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图文|2018年中国售电公司业务模式对比分析

2018-12-19 10:52来源:前瞻产业研究院作者:陈后润关键词:售电公司独立售电公司售电业务收藏点赞

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3、节能服务企业组建的售电公司

由节能服务公司、大中型设备商、资深的工程公司、安装公司组建的售电公司具有较强的政治资源,可以依托水网、热网和燃气网实现区域内的垄断经营;但对于电源资源相对缺乏,因此在购电方面受限于电源企业,需要向上游发电企业购电后再销售给下游用户。

公司可以利用其在天然气、水、供暖等方面的优势阻止其他售电公司进入其垄断区域;也可以向独立配售电企业学习,对客户需求侧积极响应,提供满足不同客户需求的套餐,并借此扩大经营区域。

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4、分布式能源企业组建的售电公司

分布式能源企业组建的售电公司可以实现“源、网、荷、储”一体化,借助微网系统提供综合能源服务,但该类公司往往规模较小。业务模式上,公司通过新能源等发电,并将无污染的电力资源销售给客户,实现发售一体化。

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5、电网公司组建的售电公司

由输送电力的电网公司组建的售电公司,具有配网和长期稳定的客户资源,在售电公司市场上享有其他类型企业无可比拟的优势。但同时,庞大的结构和僵化的体制使得该类公司的体制和机制不适应市场化竞争。因此,电网公司组建的售电公司应该扬长避短,充分利用其在网络客户资源方面优势,在全国范围内开展业务,也可以跨区域的提供售电服务。

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6、大型工业园区组建的售电公司

大型工业园区组建的售电公司是指高新产业区、工业园区、大型社区为内企业或用户提供售电服务。由于工业园区拥有区域客户资源,区域谈判能力较强,可以代理售电,也可以自建分布式电源,实现一体化经营;但同时受区域范围限制,公司规模比较小。

业务模式上,公司能够在园区内利用风能、太阳能等资源进行发电,并将这些电能销售给园区内的企业用户。

策略上,大型工业园区组建的售电企业应该采取降低发电成本,向用户提供节能方案,获得客户的认可后,可向园区外的用户开拓市场。

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原标题:2018年中国售电公司业务模式对比分析 多种业务模式各有优劣【组图】
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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