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三大利益格局
据业内人士分析,未来售电公司的利益格局大致为三类别。也就是说,争夺万亿蛋糕将是进入这三大类别中的公司的游戏。
其中一类是发电公司新设立的售电公司,另一类是地区社会资本和能投设立的新公司,之外是两大电网成立的售电公司。
在这三大利益体中,母系来源于发电企业的售电公司或许优势较为明显。由于母系公司可以发电,不需要外买,虽然会被上网至电网收取过路费,但成本与售价之间将可以实现衔接,灵活地调整内部利润结构。
而电网公司,“由于调度并未独立,仍然由电网公司负责,一种新形式的垄断将会产生,那么在竞争销售过程中会优势凸显。”在一位大型发电央企相关负责人眼里,这将使得发电企业和其他社会投资者面临一种比较弱势的竞争
事实上,这也是众多参与竞争售电公司们共同的担忧和忐忑。上述人士称,多年来由于“市场煤、计划电”的模式,发电企业都长期陷入亏损状态。如今虽然煤价较低,电力又进入相对过剩时代,电改让发电企业之间的竞争更加激烈,它们同样不希望电网企业参与竞争性售电。
而电网企业认为,工业用户售电占了整体利润一半以上,电网企业不可能放弃。而且电网企业有着多年售电经验,更优于那些之前没参与售电的投资主体。
目前,大局或已定,一切争论与担忧已经毫无意义。
售电商盈利空间在哪里
模式一:
德州ERCOT电力市场被认为是北美最为活跃的电力市场,在六大输配电服务区内有数百个大大小小的售电商,ERCOT所覆盖的德州85%的负荷都有自由选择供电商的权利。在一个发电侧和售电侧市场都较为成熟的电力市场里,数百个售电商的商业模式为何?它们如何赚钱?
盈利基础:赚差价
德州电力工业改革始于1995年的SB373法案,随后几年通过对原有垄断型电力企业拆分、持续的市场设计和改进,在2002年1月1日,德州ERCOT市场内全面开放自由竞争,如今已经形成发电、输配、售电完全分离的格局,ERCOT在1996年成为美国第一个ISO,既是现货市场运营者、系统调度者、输电网运营者,也是售电的控制中心(Control Center)。电力市场的主要监管者为德州公用事业委员会(Public Utility Commission of Texas,简称PUC),负责市场规则制定、参与者准入、输配费率核定、市场行为监管等。
售电商展开售电业务之前需要经过PUC认证许可。进入市场的售电商,很多会根据自己的负荷量、服务类型与发电商签订长期合同,并且与其他的发电商、市场商人一样参与ERCOT运行下的现货市场,购买所需电量。输配电商不允许拥有售电公司,输配费率由PUC严格监管,售电商在当地使用相应的输配服务,需要与当地输配电公司签订服务合同,按照公开的输配费率按电量向输配公司支付费用。输配公司负责读表计量,用电量数据一方面上传控制中心——ERCOT,一方面发送给售电公司,售电公司以此作为收取电费的依据。
发电商和输配电商都不直接面向用户,售电商直接接触用户,代表用户买电、收取电费。售电商可以根据自己的成本设计自己的电力“产品”,自行设定费率、自行收取电费——PUC不会管制售电商的费率。根据PUC的要求,所有售电商都要把自己的居民用电产品和细则公布出来,PUC会把这些公布在政府网站Power To Choose上,以供用户选择,用户可以在网站上进行对比,选择合适的套餐和供电商。
售电商一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电,另一方面直接面向用户售电。所以,在这里就不难看出,售电商“最基本”的盈利方式为赚差价。
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