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售电公司的分化可以从三个维度来分析:一是定位,不同的售电公司有自己的定位,例如是偏向于客户服务还是客户交易。二是竞争,不同的售电公司因为竞争的手段和资源不一样,会有相应的分化,例如有电源和没有电源的售电公司就完全不一样。三是风险和收益。售电公司对风险的忍耐程度是不一样的,例如有的售电公司会认为没有必要承担偏差带来的不确定性。
售电公司分化的本质是成本——绩效平衡
这是一个很典型的长尾理论。横坐标是用户数量,纵坐标是每个用户的年用电量。这样可以很清晰的看到市场化的用户呈现出的长尾趋势,即用电量比较大的企业数量比较少,用电量非常小的企业,例如年用电量在几万度到几十万度的企业用户数量非常多。
红色的纵坐标代表每一家售电公司新增加一个售电客户所需要投入的成本。从广东的售电市场情况看,对于大多数售电公司来讲,不管用户体量的大小,每跑一个客户投入的时间精力都是差不多的,这是由这根红色的虚线所确定的。这对于大的售电公司来讲,用户数量到一定程度之后,再去跑中小型的客户成本就很难承受。所以由于边际成本的固定,使得未来售电公司会有一个很明确的选择,是着重拓展大用户,以体量取得交易的优势还是在边际成本线以下,依靠属地化的优势,降低边际成本,以客户数量取胜?这个选择就会带来售电公司的分化,即批发型售电公司和零售型售电公司的分化。
未来某种可能产业形态
未来售电侧市场化包含两个市场,一是现在正在建设的电力批发市场,从年度双边到月度的集中竞价,走向日前日内到现货。二是电力的零售市场,个人认为未来能够进入电力批发侧市场的售电公司数量是有限的,主要包含了电力大用户,以及少量的批发型售电公司和渠道型售电公司,他们都是跑量的,以体量为优势。未来大量的中介型和服务型的属地化的售电公司需要进入的是电力的零售侧市场,面向电力的中小型用户。
批发交易的门槛越来越高
随着现货市场的到来,未来能够进入现货交易批发的售电公司比较少,因为做现货市场交易跟原油、煤炭类似,一是需要交易的人才,二是需要交易分析的技术,三是需要开展相应的业务,特别是金融业务,这些不是一般的中小型售电公司有能力可以做的。
两个市场,不同玩家
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