完善工作的通知,为提升本次信息核查补充完善的质效,请各市场主体于2024年5月16日至2024年5月28日完成此项工作,甘肃电力交易中心将核查补充情况报送政府监管部门。详情如下:
10月24日,国网内蒙古东部电力有限公司完成电费核算集中发行任务,该公司供电区内非市场化客户共计621.40万户全面实现电费核算发行省级集中。这标志着国网蒙东电力成为国家电网有限公司系统内首家实现电费核算发行省级集中的电力公司。电费核算发行省级集中是电网企业优化营商环境、改进服务方式的重要
4月23日,国网青岛供电公司完成青岛德瑞特环保工程有限公司夏庄街道东宅子头社区燃煤锅炉电能替代项目在市场化售电系统中的建档、抄表和电费结算工作。这是青岛市首个享受电能替代优惠电价的项目。据了解,该项目将环保部门列入淘汰计划的10吨和6吨燃煤锅炉改造为6吨清洁能源磁电旋热能机组,取暖总面
国家9号文件的出台让电改的脚步加快,电改名词也伴随着政策的不断出台变化着,从之前的售电侧改革、电力交易中心、售电公司等名词逐步变化为现货市场、分布式发电市场化、增量配电网、碳市场交易等。电力改革的一个新突破就是电力现货市场。2017年6月份国家能源局就《关于开展电力现货市场建设试点工作
电改如火如荼进行,全国各地售电公司如雨后春笋般迅速成立,争着抢着3万亿电量的大蛋糕。电力体制改革进行至此,截至目前,全国已经进行售电公司公示的省份共有24个,目前全国售电公司在电力交易中心注册共8124家,山东、广东遥遥领先,竞争激烈。随着互联网+模式的创新突破和快速应用,能源互联网正在
近日,山东省输配电价政策出台,省公司统一启动输配电价模式下的市场化结算工作。威海供电市县公司组织抄表、核算精干力量集中开展了五天五夜的市场化售电业务培训和系统应用培训,并进行了输配电价模式下的首月市场化电费核算工作。2017年,威海地区共有65家集团客户、涉及332个终端客户参与了省内、省外
江苏交易中心9月4日发布《关于开展售电公司注册》的通知:9月8日起江苏省将正式开放售电公司注册。对售电系统的要求:在2017年8月发布的《江苏省售电侧改革试点实施细则》中,明确指出售电公司准入要求“售电公司技术信息支持系统等证明材料”。此外江苏电力交易中心在9月4日发布的《售电公司注册附件
1引言某物业公司的财务反映,其楼下的一家商铺租户欠电费已经几万块钱了,三个多月的费用,因为其公司下所有商铺只有一个总表,每月供电局只收总表的电费,然后他们再去一个一个的催分表费用,现如今商铺以最近不盈利为理由拒交电费,请问我物业公司应该怎么办?2论述商铺用电收费难,管理难已成为商铺
摘要:本发明公开了一种基于IC卡量控电表的阶梯电价售电系统及IC卡量控电表,所述系统包括:用于在IC卡插入电表内时将当前表码写入该IC卡内的表码写入单元,所述当前表码包括最近结算电量及最近结算日;用于在用户通过协议电价进行预购电量后,其IC卡插入电表内时读取当前IC卡内的表码,得到本次结算电
一、系统方案概述电力工业的发展,两网改造的实现,特别是一户一表的推行,方便了用户,但对电力营业管理提出了挑战,电力营业现代化势在必行。然而现实营业管理中还存在着很多的问题与困难。1、调度、营业、监控各成系统,数据库独立维护,缺乏统一的基础用电数据,造成资源浪费、决策不系统、不能最
通过读写卡器获取到用户卡内数据,购电成功后将客户购买的电量或电费等信息写入用户卡培训课上,国网涿州市供电公司营销部专责人员正在详细讲解农业排灌售电系统相关内容。自春灌活动开展以来,该公司采取了一系列措施保障农排正常供电。组织开展大规模培训,窗口人员105人分两批次参加了培训。培训主
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