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一是,以苹果公司的影响力,实际上并不需要过度投放广告便可吸引用户,尤其苹果公司的环保理念早已深入民心。二是,根据苹果公司战略,苹果正在开发电动车,未来确实可能会结合Apple Energy搭配相对应的电动车充电站,制定相应的售电方案。一旦苹果电动车发布,其将势必会带动更多售电用户。
除此之外,为了避免打价格战,美国售电公司的商业模式的差异化竞争力主要体现在增值服务上。实际上,最终能够获得大量用户的售电公司都是增值服务做得最好的公司。在笔者看来,苹果公司更适合在这个方向上发力。
这里增值服务主要是指节能服务和能源托管等。即从传统售电模式中脱离出来,专注提供一整套电力服务。比如为用户进行一系列节能改造,安装高能效设备。用户再逐月通过电费形式支付改造成本。
这种商业模式之所以可行,是因为节能通常比发电更便宜,尤其当用户端支付的电费中还包括输电和配电成本时。如果一个用户的电费是5000美元/月,售电服务公司为其进行节能改造,如安装高效空调和LED照明等之后,能耗比以前降低20%,电费变成4000美元/月。而售电服务公司和用户签订协议,在之后五年,用户每月支付其4700美元。则用户节省了电费300美元/月,而售电服务公司可以用每月700美元偿还节能改造投入并从中获利。这样的设计也增强了合同执行度,因为一旦用户不按时付费,售电公司可以停止供电。
作为最知名的科技公司之一,苹果在节能服务软件和硬件上的研发有巨大优势,盛行美国家庭用户的节能产品Nest的创始人托尼˙法德尔(Tony Fadell)及其原始团队中的大部分人就是原苹果公司技术研发高层。如果苹果要研发C端节能产品,你绝对有理由相信它还能带来新的潮流。
实际上,Apple Energy将来如何发展就看苹果在战略层面上是如何看待售电板块。
Google在2010年获得 FERC批准的售电许可后,行业内亦有各种猜想Google在能源板块的野心,但至今尚未看到Google在售电领域上的发力,而Google旗下也并无面向区域批发市场的发电厂,或用于传输电力的输电线路。网上的资料大多显示,Google仍在开发智能的供电软件、硬件产品来管理电力线及其他基础设施。
或许Google确实正在努力研发更智能的物联网、大数据、机器学习等技术来颠覆电力行业。也或许Google并未真正重视售电板块。
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