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近日,韶关的一位用电企业的负责人打通了汇电云联的热线电话:“今年,我们已经收集了70多个报价套餐,有的售电公司不同渠道的报价方案就有几个,我们该怎么选择?看来只能再等等了。”
(文章来源:旋转电马作者:电马)
我原以为,电改开始以来,广东的电力用户每天听到让利越来越大的报价是多么幸福的事啊。现在看来,这种不透明的、剧烈波动的价格信号对任何一个市场主体都在发生着伤害。都说搞售电的,心累,确实累。
大胆猜想一下,这位用户的70多个报价,可以分成以下几类:
1、发售一体售电公司的直接报价,可信度高,但优惠一般。发售一体公司多以消纳电厂长协电量为己任,在争取市场电量的同时,还要尽可能控制市场让利不要过猛,影响发电厂的生产效益,是最为纠结的市场主体。
2、独立售电公司的直接报价,普遍优惠力度大,但可信度不高。现阶段,独立售电公司大都没搞定批发市场的长协电量。但为了保持竞争力,有的敢于跟进、甚至大胆超越发售一体公司的让利承诺。这种策略是基于对长协市场价格走势的判断,采取的是一种较为激进的做法。这种做法的逻辑基础是:获得大量用户电量,价格最后由发电侧买单。
3、售电公司的间接报价,优惠力度明显偏小。这类报价大多来自于经销商,通过渠道,打了招呼递交报价。目前这种渠道方式,因利润可观,在反应速度和扩散能力上让人佩服,在市场培育和政策传递上功不可没。但代理的日子也没去年好过了,报价不能太离谱,经销商获利空间越来越小了。
4、独立第三方平台的报价。这是今年广东市场新兴的套餐报价方式,目的是通过互联网将价格信息迅速传递到全市场,发挥互联网信息协同作用,减少中间环节,让红利更直接地传递到用户。同时,用户也可享受一站式的报价服务,通过套餐价值对比,智能选择最优惠的购电套餐。当然,第三方平台的公信力是用户考虑的关键因素。平台的价格是否透明真实,在和哪几家可靠地售电公司合作,有没有更好的能效增值服务等,都是用户需要仔细考察的问题。
现在看来,市场上除了极少数的用户分毫必争和心存侥幸地哄抬炒作之外,大部分用户都希望有一个合理的价格预期。因为在这个价格基础之上,多样的、贴心的增值服务才能体现出价值,用户才能真正选择最适合自己的售电公司,市场由此进入良性循环。那么,在今年的价格博弈过程中,电力用户要关注哪些市场信息呢?
1、大用户公开招标的签约价格。对于年用电量上亿度的电力大用户,最先一批的招标价格将为今年的大用户签约价格定下基调。
2、批发市场长协电量的签约进度。独立售电公司的报价真实性,取决于上游批发市场的签约价格和进度。电力用户可通过广东省电力交易中心,密切关注批发市场的价格走势,对于判断独立售电公司报价的真实性有很大帮助。
3、平台的秒杀、团购和DIY套餐价格。这应引起广大中小用户的格外关注。首先,中小用户是信息不对称的重灾区,互联网平台的信息协同理应发挥更大作用;其次,中小用户电量分散,通过平台发起的集体活动可获得更多优惠;最后,平台针对不同地域、不同电量等级的套餐价格,都是根据市场行情精心设计和智能匹配的,值得认真考虑的。
4、电力用户的市场真玩家关注政策细节的变化。伴随电力市场的洗礼,电力用户中将诞生一批懂政策、会谈判的真玩家。这批玩家就好比微博中的大V,在用户圈中享有很高的声誉。真玩家当然要关注政策细节的变化,提前预判市场行情,理解套餐的真实价值。例如,汇电云联推出的“全电量保底竞价加权均价的80%,超出部分100%归用户”套餐,按照今年的月度竞价价格,加权均价已达到7.9分,这样的套餐价值需要真玩家的认真挖掘和普遍认可。
总之,市场将趋向于信息对称和透明,电力用户在选择售电公司时应基于市场基本面判断套餐真实性,研判售电公司报价的合理性,不被虚假信息所蒙蔽,这样才能在市场上立于不败之地。
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