登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》精神,推动电力供应从传统方式向现代交易模式转变,中国政府与市场积极探索确立电力市场结构、完善电力市场要素、制定电力市场规则。售电公司作为新生电力市场要素,受到社会极大关注,众多企业成立售电公司,以此形成的市场面临着巨大的机遇与挑战。对于新电改下各类型售电公司运营模式的研究,应从顺应用户个体需求、着重清洁节能化、售电互联网化、加强市场竞争、发展创新型业务等方面展开。现有研究中少有关于在这种售电完全开放环境下售电公司的服务业务和经营策略模式的探讨。因此本文研究了新电改下售电公司的运营模式,给出了不同类型售电公司可以选用的运营模式。
一、售电公司运营模式
1.1运营模式设计
1.1.1为用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本针对不同的用户群体,设计不同的套餐可以形成自己的竞争优势来吸引用户。这不仅满足用户个性化的需求,还可以让用户在“放心用电”的同时,享受到“省心用电”的体验。
(1)家庭型套餐。制定差异化服务,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以定制不同套餐,吸引不同家庭客户群体。满足不同客户需求,不断挖掘市场。这类套餐需要做好交互式体验,加强实时反馈,例如提供24小时的咨询服务,开通专门的热线电话和定量短信、邮件、微信等提醒服务。
(2)工商业大用户套餐。大用户套餐定价要低且稳,套餐中应配有专业电力技术维修人员定期免费上门检修,保证供电的安全稳定,减少停电事故的出现,尽可能优化用户体验。生产企业和大型商场、写字楼等都是售电公司主要的用户类型,而其在选择售电公司时主要有两方面的考虑:一是电能质量和供电的稳定性;二是电价的稳定性。一方面,电能质量和供电稳定性关系到大用户的正常生产运营,这是选择售电公司的前提;另一方面,对于大用户,尤其是生产运营成本对电价敏感度较高的用户而言,电价的稳定对于用户制定生产计划、测算经济效益而言具有重要意义。所以要与工商业大用户进行协商,合理确定套餐内容。
(3)“定点”定价套餐。在用电高峰、低谷期分时段定价进行售电,是世界上在夏季用电高峰期经常会采用的电价策略。因此该套餐适合鼓励人们节约用电。
(4)绿色能源套餐。绿色能源套餐是基于区域有不同能源发电的用户制定的。目前西北地区利用优质的太阳能开展光伏发电、利用风能进行风力发电,青藏地区利用地热能进行发电,南方有些地区利用潮汐能进行发电,对于不同能源的售电价格可以采取不同的销售补贴,鼓励这些地区的用户优先选择清洁能源发电的电能,这样可以减轻环境的污染,推广清洁能源。
1.1.2结合“互联网+”,提供网络化服务
开发用电管理系统平台和移动应用,以购电和用电量查询管理系统(如网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务,改善用户体验。售电公司可以给用户安装智能电表等智能监控产品,通过连接用户用电设备,在管理系统平台或应用中实时反映用户各个时间点和各个用电设备的精准的用电情况,以此用户可以合理控制各个设备的运行。
售电公司可以将用户的用电数据统计分析,为用户建立网上“用电档案”,再进行用户分类,制定各类用户的统计报告,可以按需分析不同类型用户的耗电情况,为接下来的节能服务做数据支持。
互联网系统应基于大数据分析和云端数据库数据存储来建立包括电费支付,用电套餐,实时电量监控,沟通社区,报修服务,网上咨询,用电报告在内的一系列网上服务。
对于居民用户可以开发个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用,与支付平台、交流平台、地图导航平台建立合作,除了方便地管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目,同时还可搜寻附近的充电桩,控制家里可远程调控的电器设备,了解最新的电价和能源信息。对于工业、商业等用电量较大的用户可以开发安全保障系统,通过智能电表及时传输反映电路故障或机器运转问题,从而快速为用户提供检修服务等。
1.1.3节能服务
售电侧放开后,售电公司如果通过单一增加售电量的手段来盈利,那么电力供需不匹配、电能利用效率低下、节能减排压力大的问题依然存在。在互联网的推动下,售电与用电服务相互渗透融合,需求侧产生新的用能需求,售电侧及时响应需求并开展节能服务,帮助用户进行能源管理,优化用户的用电模式,提高用户的用电效率,售电公司以此获取节能收益。
例如美国的Opower公司,为了促使其用户关心用能情况并持续参与节能活动,在了解到公众的比较竞争心理后选择公布社区邻里之间的用电数据,并在大数据技术的基础上提供了详细的用户数据分析,这样就有效地激励了用户节约用电。这也是值得借鉴的一种心理学上的销售策略。
节能服务模式最终需售电公司与用电需求方签订既定节能项目和节能目标的节能合同来实现。售电公司利用自身的技术优势为用户提供综合节能服务及节能方案设计并从降低的能源成本中收取服务费用而获取合理的利润。用户安装节能设备后也能优化用能习惯,节省一定的用电费用,这样就在供需双方共同获利的同时达到了节能的目的,并促进节能减排。
1.1.4电能共享服务
在技术日益成熟的情况下,售电公司可将用户纳入分布家庭式电源的一方。用户作为电能主动方,可通过售电公司提供的设备和平台进行电能生产、转让和销售,从而在满足自身电力需求的同时将剩余部分卖出获取利益。对于用户来说,分享电力相当于是自发自用因而价格十分低廉,相较于外部电力的成本也较低。
德国曼海姆的Begy公司就是采用了虚拟电厂技术,通过设备的销售取得盈利。公司帮助用户安装屋顶光伏设备、家用储能设备和电力监控设备,通过将地区内分散的用户和集中式的电力生产设备相连,利用专业软件,调配各家发电设备所发电力的剩余发电量和各个储能设备的电量,搭建交易平台,最终在最经济的条件下实现区域电力生产和消费的一定平衡。
对于我国一些房屋客观条件允许的用户来说,尤其是农村或偏远地区,售电公司提供节能设备,例如家庭分布式光伏发电系统等,用户利用太阳能发电自产电能满足自家用电需求,并将将剩余电量通过售电公司卖给其他用户获取利润。
对于用户来说,其作为分布式电源端销售电能,通过售电公司提供的交易平台直接交易,可以在售电公司的帮助下选择买价最高的用户卖出电力获取最优利益。
对于售电公司来说,首先自身有一定的电力储备以供用户自身发电不足时购买;其次提供给用户发电、储能设备,让用户自产自用;同时又是市场交易的中介,可以运用大数据技术和云端调配系统,将用户剩余电量在交易系统中买卖获取一定的利润回报。
1.2盈利分析
只通过走低价策略吸引客户或者赚差价,售电公司是很难长期盈利的。为不同客户群体制定差异化服务是售电公司未来发展的趋向,确立客户市场结构,细分客户群体,建立更加公开、公平、公正的售电平台,提供更加专业化、个性化的服务,加强实时反馈、用户负荷预测,才是售电公司盈利的必须。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布关于壳牌能源(中国)有限公司退出广东电力市场公示的通知,详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布关于售电公司注册公告(2024年第五批),重庆电力交易中心有限公司对广西瑞亿新电气科技有限公司1家售电公司的注册申请材料进行了公示。现公示期满无异议,有关公司注册手续予以生效。详情如下:重庆电力交易中心有限公司关于售电公司注册公告(2024年
北极星售电网获悉,4月25日,冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,受理了其他省份推送的华润(河北)电力销售有限公司注销申请。经核实,上述
北极星售电网获悉,4月25日,天津电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了晋泰能源科技有限公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满无异议,公示事项自动生效。详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,河北电力交易中心发布售电公司复牌的公告(交易注册〔2024〕064号),恢复河北锦汇售电有限公司、安平县建投电力新能源有限公司参与河北南部电力市场交易资格。详情如下:河北电力交易中心关于发布售电公司复牌的公告交易注册〔2024〕064号2024年4月25日,河北锦汇售电有限
北极星售电网获悉,近日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,河北电力交易中心受理了河北丰耀电力工程有限公司的注册申请,并对售电公司提交的注册申请资料进行了完整性校验,现将企业名单及基本情况在河北电力交易平台予以公示。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注
北极星售电网获悉,近日,上海电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,详情如下:上海电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告(2024-04)根据《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)、《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)
4月24日,四川电力交易中心发布《关于四川杰诚能源有限公司退市的公示》。经核实,该售电公司未在四川电力交易中心参加电力交易,未向电力交易中心备案与电力用户的合同,现予以公示。详情如下:
近日,华电新能江苏分公司在北交所完成首笔新能源绿电交易,本次交易成交新能源绿电量98.5万千瓦时,实现了华电江苏区域新能源上网电量绿电交易“0”到“1”的突破。精心谋划,顺势而动。该公司在小纪渔光互补首批项目并网后,提前研判江苏省内新能源绿电交易相关政策,迅速组建工作专班,抢先布局,精
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第四批),详情如下:售电公司注册公告(2024年第四批)按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司对重庆同创新业电力有限公司、重庆万安新能源有限公司共2家售电公司的注册申请材料
在四川电力市场中长期交易中,由于发电侧与用电侧的需求和供给消纳构成复杂多样,且在实际运行过程中,存在先售后发或先购后用的情形,这就导致发电侧与用电侧的实际需求和供给与交易合同电量之间存在不同程度的差异。在2024年之前,这种差异的主要的调节手段是在全月交易周期结束后,通过对发电侧水电
【我们将按照国家构建新型电力系统的相关精神,持续深化电力市场改革,围绕“完善市场机制、统一规则体系、扩大市场范围”的远景目标,从完善市场规则、健全调控机制、强化风险防范、严格市场监管、培育新型主体等方面着手,推动电力市场向更加成熟、更加稳定、更加开放方向发展。】——山西省能源局总
书接上回(电改导火索——二滩弃水),《西部大开发决策回顾》一书中描述了关于“二滩弃水”与电力体制改革的关系:二滩水电站电送不出去,既有电网瓶颈的问题,也有电力体制上的原因。时任国家主席江泽民提出要想办法解决二滩电力送出问题,且必须对现行电力体制进行改革。(来源:微信公众号“售电星
3月18日,国家发展改革委公布《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》,可再生能源在“价”于2021年迎来翻天覆地的变化后,“量”上也很有可能迎来巨大改变,这是整个电力市场改革潮流对于行业的影响。那么,作为更上游的新能源经济性评估工作,有必要未雨绸缪,以动态评估(现货市场仿真)取代过去
习近平总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时强调,能源安全事关经济社会发展全局。积极发展清洁能源,推动经济社会绿色低碳转型,已经成为国际社会应对全球气候变化的普遍共识。我们要顺势而为、乘势而上,以更大力度推动我国新能源高质量发展,为中国式现代化建设提供安全可靠的能源保障,为共建
中共中央国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)(以下简称“9号文”)对推进新一轮电力体制改革作出了总体部署,提出以用户市场化购电为核心的总体思路,用户对市场化购电的满意度、方便程度,从某种意义上讲是衡量这一轮改革成绩的重要标尺。但是9年来,用户对市场化购
作为新一轮电力体制改革的重点,售电侧改革自“电改9号文”及其配套文件实施以来,成效显著,售电业务渐次放开,零售市场建设取得了长足发展,售电主体不断进入,多元竞争主体格局初步形成,市场活力和资源配置效率明显提升。然而,与批发市场建设的改革进程相比,零售市场的发展尚处在初级阶段,仍面
2015年3月15日新一轮电力体制机制改革启动至今,已经历九年有余。本轮电改以批发侧市场化价格形成机制改革为主线,逢山开路、遇水架桥,形成了有别于诸多传统价格、运行政策的改革政策谱系。2015年以来,特别是2017年电力现货市场试点工作开展以来,电力市场建设取得了长足的进步,广东、山西、山东、
编者按4月1日,《电能质量管理办法(暂行)》(以下简称《办法》)正式施行。随着电力体制改革不断深化,能源电力转型升级持续深入,新型电力系统构建积极推进,“源-网-荷-储”侧特性发生巨大改变,出现了许多影响电能质量问题的新因素。同时,产业转型升级和人民生活水平的提升都对电能质量提出了更
在过去的一年中,我国电力体制机制改革正式进入深水区,电力现货市场建设成效喜报频传,山西、广东电力现货市场转为正式运行,南方区域市场成功开展全区域试结算工作,省/区域电力现货市场建设取得阶段性成果。改革下一阶段需要对各市场进行衔接,即建立多层次的全国统一市场体系,以实现电力资源在全
4月1日,国家能源局召开2024年全面深化改革暨推进职能转变工作领导小组会议,全面总结2023年能源体制改革工作进展,部署2024年改革重点任务。国家能源局党组书记、局长章建华主持会议并讲话,党组成员、副局长任京东、万劲松出席会议。会议指出,2023年,国家能源局全面贯彻落实党的二十大、二十届二中
电力现货市场作为全国统一电力市场体系的重要组成部分,已经进入“转正”与提速阶段。2023年,国家有关部门关于电力现货市场建设的文件密集出台,首个国家层面电力现货市场交易基本规则发布,明确各省区电力现货市场建设进度全国一盘棋加速推进电力现货市场。山西省、广东省电力现货市场从试运行状态转
近日,陕西省电力市场管理委员会召开了2024年第二次会议,西北能源监管局出席会议并提出相关要求。会议通报了2024年一季度陕西省电力交易开展情况,邀请山西电力交易中心人员介绍了山西电力市场建设情况,审议并表决通过了《陕西电力市场新型储能参与交易实施细则》《陕西电力市场成员自律公约》等四项
2024年5月月度交易4月25日,广东电力交易中心开展5月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;5月份总用电需求电报电量为345.79亿千瓦时,月度交易需求为113.15亿千瓦时,占总申报需求电量的32.72%。交易简概1双边协商
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布关于壳牌能源(中国)有限公司退出广东电力市场公示的通知,详情如下:
北极星售电网获悉,贵州电力交易中心发布2023年贵州电力市场年度报告,2023年贵州电力市场累计完成市场化交易电量868.58亿千瓦时,占省内售电量的63.41%,实现同比增长1.95%。贵州电力市场建设取得多项突破,印发了《贵州电力市场周交易方案(试行)》,实现了中长期交易向更短交易周期的延伸,全年绿
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周下降3.9%;水电上网电量环比上周上涨8.1%;火电上网电量环比下降11.6%;新能源上网电量环比上周下降26.9%;外购电量环比上周上涨3.68%;留川电量环比上周下降5.2%;本周无外送电量。综合来看,本周各项指标的趋势表现为:水电外购网
为落实国家能源局关于加快建设全国统一电力市场体系重点任务要求,近日,浙江能源监管办组织召开电网企业代理购电工作监管指引研讨会。省电力公司、浙江电力交易中心、省内主要发电集团及售电公司代表参会。会上,浙江能源监管办介绍了监管指引初稿的有关内容,参会单位针对电量来源、预测分析、市场交
面向园区(居民区)级微网的“源-网-荷-储”一体化运营模式介绍活动推荐为推动源网荷储一体化产业高质量发展,北极星电力网定于2024年5月30-31日在天津市举办2024年首届源网荷储一体化高质量发展研讨会,会议将邀请发电企业、电网公司、电力设计院、源网荷储相关企业、配售电公司、行业专家、学者以及
能源保障和安全事关国计民生,是须臾不可忽视的“国之大者”。党的十八大以来,我国新型能源体系加快构建,能源保障基础不断夯实,为经济社会发展提供了有力支撑。同时也要看到,我国能源发展仍面临需求压力巨大、供给制约较多、绿色低碳转型任务艰巨等一系列挑战。习近平总书记在主持二十届中共中央政
4月22日获悉,3月,华北电网月消纳新能源电量达519.4亿千瓦时,占当月全网发购电量比例首次超过30%,达到30.4%。这意味着华北电网全网客户每使用的3度电中有1度来自新能源。3月27日,华北电网日消纳新能源电量22.04亿千瓦时,占当日发购电量比例40.9%,均创新高。一季度,华北电网新增新能源装机容量13
北极星售电网获悉,山西能源监管办发布关于印发《2024年山西省电力业务资质许可信用监管实施方案》的通知,方案提到,严格许可制度,强化告知承诺制,融合信用手段开展电力业务资质许可专项监管,促进电力企业依法、规范、诚信经营,组织开展以许可制度执行和告知承诺制履行情况为基础的信用专项监管。
4月18日,山东能源监管办、省发展改革委、省能源局联合印发《山东电力市场规则(试行)》,自5月1日起执行。山东电力现货市场于2021年12月1日进入长周期结算试运行,经过两年多的不间断试运行,市场发现价格作用明显,源荷两侧共同参与电网调节,主体多元、竞争有序的电力交易格局基本形成。随着山东电力
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!