【售电面临洗牌售电公司前路何方？】售电一周要闻（1016-1020)-第2页-北极星售电网

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售电市场放开后数年后或有大批售电企业被淘汰

业界比较一致的认知是，单纯买卖电量的独立售电公司未来或许会让位于能够提供综合服务的大型能源企业。

中国电力企业联合会预测，至2020年，我国全社会用电量将达到77000亿千瓦时。按照国家能源局“2018年工业用电量全部放开，2020年商业用电量全部放开”的相关规划，面向社会资本开放的售电市场规模每年将达数万亿元。

2015年之后现有的售电公司大约有如下几类：1.发电企业自办的售电公司;2.热电联产企业自办的售电公司;3.地方政府主导，撮合发电用电两方成立的售电公司;4.掌握大量电力用户资源的国有或民营售电公司;5.电力工程或电力设备制造商开办的售电公司;6.具有新能源背景的售电公司;7.电网企业开办或分离出来的售电公司。经营方式多种多样，向发电企业直接购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等多种方式，然后再以不同方式卖给电力用户。

“全世界没有哪一个国家会同时存在成千上万的独立售电公司。”江苏一家独立售电公司负责人告诉《中国经济周刊》记者，“许多省份都规定售电公司以年为周期与用电户签订服务协议，这也可以理解为一年期满后人家未必还是与你合作。所以，什么样的服务才能保持客户‘黏性’极其重要。”

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电力市场营销变革 “电二代”再不努力可能很快会被淘汰!

随着我国经济的快速发展，市场体制的不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻。特别是在国家提倡绿色电力，智能电力发展方针之后，随着智能设备技术在电厂的大量引用，电厂企业也在面临从企业到电厂人的转型之痛。

"电二代"，在电力企业中曾经被人羡慕的一代人，如今也在面临转型之痛。因为他们深知要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，电力企业必须要淘汰传统的营销策略，更新思想观念，创新营销模式，只有这样，才会有长久持续发展。毕竟电力企业的转型创新还是来自人，管理者和所有人。他们都要面对市场，走出原有的"舒适区"。

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我国省级电网输配电价改革全面完成市场交易电量占电网企业销售电量23%

按照“放开两头、管住中间”的思路,2013年迈出非居民用天然气价格改革的关键第一步。2014年输配电价改革试点从深圳启动。在不到3年时间里,我国全面完成了省级电网输配电价改革,市场交易电量占到电网企业销售电量的23%左右;理顺了非居民用天然气价格,占消费总量80%以上的非居民用气价格主要由市场主导形成。长输、短输、配气等天然气全产业链和输配电价格科学化、精细化监管框架已基本建立。

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关于输配电价改革的几点思考

国家发展改革委出台了《省级电网输配电价定价办法(试行)》(以下简称《办法》)，这是我国历史上第一个针对超大网络型自然垄断电网行业的定价办法。一方面，深入总结了深圳电网和蒙西以及第一批输配电价改革试点的经验;另一方面，以我国国情为基础，借鉴了欧美发达国家的先进经验，形成了以严格成本监审为基础，引入激励机制的现代监管制度。

输配电价改革后，打破了电网企业在购电、售电两侧的“双重垄断”，对属于网络型自然垄断的输配电环节单独核定了输配电价，建立了以电网有效资产为基础的，对输配电收入、成本和价格全方位直接监管的新模式。

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聚焦市场：

致用户：电力用户如何甄别售电公司的套餐报价?

在今年的价格博弈过程中，电力用户要关注这些市场信息：

1、大用户公开招标的签约价格。对于年用电量上亿度的电力大用户，最先一批的招标价格将为今年的大用户签约价格定下基调。

2、批发市场长协电量的签约进度。独立售电公司的报价真实性，取决于上游批发市场的签约价格和进度。电力用户可通过广东省电力交易中心，密切关注批发市场的价格走势，对于判断独立售电公司报价的真实性有很大帮助。

3、平台的秒杀、团购和DIY套餐价格。这应引起广大中小用户的格外关注。首先，中小用户是信息不对称的重灾区，互联网平台的信息协同理应发挥更大作用;其次，中小用户电量分散，通过平台发起的集体活动可获得更多优惠;最后，平台针对不同地域、不同电量等级的套餐价格，都是根据市场行情精心设计和智能匹配的，值得认真考虑的。

4、电力用户的市场真玩家关注政策细节的变化。伴随电力市场的洗礼，电力用户中将诞生一批懂政策、会谈判的真玩家。这批玩家就好比微博中的大V，在用户圈中享有很高的声誉。真玩家当然要关注政策细节的变化，提前预判市场行情，理解套餐的真实价值。例如，汇电云联推出的“全电量保底竞价加权均价的80%，超出部分100%归用户”套餐，按照今年的月度竞价价格，加权均价已达到7.9分，这样的套餐价值需要真玩家的认真挖掘和普遍认可。

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投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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