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未来批发侧市场和零售侧市场会有不同的售电公司,同时交易的类型和特点也完全不一样。批发侧主要是电厂以及大买家的交易,围绕的是大宗商品及衍生品的交易,它的表现形式是现货、期货、输电权以及辅助服务。电力的零售侧是零售商和中小型用户之间大量的交易,它围绕电力零售以及电力服务相关的贸易,主要是电力零售、分布式售电、互济、需求侧以及电力服务等。这两个市场需要不同的玩家,但是多数的售电公司可以在零售侧开展业务。
未来售电公司的三种主要形态
个人认为未来将会有三种主要的售电公司,一是批发贸易型,这些公司围绕电量的规模、交易水平、金融实力以及风险管控等来开展电力批发业务。二是服务零售型,这些售电公司的特点是客户粘性高、提供属地化服务、服务标准化以及专业能力高。三是技术零售型,靠售电管理平台、能源服务平台来开展业务,例如开展自动化业务、微电网、信息化、大数据等,向平台化方向发展。
零售型售电公司必须以服务作为差异化手段
对大多数售电公司来讲,个人认为未来要清晰的定位在零售型售电公司。零售型售电公司必须以服务作为差异化手段。因为电的无差别和无感知,售电公司卖的电对电力用户来讲多数用户觉得是没有差别的,大多数用户并不是电的相关专业,但是从服务的角度来讲,能源服务是有差异的,客户能从服务中感受到体验,而且能源服务是整合化的业务,所以未来必须是以服务作为差异化的手段。
能源服务中的电力服务
服务与售电的策略
在国网和南网的区域里,售电服务和售电业务的策略是不一样的。相对来讲,国网范围内电力市场开展的进度相对落后,所以大多数售电公司采用的策略是服务带动售电,即先做电力和综合能源服务,建立好客户关系之后再寻找售电服务的机会。在南网范围内,特别是广东,电力市场开展的速度比较快,所以广东呈现的是售电带着服务走,服务作为售电的配角存在。
服务的对象是什么
电力服务包含了不同的维度。一、围绕交易的服务,现在很多售电公司开始做代理申报电量、代理管理偏差考核、现货交易等服务。二、围绕电力设备的服务,现在已经有一些售电公司开始做设备的代运维、代采购、代建设及代投资等。三、围绕电力系统的服务,用户在用电过程中对于电的系统属性是有需求的,例如电压的管理、电能质量的管理以及谐波管理等。四、围绕能量的服务。
对于多数售电公司而言,不要把单纯售电业务看太重
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