登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
1997年,哈佛大学商学院的克莱顿.克里斯坦森教授,总结了破坏性技术对于延续性技术的挑战规律,写作了“创新者的窘境”一书。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改” 作者:俞庆)
在该书中总结了“创新者的窘境”的一些演化步骤:
1、破坏性技术首先由成熟企业研制成功;
2、成熟企业市场营销人员搜集公司主要客户的反馈;
3、成熟企业加快对延续性技术的开发步骤;
4、新企业已经出现,破坏性技术市场在反复尝试中成形;
5、新兴企业向高端市场转移;
6、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招;
如果我们以这种角度来审视综合能源服务,我们会发现非常类似的规律,这里我们不妨展开分析下,创新者的窘境将如何影响能源大企业。
综合能源的三种客户和三类价值网络。
综合能源不是铁板一块,我们认为至少分为三种不同类型的客户,与之对应的是三种完全不同的价值网络、不同的服务形态、不同的客户数量,以及完全不同的商业价值实现模式。
客户类型一、产业园区
全国各类产业园区大概有15000多家,这些园区的综合能源项目,以增量配电网、园区综合能源系统为主要形态,也是各类大型能源企业技术研发、项目推进的重点方向。
作为园区能源系统,其价值网络如下:
园区综合能源系统,以安全可靠、优质服务、低碳绿色为主要目标,以园区管委会和园区内的主要企业为首要客户,以项目建设(比如10MW以上的分布式光伏)为主要手段。
客户类型二、以高可靠性为首要目标的高端工商业客户
以高端商业综合体为主的商业客户(还包括大型公用建筑),以及钢铁、有色金属、化工、石油石化、汽车制造、煤炭、精密电子等连续性生产、高可靠性需求突出的高端工商业客户,单个客户用电量巨大,其用电量占二三产业用电量的较大比例,但数量可能只占工商业电力用户的10~20%,大致在10~20万家的水平。
其综合能源服务的价值网络如下:
对于这类企业,综合能源需要“投资+专业服务”的方式,单纯的投资项目竞争较为积累,客户日益看重投资以后的专业服务能力,尤其是综合性的多元化服务能力,帮助客户解决内部能源生产供应的容量、安全可靠、优质、经济等多方面的需求。
客户类型三、以经济性为主要目标的中低端工商业客户
对于数百万家的中小型工商业客户,其生产特性是:非连续性生产为主(比如按订单生产),生产用电用能管理粗放,人员专业水平较低,单客户年用电量较小,数字化和智能化水平极低,对生产用电经济性较为看重。
对于这些海量的企业客户,目前没有成熟的综合能源商业模式,属于金字塔底端客户,目前大多数省的电力市场交易门槛还没有让这些企业进入市场化,未来需要探索新的商业化服务路径。
综合能源服务的创新者窘境
创新者的窘境里总结的商业规律是:在面对低端破坏性技术的成熟时,高端的延续性技术是很难与之竞争的,如下图所示:
从目前看,面向园区级(A模式)的综合能源管理系统和相关技术(比如大型的园区级储能和分布式能源),发展较早且已经有项目实施,不少大型的能源企业也在这个领域中进行投入,因为对大型能源企业,比如发电企业、电网企业来说,不少技术是延续性的(如面向配电网的调度控制、发电厂的电气、热工专业的控制运行等)。
但是到了面向B模式的高端大型工商业客户时,上述的延续性技术和商业模式就已经受到较大的挑战,这与硬盘产业向下延伸、计算机产业从大型机到PC机、挖掘机从大型钢缆挖掘机到小型液压挖掘的的创新者窘境模式非常类似,以省公司为单位的集中式投资决策模式很难适应B模式(投资+综合服务)的需求,而且以项目为主的决策和运营模式很难真正形成可复制的产品化,所有的项目人员都在疲于奔命,还无法真正切入客户的实际需求。
到了几百万级别的C模式中小型工商业客户时,A模式B模式都很难下沉。
而创新者的窘境真正的奥义,在B模式的下沿和C模式上沿,开始出现——那些真正在客户内部提供有价值服务,与客户建立长期粘性的综合能源企业,正在从C模式的价值网络——抢修、试验、运行服务,开始往B模式的价值网络延伸,比如面向较大的中端工商业客户(C模式的上沿),以及B模式的一些企业(比如大型学校、三家医院)的长周期综合能源服务(投资+电费+服务)拓展,而在遇到这样的“自下而上”的竞争对手(可以把C模式认为是一种破坏性的综合能源服务业务技术)时,从A模式“自上而下”的延续性综合能源业务技术(集团-省公司的集中决策+大型投资项目),无法面对越级竞争是大概率的事情。
综能的创新者窘境,是一种业务技术的复合式产品
另外还需要看到的是,综合能源和单纯的硬盘、计算机不一样,它本身是一种“综合的业务+技术”的破坏性OR延续性产品。单纯技术而言,分布式光伏可以适合A、B、C各种模式,但是到了具体项目里,分布式光伏如何结合成为一个能源服务产品,是破坏性和延续性各不相同的,在某些场景里,分布式+服务就是破坏性业务技术。
所以不能单纯的讲具体的某个技术,而是要思考业务技术的综合产品化,才能发现综合能源的创新者窘境含义。某些大公司过于强调技术产品本身,却忽视了在各个价值网络中,技术需要嵌入到需求-市场-销售体系,才能真正形成破坏性技术产品。
创新者的综合能源窘境
在综合能源服务里,和计算机、硬盘的破坏性创新类似,用户数量决定了商业模式和企业的竞争淘汰关系。IBM的大型机每年可能销售数万台,小型机和工作站可能销售数十万台、而PC机每年可以销售数百万台。
因此面向大型机的计算机厂商,在延续性技术驱动下,往下延伸到小型机市场时就很难,反而会在大型机市场上面临工作站和小型机服务器的挑战(X86服务器基本上把IBM的小型机服务器市场全部蚕食),而PC机作为破坏性技术,往上同样可以挑战工作站市场(工作站市场的王者,比如DEC、SUN、SGI这些基本都玩完了)。
我认为同样的事情可能在能源服务领域出现,就是当下一个级别的技术和产品模式足够成熟,会往上作为一种破坏性技术,蚕食上一级市场,未来园区能源服务会面临来自中小企业能源服务和大型企业能源服务业务的挑战,这种挑战是破坏性的,而对园区能源服务来说,从发电侧和电网侧来的技术是延续性。
而就技术而言,极有可能破坏性的技术和业务经验就来自于发电侧和电网侧。比如我们观察到从低端的电力运维市场发展出来的,面向中高端的能源托管服务方,大多具有电网或者电厂的业务人员和技术支持。
这就是综合能源服务的创新者窘境。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
“要科学构建综合能源系统。综合能源不是简单的综合,而是基于多能互补基础上的能源高效利用,这就要求在规划、设计、建设和运行等过程中,利用先进的物理信息技术和创新管理模式,优化能源数据模型与算法,整合典型场景内电能、冷能、热能、天然气、氢能、风光等可再生能源等多种能源资源。”——国网
3月19日,国家能源集团公司总经理、党组副书记余兵在集团总部会见来访的衡水市委副书记、市长董晓航一行,双方就进一步深化合作事宜深入交流。余兵感谢衡水市委、市政府长期以来给予国家能源集团的支持。他表示,国家能源集团高度重视在衡水投资发展,希望双方加强沟通交流,进一步拓展合作空间,在清
北极星售电网获悉,人社部国家能源局日前联合发布关于颁布电力交易员等2个国家职业标准的通知,共同制定了电力交易员等2个国家职业标准,现予颁布施行。电力交易员的职业编码为4-11-01-02,综合能源服务员L的职业编码为4-11-01-03(注:L表示绿色职业)。详情如下:人力资源社会保障部办公厅国家能源局
合同能源管理作为有效节能降碳的能源管理方式,不仅政策支持力度大,在支撑合同履行的技术创新、数字化管理上,也取得了实质性进步。同时,市场反馈也说明合同能源管理在公共机构、医院、学校、工厂、园区等各大应用场景中大有用武之地。然而,静湖之下也暗流涌动。合同能源管理给甲乙双方带来的经济效
“十四五”时期,经济要保增长,能源要保供应,环境要控排放,“发展、安全、低碳”是经济社会进步的关键点。随着双碳目标推进,能源结构绿色低碳转型加速,综合能源服务产业以优化能源结构,提升用能能效等优势,在互联网信息技术、可再生能源技术创新及电力改革进程加快下,进入快速成长期。开展综合
“十四五”时期,经济要保增长,能源要保供应,环境要控排放,“发展、安全、低碳”是经济社会进步的关键点。随着双碳目标推进,能源结构绿色低碳转型加速,综合能源服务产业以优化能源结构,提升用能能效等优势,在互联网信息技术、可再生能源技术创新及电力改革进程加快下,进入快速成长期。开展综合
“十四五”时期,经济要保增长,能源要保供应,环境要控排放,“发展、安全、低碳”是经济社会进步的关键点。随着双碳目标推进,能源结构绿色低碳转型加速,综合能源服务产业以优化能源结构,提升用能能效等优势,在互联网信息技术、可再生能源技术创新及电力改革进程加快下,进入快速成长期。开展综合
一声春雷,2015年3月15日中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号文),拉开了我国电力行业市场化改革的大幕。九年征程,九载春秋,蓦然回首,电改山高水远路还长。(来源:微信公众号“售电星星”作者:张传名)让市场在电力资源配置中起决定性作用01九号文提
北极星储能网获悉,3月12日,江苏连云港徐圩新区增量配电网储能项目正式开工建设。据了解,该项目是徐圩新区建设的首个大型电化学储能项目。项目由江苏东港能源投资有限公司投资建设的徐圩新区增量配电网储能项目位于徐圩新区疏港大道与江苏大道交叉口纳潮河光伏升压站内,占地约7000平方米,总投资约1
3月12日,华能北方公司达拉特经济开发区增量配电网绿色供电项目继电保护及涉网自动化设备招标,将采购达拉特经济开发区增量配电网绿色供电项目1个光伏220kV升压站、1个润能220kV变电站和润能二号、三号、五号110kV变电站所需的继电保护及涉网自动化设备等,包括故障录波柜13面、网络记录分析柜6面、低
国家发改委、国家能源局近日印发的《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》,首次以文件形式对配电网提出要求。在业内专家看来,《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》的出台是对当前增量配电网改革中遇到的问题的回应和指导,为配电网改革提供了方向和动力。增量配电网改革长期以来涉及的地
“双碳”目标下,以新能源为主体的新型电力系统加快构建,配电网正逐步由单纯接受、分配电能给用户的电力网络转变为源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络,在促进分布式电源就近消纳、承载新型负荷等方面的功能日益显著,电网调控正在由“源随荷动”向“源荷互动”转变。近年来,我国深入推
近日,国家发改委、能源局发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》(发改能源〔2024〕187号),对新形势下配电网的高质量发展提出具体要求。观茶君注意到,这是“双碳”目标提出以来,国家发改委、能源局首次以正式文件的形式对新形势下配电网的发展提出的具体要求。此前,虽有多份文件涉及配
2月20日,中国能建东电二公司中标华能北方公司达拉特经济开发区增量配电网绿色供电项目50万千瓦光伏220kV升压站施工项目二标段。项目位于内蒙古自治区鄂尔多斯市达拉特旗,项目规模为光伏发电装机容量500MW及一座220kV升压站。其中二标段建设34万千瓦光伏场区施工,包括光伏方阵、集电线路及光缆工程、
北极星储能网获悉,近日,大唐集团发布大唐霍林郭勒高新技术产业开发区增量配电网77.3万千瓦绿色供电项目和配套储能项目接入系统方案及无功补偿、安稳专题报告-2024年1月大唐(内蒙古)能源开发有限公司蒙东新能源事业部招标公告。公告显示,地点为内蒙古自治区通辽市霍林郭勒境内和兴安盟科右中旗境内
北极星输配电网获悉,近日,河南省人民政府发布明确政府工作报告提出的2024年重点工作责任单位的通知。其中提到,加快构建新型电力系统,健全微电网、增量配电网运营机制,降低工业综合用电成本。同时,聚焦新型电力装备、工程机械、农机装备、机器人和数控机床,实施重大技术装备攻关工程,推动部件产
自第五批国家增量配电试点文件发布要求各省可自行开展增量配电业务以来,我国的增量配电业务其实已进入常态化发展阶段。何谓常态化发展?即不再需要组织国家试点项目的申报和管理,利用常态化机制让各地方新的增量配电项目能够有渠道可以立项、有方式可以落地、有规则可以生存,这也符合相关文件要求进
北极星售电网获悉,河南省人民政府省长王凯2024年1月28日在在河南省第十四届人民代表大会第二次会议上作政府工作报告。其中提到,加快构建新型电力系统,健全微电网、增量配电网运营机制,降低工业综合用电成本。实施1000个源网荷储一体化示范项目,建设一批新能源产业基地,力争2025年新能源装机达到8
2015年3月,国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,开启了新一轮电力体制改革,值此电改九周年之际,我国电力市场建设业已取得长足进步。构建新型电力系统是电力行业实现“双碳”目标的必由之路。然而,新能源装机的快速增长对电力系统运行的稳定性和调节的灵活性提出了挑战,原先仅
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布关于征求《2024年广东省市场化需求响应代理合同范本》意见的通知。详情如下:关于征求《2024年广东省市场化需求响应代理合同范本》意见的通知各电力用户、售电公司:为推进广东电力需求响应交易市场建设,规范有序、高效灵活开展需求响应交易,做好需求响应结算
3月15日,在国家电网有限公司市场营销部的指导下,国网内蒙古东部电力有限公司供电服务监管中心正式上线应用“网上国网”APP负荷排查模块,进一步提高负荷资源信息排查效率,推进负荷资源管理工作精细化、常态化。该模块具备现场负荷录入、客户共享填报、信息互动、协议签订、图纸上传等功能,可与新型
近日获悉,国网山东省电力公司自主研发的虚拟电厂运营服务平台已接入虚拟电厂。国网山东电力营销服务中心负荷管理部主任张海静介绍,国网山东电力虚拟电厂运营服务平台依托新型电力负荷管理系统开发建设,主要包括注册管理、入网检测、运行监视、交易支撑、调节管理五大功能模块。该平台可以为全省虚拟
对于虚拟电厂的发展,有不同的划分方法,这里我们从中国虚拟电厂实际的业务开放度,去做一个观察和总结。(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)大致中国的虚拟电厂,可以分为四个阶段。阶段一、封闭式需求响应国内最早的虚拟电厂,是电网公司出于电网安全稳定的需求,自行投资建设、运营的,不
2月11至13日每日10至16时在天津市工业和信息化局的统一组织下,天津在全市范围实施春节填谷电力需求响应,包括多家虚拟电厂运营商在内的100余家客户参与响应。2023年以来,国网天津电力聚合多元社会侧可调节资源共21.87万千瓦,配合市政府制定天津市电力需求响应实施细则等11项政策,并做好落实工作。
以高质量监管推动能源高质量发展东北能源监管局党组书记、局长郭建宇能源监管工作会议指出,要围绕推动能源高质量发展一条主线,锚定保障能源安全和推动绿色低碳转型两个目标,创新开展四个监管,着力做好八方面工作,为做好2024年能源监管工作指明了方向。真抓实干担当作为东北能源监管工作取得成效20
一图读懂《宁夏回族自治区虚拟电厂运营管理细则》[$NewPage$]
1月28日16时,山东电网进入电价尖峰时段,位于枣庄供电公司两个供电所的两台电动自行车换电柜按照设定程序开始自动向电网送电。这是国网山东省电力公司首次试点应用电动自行车换电柜参与电力需求响应,验证了电动自行车换电设施参与电网负荷调节的可行性。这两台换电柜在28日午间电价最低的深谷时段(1
北极星储能网获悉,1月10日,上海市经济信息化委发布关于印发《2023年上海市迎峰度冬有序用电方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》明确需求响应优先:一是大力挖掘柔性可中断负荷资源,达到本地最大用电负荷的5%(200万千瓦)。二是加快推动虚拟电厂建设。市电力公司要进一步挖掘电动汽车、中央空
北极星输配电网获悉,12月19日,宁夏自治区发展改革委关于印发《宁夏回族自治区电力需求响应优化实施方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》明确工作目标:一是深度挖掘各类需求侧资源,充分发挥电力需求侧资源灵活调节作用,推动需求响应常态化稳定执行。二是以数字化改革为引领,以“大云物智移
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!