深度文章 | 园区综合能源服务利益方运营关系和经营战略-第3页-北极星售电网

投稿

我要投稿

4 园区综合能源服务经营管理战略

综合能源服务是一个万亿级的潜力巨大的市场，以电网企业为例，作为与其他利益相关方的耦合程度最高的利益方之一，须综合考虑园区综合能源服务的整体运营关系，制定其经营战略。对其开展综合能源服务的总体经营战略建议是：综合考虑政策环境、经济水平、能源禀赋、用能负荷、用能结构等因素，以信息化系统为基础，以高黏性服务为核心，以合作共赢为依托，以平台经济为理念，按照“以点带线、以点带面”的市场开拓思路，以示范项目为引领，大力拓展综合能源服务项目落地。电网企业拓展综合能源服务市场的过程中，与其他利益主体的关系是竞争与合作并存的。电网企业初期要“谋市场”，发挥“电力专业优势”，形成“利益联合体”，打造“可复制共赢商业模式”；中远期“谋生态”，争夺“数据标准”，打造“开放平台”，抢占“生态圈话语权”。

（1）梳理与各利益相关方的关系矩阵，妥善处理合作竞争关系。电网企业应与政府积极沟通，引导政府发挥好监督管理作用，建立健康长效的激励机制与良好的市场环境。由于与供暖公司、发电企业、热力公司、售电公司、节能服务公司等业务具有重合的利益主体，存在直接的能量流、信息流和资金流竞争，电网企业可采取审慎合作、互补合作和竞争为主的策略，积累相关技术和运营经验。由于设备公司、互联网公司、金融服务商等主要提供多信息化决策、资金有效流转等方面的支撑，与电网企业业务重合性不大，电网企业可与之开展有限合作，例如合作开发能源信息平台，与金融服务商共同投资诸如储能等投入大、财务风险大的综合能源园区，分担财务风险。用户作为园区综合能源服务整体运营的“核心”，是各利益方开展竞争的主要关注点。电网企业应当优选用电量大、对用电服务品质要求高的重点用户，将提高供能质量、节能降耗作为切入点，形成专业技术优势，形成特定专业领域的综合能源服务范式，并加以推广。

（2）以拓展物联网为入口，积极布局能源综合服务。综合能源市场发展的初期是市场混沌期，一方面，电网企业开展综合能源业务也应与主营业务紧密结合，充分发挥品牌、市场、技术等多方面优势，打造客户延伸服务价值链条；另一方面，也需要借国企改革的契机发展混合所有制，实现公司改革新突破，凝聚社会资源，实现多方共赢，打造产业链联盟，确保公司市场优势，高效整合相关资源，快速拓展业务领域和建立市场地位。电网企业可采取并购或合作模式，快速实现优势互补，快速形成综合能源服务业务模式。

（3）以商业模式转变及创新，拓展多种综合能源服务业务。在综合能源服务项目具体实施过程中，根据客户需求、用户类型及竞争程度制定差异化的商业模式。客户更加注重降低综合能源成本。

①降低能源设备的过程成本，如将设备投资变为租赁、设备运维外包给电力服务公司、节能改造变成合同能源管理等；

②降低能源购入成本，如降低电费、参与需求侧管理[23]、热电联供等；

③降低能源在用户企业内部的输、配、转换的成本，如电能质量的管理、节能降耗、余热利用[24]等。

对客户需求的深入剖析能够形成各种商业模式，如用电咨询、合同能源管理节能改造、设备租赁、能源托管等，并且把它与售电业务融合起来。对于资产端的业务，还能叠加金融服务的属性，如投融资、保险等，最终形成丰富多样的能源服务产品。

（4）以客户能效提升为开端，打造工业、商业以及居民能源综合服务典型模式。抓住各类用户能效提升关键点，打造不同类型用户的综合能源服务典型模式[25]。推荐实施的服务内容包括建设楼宇能耗管理、热泵、蓄冷蓄热、玻璃幕墙贴膜、分布式光伏等。针对工业用户，可推荐实施的服务内容包括基本电费申报优化、变压器节能、电机系统节能、照明系统节能等。其他用户可根据实际情况开展合适的综合能源服务，为用户实现安全用能、节约用能、合理用能。

（5）加强资本运作能力，引领综合能源融资新模式。电网企业可加强与地方政府、产业链上下游企业合作，培育公司核心竞争力，支持综合能源服务公司通过战略合作、成立合资公司、并购重组等方式，与园区、能源企业、互联网企业、工业企业等市场主体携手开拓业务，实现优势互补、利益共享、风险共担；本着“宜全资则全资、宜控股则控股、宜参股则参股”的原则，对于因市场竞争需要采用组建项目公司的方式参与的投资项目，以占领市场为主，灵活运用竞争合作策略；根据业务发展情况，探索引入各类资本进行股份制改革，优化资源整合和产业布局，打造综合能源服务产业链，在条件成熟后，研究探索并推进股份公司上市的可行途径。

5 结论

园区综合能源服务存在各利益方构成的复杂的运营关系，本文通过分析园区综合能源服务的能量流、信息流与资金流，得到园区综合能源服务的整体运营关系。以电网企业为例，提出了初期“谋市场”，发挥“电力专业优势”，形成“利益联合体”，打造“可复制共赢商业模式”；中远期“谋生态”，争夺“数据标准”，打造“开放平台”，抢占“生态圈话语权”的经营战略。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

南方（以广东起步）电力现货市场2021年5月现货结算试运行日报（04.25）

综合能源服务查看更多>增量配电查看更多>多能互补查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

深度文章 | 园区综合能源服务利益方运营关系和经营战略

南方（以广东起步）电力现货市场2021年5月现货结算试运行日报（04.25）

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~