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4、营销水平
营销体现在优秀营销人员数量及利用新媒体等宣传的能力和力度等。
售电如何营销?新电改下,用户第一次有了自主选择售电公司的权力,售电营销有了新的内涵和方法。有公司在售电侧放开后第一时间就建立了自己的微信交流群,邀请大用户、业内专家和从业人员共同学习;有做自己网站或者建立微信公众号,比如:深电能、中广核、华润电力、协鑫售电等。有公司把自己和电力大用户捆绑在一起,让用户做新成立售电公司的股东之一,形成利益攸关方,比如深电能等等。
售电公司在营销能力建设上,除了要利用和宣传自身独特优势外,要充分重视新媒体的力量。下图为美国Forgitit公司。Forgitit是一家2013年成立于美国的综合电力服务公司,其迎合了竞争性电力市场中的用户需求,通过提供电力消耗监控等多种服务,帮助用户实时了解电力消耗水平及电力支出;一旦电力消费合同期满需要续签的时候,Forgitit的服务系统将自动评估市场中不同电力供应商所提供的用电方案,并根据消费者的使用习惯推荐最优方案。

5、配网资产
配网建设属于重资产投入,盈利回收周期长,但由于拥有配电资源,更容易在售电市场上占据先机,成为保底售电公司,也就为公司获得更多用电客户打下了坚实的基础,同时还可以积极利用配网资源开展售电增值服务,如合同能源管理、需求侧响应,并且还可利用客户资源参与电力辅助市场。
从市场实际情况来看,企业更愿意互补多赢、优势整合共同成立配售电公司。据可靠消息,国网参与配售电也是采取同样的策略。一方面区域管委会或投资建设方面熟悉区域规划和产业布局,熟悉用户,并且作为招商引资方也能真心为用户提供优质服务,不以追求最大化的利润为目标;另一方面社会资本的引入有利于防止配售电公司组织臃肿和低效。但社会资本比例不宜过高,以防过分追求利润。优势互补,强强联合使得拥有配电网资源的售电公司营收稳定,竞争力更强。

发改委、能源局批复了105个配电网项目园区,一般来说示范区、开发区、新区、港务区、保税区、工业园区、矿区油田等电力大用户集中且用电量大的项目成立的售电公司竞争力较强,营收快。地方电网、学校等配电网项目竞争力较小。
6、企业架构
售电公司竞争力还体现在企业架构部门设置是否合理,能否高效推进企业运营。以国外配售电公司的企业架构为例:配售电公司的业务分为三个板块:配电业务,售电业务及综合服务。分别对应三个主营业务部:配电运行部,购售电部及综合服务部。另外,公司应设有后勤部为公司运营提供后勤,监理会为公司运营提供战略咨询和内部监管,客服中心面向区域内所有用户,研究培训中心集合了传统供电企业各业务部门下的技术研究人员,形成集约效应。能源数据中心运营整个区域内的能源大数据库。

7、薪酬体系
是否建成完善且具有吸引力的薪酬体系,很大程度上决定了售电公司竞争力。
目前售电公司面临电力市场经营经验不足、管理人才缺失等困难。要想在激烈的市场中求得发展,继续创新管理方式,建立具有竞争力的薪酬福利激励机制,以吸引和留住优秀人才,为售电公司发展提供坚强的智力保障。

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深度能源观察近日获悉,国家能源局近日印发《关于准东—华东(皖南)±1100千伏特高压直流工程项目受端消纳比例的通知》,确定安徽消纳送端配套电源送出电力的比例为50%,江苏、浙江分别为25%、25%。(来源:深度能源观察ID:shendu-energy作者:李明光)准东—华东(皖南)±1100千伏特高压直流工程是安徽
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2016年底,国家发展改革委、国家能源局联合印发《电力中长期交易基本规则(暂行)》的通知。本规则中电力中长期交易,主要是指符合准入条件的发电企业、售电企业、电力用户和独立辅助服务提供者等市场主体,通过自主协商、集中竞价等市场化方式,开展的多年、年、季、月、周等日以上的电力交易。(来源
0写在前面的话在中国,售电公司是中发〔2015〕9号文所引入的新生事物。继2016年首批售电公司在广东成立以来,全国在交易中心公示,能规范开展业务的售电公司已有数千家,逐渐在电力交易中发挥着越来越不可替代的作用。售电公司以为用户提供专业化的购售电服务为根本,承担了启蒙和教育用户,激活了市场
2019年4月11日,深度能源观察从湖南省招标投标监管网获悉,长沙高新技术产业开发区增量配电业务试点项目等6个增量配电网试点项目中标结果公示。(来源:深度能源观察ID:shendu-energy作者:李明光)国网湖南电力牵头了其中5个试点项目,值得注意的是华自科技作为民营企业,参与了其中4家试点。据悉,华
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3月27日,是江苏省盐城市响水县“3·21”化工爆炸事故遇难者头七之祭。(来源:深度能源观察ID:shendu-energy作者:李明光)逝者已矣,生者如斯,首先对在事件中遇难的78名同胞致哀,同时我们要努力避免这样的惨剧重演。1事件回顾2019年3月21日14时许,江苏省盐城市响水县陈家港化工园区内一家企业发生
一、售电公司代理用户情况根据广东省电力交易中心数据,截至2018年底,实际参与交易的售电公司共148家,各类售电公司市场占有率明显分化。参与交易的电力用户共6909家,其中6907家通过售电公司代理,占99.97%。(来源:微信公众号“深度能源观察”ID:shendu-energy作者:李明光)二、售电收益情况2018
2月27日,深度能源观察获悉,为支持云南省加快建设面向南亚东南亚辐射中心,经国务院同意,国家发展改革委印发了《关于支持云南省加快建设面向南亚东南亚辐射中心的政策措施》,文件提出进一步深化与周边国家基础设施互联互通和产能合作,支持云南建设区域性国际化电力交易中心。(来源:微信公众号深
1月15日,能见独家获悉,陕北—湖北±800千伏特高压直流输电工程近期正式获得国家发改委核准,工程静态投资178.41亿元。(来源:微信公众号能见EknowerID:Eknower作者:李明光)能见于9月7日曾独家获悉,国家能源局印发《关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知》(国能发电力〔2018〕70号
按照国家规划,一个月以后,也就是2018年底前,全国第一批8大地区的电力现货市场试点就要启动试运行。(来源:微信公众号能见EknowerID:Eknower作者:李明光)但是除了今年8月31日南方(以广东起步)电力现货市场试运行启动外,其他地区都尚未启动。今年1月,浙江省公布了《电力市场建设方案》,但是
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