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国内售电公司经营模式的探讨

一、基本政策环境

根据国家最新的政策文件，三种不同属性的售电公司会成为市场的主体，从成立条件等维度可以清晰看到各主体公司之间的优劣势：

二、独立售电公司业务模式探讨

(一)国外售电公司成功模式介绍

(1)GreenMountainEnergy公司客户主要为两部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书(REC)、碳补偿和可持续的商业解决方案。GreenMountainEnergy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。——此种模式的核心是利用可再生能源的建设掌握一部分发电资源和碳排放指标等资源，以碳排放指标换取市场

(2)Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力;另一种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。——此种模式的核心依然是利用清洁能源的建设为基础，同时整合能源类的其他服务，提供整体化的能源解决方案和增值服务，实现盈利。

(3)目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstance地区也将会有60个此类充点电铺开。Ubitricity公司通过充电桩和SmartCable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价——此种模式专注于某一类的用电群体，做专业化电能服务。

(4)Emprimo公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的“都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。Emprimo公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。——此种模式的核心是依托数据管理，以价格为杠杆，提供最经济的用电套餐。

(5)Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。Opower公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些服务是公司核心竞争力，使得客户满意，并继续从公司购电。——此种模式利用互联网思维和大数据技术，为用户提供个性化的方案。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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