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既然电来自商铺,不如就叫它电力批发市场:
按截图说的,“商家一个月要承担几度电的电费”,那么一个机柜“电力批发成本” 不高。我们还是假设用商场(违法)翻倍向商铺收的一度电1.6元,算一个月10度电,一年电费=1.6*10*12=192元。
按截图说的,“一个点位一天的收入将近10元”,我们刚才的账单都花了3元,一天内成交3笔就接近了10元,这还算合理,那一年的收入=10*365=3650元。
成本和营收挺悬殊。商业模式也简单:
零入场费和分成,截图说了,商铺有吸引客流的需求;
交入场费,成本不高,一年才200元百不到;
利润分成,五五分、三七分、一九分不等。
这里又形成了一个完美的电力批发市场的小闭环——批发资源多而零散、上下游相互依赖、成本低、营收高,单个场景即可实现盈利,未来要去做的只是怎样去扩大这个规模。
同时,创造了一个新的产品——商家原本是用电的,现在如果居然变相“卖点电”。
Ta:“既然批发价格不高,为什么给我们充个电那么贵?”
我:“再百度一下。
图:百度共享充电宝竞争情况
几个品牌通过对市场的占有,基本上形成了价格联盟,2元/小时,甚至可以更高。还是我们刚刚分析过的,一般充电就用1-2个小时,几元支出,你不痛不痒,存在即合理。”
Ta:“电费不是有政府在监管吗?”
我:“你又惊艳到我了!国家是有严格的电费传导政策。继续看截图:
图:百度国家转供电政策
我们刚才做分析,为什么用了“假设商场(违法)翻倍向商铺收一度电1.6元”,正是因为国家有明文规定,商场(商业综合体)要确保按销售电价向租户收取电费。我们刚刚查到的销售电价是8毛多,但实际情况是,商场可能多收钱,甚至多收1倍。”
Ta:“那共享充电宝又何止多收我们一倍?”
我:国家按照电压等级来制定销售电价,大商场有35KV、10千伏变电站,接入商铺不满1千伏。至于你刚刚说的共享充电宝,不在电网电压等级范围,是商铺自己的商业模式,不受销售电价监管。
这就好像是最后一公里的最后一里。”
3.消费段促成了市场模式
Ta:“所以电也可以有各种盈利模式?”
我:是的,但关键的主角还是你啊,随着4G网络的普及和各种手机应用的开发,你的工作、生活随时和随地都离不开手机,因此手机耗电也极速加快。
正是因为你随时随地都需要充电这个需求,商家才愿意让充电宝入驻,来吸引你。不然没人愿意花3块钱充电,商铺为何需要共享充电宝?外面的共享产品多了去了,比如共享图书馆,怎么没见他们进商铺?
Ta:“哦,是我们消费者的用电需求催生了这样的市场模式。”
我:对,如果4G时代,用电的主角是手机和个人,那么5G时代呢?
Ta:“嗯,我明白新闻里为什么说‘提升终端电气化水平了’,这市场模式,还有很多花样可翻。”
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