【德国电改启示】售电牌照能源互联网配电网前途无量-第6页-北极星电力市场网

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3、德国售电业务转型：基于互联网提供多种增值服务

恩特加客户有限责任合伙公司(ENTEGA Privatkunden GmbH & Co. KG)是德国知名的一家能源供应商，也是德国最大的售电公司，总部设于达姆施塔特。从1998年德国能源经济法案出台至今，德国电力市场的终端售电公司已有1000家左右。售电公司的商业模式主要是以电力批发交易商的身份从配电网公司手中租用电网给客户供应电力，按照最大负荷和年使用电量使用的价格模式给配电网支付费用，然后设计出不同的价格模型(套餐)提供给用户。

售电公司提供基于互联网应用的多种增值服务，增加客户粘性。以Entega为例，它的客户包括商业用户、工业用户和居民用户，它的电力种类包括绿色电力和普通电力(除了电力之外还有供热)，它还提供能效管理、电商平台、储能系统安装等增值服务。

五、Opower模式：售电公司需要互联网伙伴(触网)

Opower服务传统公用事业公司，推动节能的互联网应用，抢占家庭消费者“入口”。美国家庭能源数据分析公司Opower采取与传统电力企业合作的模式，获取家庭消费者的能源使用数据，为传统电力企业提供消费者管理服务以及节能方案，帮助业务陈旧的电力企业渡过转型期。Opower提供的节能方案包括通过移动端推送能源账单，群发节能贴士类邮件，提供管控家用恒温器的软件服务，等等。

截至2013年年底，Opower已经签下了来自8个国家的93个电力公司，其中包括很多传统大型企业，比如美国的AEP Indiana Michigan Power、澳大利亚的EnergyAustralia、英国的E.ON UK等。经由这些公司的售电渠道，Opower 能够获取大约1.15亿家庭的能源消费数据，并据此提供节能方案。根据公开资料显示，美国售电市场中50家最大的售电公司中，有27家都是Opower的用户，Opower拥有37%美国家庭的能源消费数据。

Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower提供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。

六、电改后市场：区域配网企业坐拥能源互联网最佳入口

电改后市场=能源互联网。从德国电改经验来看，实施电改后售电市场完全放开将带来大量的多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等)，以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等)，只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡，才能满足日益多样和智能低碳的需求。

现有区域配网公司具备大量用户资源坐拥能源互联网最佳入口。从互联网大数据角度来看，未来售电公司的商业模式将转变为贴近电力用户的多元化能源服务商，通过对电力用户的数据收集和数据分析，可以为用户提供精准供能、电力需求侧管理、低碳节能等更加丰富的产品方案，电力用户资源将是未来能源互联网最重要的入口。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等多维供给，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，无疑将成为未来整个能源交易体系中的数据中心。目前来看，具备配网资源的公司、智能电表公司、节能服务公司、分布式能源公司等都有机会进入能源互联网这一新领域，其中先发优势最大的是拥有现成客户资源的配网公司。

售电市场放开将倒逼售电公司同互联网公司展开合作。售电市场放开后，六类竞争性企业都将分食万亿市场，伴随着大量多样的用户需求以及大量的智能终端的接入需求，信息和数据的经营将成为售电公司的核心竞争力之一。数据挖掘和分析能力至关重要，基于大数据分析，能源电力企业可以做到对消费者的深入洞察、提供精准的服务和营销、获得科学的管理决策能力、最大化资产效能、最小化污染和温室气体排放开。我们预计售电公司触网是大势所趋，拒绝触网大概率会被市场淘汰。

新电改政策出台后，全国5.5万亿度售电对应的万亿元级别售电市场即将放开，但在电改后市场-能源互联网体系下，用户的多样性服务需求未来有望呈几何式爆发。我们认为具备配网资源的区域电网公司具备大量用户数据资源将坐拥能源互联网最佳入口，受益能源互联网超万亿需求的爆发。

延伸阅读：

中国即将迈入分布式能源时代

原标题：【深度前沿】屋顶分布式自带售电牌照能源互联网配电网将大放异彩

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