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出资方式:一般为民间资本出资成立
2000万,对于富豪遍地的大中国而言,小case,受专家学者们的鼓吹拉票,再辅以电改规则制定者们的或明或暗的协助指导,民间资本迅速进入售电市场,大量民营售电公司应运而生,要人有人,要钱有钱,而且不受体制机制限制,到处跑市场拉拢客户,他们利用政策宣传的滞后以及信息的不对等,甚至开展虚假宣传,最终获得客户信任,代理客户进行市场化交易,让客户尝到甜头的同时也赚得盆丰钵满。
这一类售电公司也是售电市场的第一批获利者,在电改初期赚得流油,但是,随着政策和信息的透明,特别是受第一种售电公司的“搅局”,或将逐渐暗淡。(来源:能源与环保)
【盈利模式:赚差价还是增值服务?】
1、购售电业务
提供安全稳定的电力服务,是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户,是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。
同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司,但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务,就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。
2、其他增值业务
由于电力本身的无差别性,所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。
(1)提供节能优质的供电服务,如:合同能源管理、综合节能和用电咨询等。
(2)提供绿色环保的供电服务,如鼓励用户分布式清洁能源上网,主动参与电动汽车充电桩投资建设等。
(3)参与配电网设计、施工与代维。组建有一定资质的设计施工维护队伍,向客户提供报装、计量、抄表、维修服务,也可扩展为客户提供电力线路设计、施工和代维等。
(4)积极参与能源互联网。售电公司与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。
售电市场是个很开放的市场,只要愿意,谁都可以投资组建售电公司,关键是有什么样的优势能够生存和发展。
独立的售电公司不是一个可以带来高回报、稳定收益的投资领域,这一点在国外市场也被证实。售电市场开放后,对供电营业区内的各类用户提供电力普遍服务,保障基本供电的职责仍然属于电网企业。无疑,售电公司的核心业务是购售电,因此赚取购售电差价当然是售电公司的主要盈利模式。积极拓展合同能源管理、综合节能和用电咨询等多元化的增值服务也将是大部分售电公司的业务之一,这些服务可能是赚钱的,也可能是不赚钱的,甚至是免费的,但增值服务一定是有成本的。从用户用电的角度而言,由于电力产品的同质性,首当其冲的是价格说了算,谁的电价低就用谁的电,优质服务或差异化服务在价格面前起到的是“锦上添花”的作用。如果说售电价格是核心利益的话,那么售电服务可以看作是在这一核心利益基础上的一种保持粘连性“友谊”的手段。
【电改大潮中售电公司究竟能赚多少钱?】
云南:云南电力市场已经建立了较为完善的市场体系和交易规则,形成了“三个主体,一个中心,三个市场,四种模式”的“3134”的电力市场格局。三个主体:云南电力市场中的售电主体、购电主体、输电主体。《云南省进一步深化电力体制改革试点方案》明确售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电,包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等。
一个中心:云南电力交易中心。云南电力交易中心由政府部门主导,相对独立运行并接受全面监管,不代表任何一方市场主体利益。三个市场:省内市场、西电东送增量市场、清洁能源市场。四种模式:直接交易、集中竞价交易、挂牌交易、发电权交易。2015年12月30日,云南最早成立的售电公司——云南能投滇中配售电有限公司与云南盐化公司签订竞价策略购售电技术服务合同。2016年5月7日,云南铝业股份有限公司审议通过了《关于公司及公司控股的子公司向云南慧能售电股份有限公司购电的预案》,公司及公司控股子公司拟与售电公司分别签订《购售电合同》,自2016年5月起至2016年12月止公司及公司控股的子公司生产用电全部向售电公司购买,预计公司将向售电公司购电量约为115亿千瓦时。
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