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策略:
省电力交易中心并没有像广东那样对公众开放、实时滚动数据的交易大厅;在这儿,大家都在各自公司电脑上竞价。
河南众企联合售电有限公司的董事长会议室,今天似乎变成了一个交易大厅。来自广东有着丰富经验的售电一线专家、来自西安拥有深厚电力数据背景的图迹科技聚在这里,紧张地测算着各种参数,揣摩市场供需双方的心理。
据了解,有的河南电力用户去年自己交易取得降价1分6的成果,非常满意,也觉得今年超过这个数就行。
“他们的目标是,最终可以降1分8到2分之间,就算成功了。”
这对于售电公司来说是巨大的发挥空间——他们完全可以根据策略的研究与仔细的成本测算,取得远比这个价格更具优势的电价优惠。“再说了,任何一个地方的电力市场平均降价都不会少于三分的。”
电力用户的心里期望与售电公司或者专业数据分析企业之间的这几分差额,就是巨大的市场,也是考验核心竞争力的地方。
“竞价策略有很多种,但都必须建立在精确测算发电侧的边际成本基础上。只有知道了发电厂的边际成本,才能知道最终交易配对的区间,并配合用户侧的具体需求精准定位具体用户期望成交的市场量与价格区间。”图迹科技董事长章羽说。
“我们有河南省所有机组所在区域的煤价区间、机组的煤耗水平、其可参与交易的发电利用小时数、甚至其具体考核目标,因此对其价格底线也就是边际成本的计算精确到了每一个机组。”他打开电脑,关于河南的数据有一箩筐。
有这样的数据和分析作支撑,众企联合售电公司也表示可以“撸起袖子”培养核心竞争力、为用户带来更多价值。
目前,其意向用户电量约有五六十亿,以今日的策略为基础,将可以助力其开拓更大的市场。
串谋?
既然是价差配对,那么博弈是很重要的环节。
“发电厂们是喝了酒发誓的,谁也不会破坏约定。”在河南,喝酒约定有一种仪式感。
按照目前的市场竞争比,发电厂之间竞争很激烈。再加上,“不可能所有发电厂都喝过酒啊。”河南市场不确定性还是很大。
图迹与售电公司对电厂的分析靠谱吗?
位于河南的某电厂相关负责人告诉图迹:“我们今天也在干同样的事儿。”他顿了顿,“而且咱们的计算结果差不多。”
今天下午4点,今年的河南省集中撮合将结束申报。交易撮合、安全校核后,晶见将在明日带来详细交易结果及复盘分析。
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