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(一)专业化
这是售电公司的基本功。电力是一个专业性很强的行业,电改是这场专业领域的产业革命,不可避免地,需要专业技术支撑。特别是电改经过一年多的实践,已经度过了利用信息不对称赚取利润的时代。而售电侧改革中涉及到的政策要点、电力营销、电力调度等,说都需要多年的专业积累,并不是任何人简单的倒卖商品就能够尝到这块蛋糕的,所以,售电公司需要专业的技术人员和营销人员,需要密切跟踪电改政策,掌握分析各类信息,针对性地服务客户,不断提升自己的专业水平,才能获得客户的信任。
举例:云南某大工业客户同时与多家售电公司达成口头服务协议,在进行12月月度集中竞价交易时,各售电公司利用自己的专业知识科学预测报价,同时将报价报给该客户,该客户通过决策判断,最终选择专业化水平最高、报价最可靠的售电公司进行合作。
(二)平台化
这是售电公司的一种营销模式。几十个人的售电公司面对广阔的客户市场,由于时间、精力等各种成本限制,不可能一家一家上门谈判,这就需要将售电公司打造成一个创业平台,任何人都可以利用这个创业平台去谈客户,谈成后按照一定比例共享收益。
举例:云南某售电公司实际仅有全职的工作人员10余名,其中,跑市场的营销人员仅有2名,但是这2名营销人员并没有直接面对客户,而是在各地、州、县不断发展兼职的面对客户的营销人员(下线),那些兼职的营销人员不领取固定报酬,而是利用自己的社会关系,以该售电公司的名义谈判客户,最后按照一定的比例与售电公司共享利益,此举让该售电公司在电改初期短时间内获得了大量的客户资源。
(三)多元化
这是售电公司的一种发展战略。售电公司如果仅仅靠购销电差价赚取利润,那又是走电改的回头路了。随着电力市场的放开,电力行业一定是进入买方市场,在买方市场中,就需要树立以客户为中心的思想和意识,通过对客户全方位的服务获取应得的报酬,未来售电公司的定位应该是:电力市场的综合能源服务提供商,对电力市场各主体的提供针对性的能源服务,比如:客户节电方案设计、配电室运维、分布式能源、智能微网等。
举例:目前用电客户的用电信息,包括自己用电的时段、电量、电费、电价等信息,供电局并没有主动、全面、详实对客户公布开放,不像自己的手机话费,可以方便快捷精确查询到每一分钱的通话费是怎么用的,如果客户能够获悉电费电价政策和自己的用电情况,就可以针对性地改变用电习惯和收费方式(基本费按容量或者按需量收),最大限度节省用电成本,所以,售电公司可以抓住这个机会,主动服务客户,为客户安装用电系统,让客户对自己的用电情况随时掌握在手,并对客户提出改进措施。
(四)本地化
这是售电公司的一种管理模式,也是一种关系型营销模式。售电公司的客户都是各类用电群体,都扎按根本地,有着明显的本地化特征,长期依赖电网企业,售电公司作为一种新生事物,并不需要售将高大上的理论带给客户,而要“入乡随俗”,因地制宜利用各种社会关系接近客户,甚至与客户内部关系人建立合作,获取客户信任,简而言之,就是要立足云南、立足本地,笼络各种社会关系和关系人物,按照云南特有的方式去寻找客户、谈判客户。
举例:某省外民营投资者看准云南市场,想要成立售电公司,但是在当地没有社会资源,如果从外省调配管理人员过来,则投入巨大,而且难以短时间适应本地市场,那么,就可以寻找当地合伙人,通过合资或者合作的方式,省外投资者出资金搭建售电公司平台,输入本地的、有一定社会关系的管理团队进行经营,双方共享收益。
实践也证明了,云南售电公司在政策、电网、政府、经济等四方面的制约下,通过实施专业化、平台化、多元化、本地化的“四化”战略,可以最大限度避免一些外部条件的制约,获得一定的发展机会,同时,这也是其他省份售电公司在经营发展中总结出来的经验,通过这“四化”转变,云南售电公司表现如何,我们将拭目以待。
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导语随着售电侧改革的深化和电价市场化改革的推进,电网企业正加快开展代理购电工作。2021年10月,国家发展改革委正式印发《关于组织开展电网企业代理购电工作有关事项的通知》,明确要求电网企业常态化开展代理工商业用户用电规模预测工作,完善电网企业需求响应机制,保障电力供需平衡。(来源:微信
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近日,按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》要求,云南取消全省工商业目录销售电价,推动工商业用户都进入电力市场。
政策出台的第一周,云南电力市场注册用户数达1161户,环比增长82%,用户注册增长率创新高。为更好满足大量工商业用户入市的需求,昆明电力交易中心在交易机制、技术支撑、市场服务等方面不断推陈出新,为工商业用户规范、便捷参与电力市场化交易做好了充分准备。其中,“来淘电”平台不仅成功打通电力市场化改革的“最后一公里”、为售电侧改革探索了新模式,更成为积极落实“1439号文”规定,方便广大工商业用户入市交易的一个有效举措。
为贯彻落实国家能源局关于增量配电业务改革试点工作的有关部署,华东能源监管局积极推进售电侧改革的各项工作。近期,华东能源监管局向两家拥有增量配电网运营权的售电公司核发供电业务许可证,进一步推动了增量配电改革试点。
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北极星售电网获悉,新疆电力交易中心有限公司发布关于暂停未持续满足注册条件售电公司交易资格的公告。新疆电力交易中心有限公司对42家未持续满足注册条件的售电公司发布书面预警,其中15家售电公司在5个工作日内回函并提供相关证明材料,经过核验满足注册条件,请相关售电公司抓紧时间在交易平台进行
新疆电力交易知识小课堂2024年第2期《一图看懂新疆区域售电公司持续满足注册条件核查流程》
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北极星售电网获悉,4月25日,天津电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了晋泰能源科技有限公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满无异议,公示事项自动生效。详情如下:
4月29日,据云南省纪委监委消息,云南省昆明市委原副书记、市长王喜良涉嫌严重违纪违法,目前正接受云南省纪委监委纪律审查和监察调查。公开资料显示,王喜良出生于1963年12月,湖北黄冈人,曾任曲靖市副市长,云南省发展和改革委员会副主任、主任等职。2015年10月,任昆明市委副书记、代市长;2016年1
4月30日,保山市人民政府关于印发保山市2024年进一步推动经济稳进提质政策措施的通知,通知指出,积极争取将更多新能源项目列入省级建设方案清单,力争年内新能源项目开工规模40万千瓦以上,积极谋划一批抽水储能项目,提速实施白玉、浪戛等9个光伏发电项目,新增新能源并网容量100万千瓦以上。加快推
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为贯彻落实“放管服”改革要求,增强企业依法依规诚信经营意识,靠前做好电力资质许可服务,推动可再生能源绿色电力证书全覆盖,服务能源绿色低碳转型,4月25日,云南能源监管办组织召开电力业务许可政策宣贯暨绿证核发数据校核工作交流会。会议通报了2023年电力业务资质许可专项监管工作开展情况,宣
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4月25日,云南省发改委及能源局联合发布《关于印发云南省2024年第一批新能源项目开发建设方案的通知》。《通知》指出,纳入云南省2024年第一批新能源项目开发建设方案实施的项目共141个,总规模1018.325万千瓦。其中,风电项目3个,规模共计119.65MW。同时,按照装机的10%配置调节资源,可通过自建新型
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