电改新思维 | 数字产品 是增量配电网企业增值变现的金矿

【写在前面】

数字产品：数字产品具有狭义和广义之分。狭义的数字产品指信息内容基于数字格式的交换物或通过因特网以比特流方式运送的产品，而广义的数字产品除了包括狭义的数字产品外，还包括基于数字技术的电子产品或将其转化为数字形式通过网络来传播和收发，或者依托于一定的物理载体而存在的产品。美国著名经济学家夏皮罗和瓦里安在《信息规则：网络经济的策略指导》一书中认为，数字产品（digital products）就是编成一段字节。包含数字化格式，可编码为二进制流的交换物，均视为数字产品。---源于百度百科。

（来源：北极星售电网 作者：大秦电网首席信息官王显龙）

增量配电网企业在市场中是网络型自然垄断“枢纽”企业

如果分析定位一个企业的商业模式，首先必须要搞清楚该企业所拥有的资源，对企业按价值链环节进行准确的市场定位，然后对其在整个市场大环境中的信息流、物流和资金流把控程度深度分析，从财务口径来确定企业的主营业务、增值业务和辅助业务。主营业务也叫基础业务；增值业务是基础业务更高层次的业务，是为了满足消费方更高层次需求的业务；而辅助业务则是基础业务的附加，和基础业务不在一个频道上。增量配电网企业在市场中的市场定位如下图一：

图一：增量配电网企业在市场中的市场定位分析示意图

简要分析如下：增量配电网企业是其供电域内终端用户电力物流的绝对掌控者，电力导线两头一牵，这一点毋庸置疑。根据《有序放开配电网业务管理办法》第十六条的十项要求，特别是“向各类用户提供计量、抄表、收费、开具发票和催缴欠费等服务”，决定了增量配电网企业在信息流和资金流上，也具有完全的掌控能力。另外，售电公司、综合能源、电厂、电网、交易中心、市场监管等市场主体，都要从增量配电网企业获得这些流数据来开展自己的业务或完成物流、资金流的闭环。因此，增量配电网企业在整个市场大环境中，处于网络型自然垄断枢纽的地位。这个“枢纽”非常关键，更何况还有个“自然垄断”在前面。

增量配电网企业小心掉进“木桶理论”的大坑

增量配电业务试点改革启动五年来，随着增量配电网陆续投运，骨感的现实，给改革者们妥妥帖帖的上了一课。参与各方起初对增量配电业务改革试点释放红利，抱着积极乐观的预期和美好的憧憬。然而，随着改革进展不如预期，大量的售电公司和增量配电网投资运营企业出现亏损，投入的沉没成本无法回收，社会资本对改革逐渐失去了信心。特别是民营资本，悄悄的隐匿于“闹市”静观时机。国有资本投资运营的增量配电网，虽然也是苦不堪言，但是也只能强撑着寻找出路。很多试点项目难寻业主，在建项目进展缓慢或停滞，市场极度冷清。改革越来越存在于官方宣传和专家论坛之中，雷声大、雨点小。于是在“木桶理论”的撮合下，以投资分布式电源和综合能源为基础的一个又一个的商业模式走进了增量配电网企业的视野。真可谓是投资永无止境，钱越投越多、坑越挖越大、路越走越远，民营资本望而却步。岂不知，增量配电网改革的目的，除了探索输配分离打破垄断之外，还承担着配售分离、批发零售分离，以及理顺输配电价和购售电价市场化形成机制，逐步解决交叉补贴问题的重任，激活民营资本参与配电网建设，激发市场活力，改善发展环境。然后用增量配电成功的改革成果，反哺于存量配电网，平稳完成电力市场化改革目标。提升软实力才是改革的精髓，后者比前者更有意义。

好在近期，“价格机制‘卡’住增量配电改革”和“14家单位联名上书国家发展改革委、国家能源局，提出落实增量配电改革的八条建议”这两则消息“走红”网络，热议纷纷。业界期盼着增量配电网改革顶层设计者及时把握方向，尽快理顺体制机制，激活市场，推动增量配电改革走向成功。

究竟什么才是增量配电网企业核心竞争力的“真神”

若想找到增量配电网企业核心竞争力的“真神”，必须得从企业的基础业务或者说主营业务纵向延伸来寻找答案，深度专业化，远离多元化，才能使得新生企业健康成长。然后根据企业在市场中的定位，推演出企业核心竞争力。这样就必须先搞清楚企业的主营业务、专业技能和资源优势。

一、增量配电网企业的主营业务定位。增量配电网企业是网络型自然垄断枢纽型企业，最基础的主营业务就是配电网的投资建设和运行维护（投资+运营），电力销售是售电公司的主营业务，不应该加在增量配电网公司身上。保底售电服务是售电公司的“接盘侠”，增量配电网企业和售电公司不是竞争关系，是售电公司的“后盾”，是合作伙伴，这一点必须要搞清楚。那么，增量配电网“投资+运营”是被管住的“中间”，管的方法是执行“准许成本+合理收益”周期性政府核定的输配电价上限约束，你执行的输配电价可以比这个输配电价低，不可以比这个输配电价高，这样的好处是主营业务收入虽然有天花板的限制，但是在电改的机体机制理顺的前提下，企业若用心经营，基本上可以确保生存无忧。但企业的发展壮大，就得另外想别的办法创收了。

二、增量配电网企业的专业技能优势。世界那么大，诱惑那么多。企业在经营发展中，最难的不是决定做什么，而是决定不做什么。正所谓：闻道有先后，术业有专攻，久病成医，百炼成钢。专业化、集约化、规模化是当今经济社会市场化竞争中，通过需求、质量和效率的不断催生和长期淘汰优选的成果，所以企业要擅于发现自身的专业技能优势，做自己擅长做的事情。因此，不建议增量配电网企业涉足配电网“投资+运营”以外的投资类业务，不是你擅长的专业，市场虽有需求，可你没有成本、质量和效率优势。但是，增量配电网企业可以发挥自身特有的专业技术优势，跨过“红线”延着承载“物流”的电力线路，向用户侧延伸服务到终端设备，提供专业化的运检、维护、数据采集、分析、监管、调优等一系列用户侧能源管理服务，为用户创造价值并共同分享价值，达成双赢。这才是企业自身的强项。

三、增量配电网企业的资源优势。作为枢纽型的配电网企业，在整个市场大环境中，信息流、物流和资金流具有自然垄断的资源优势。理论上你可以“吃独食儿”，但是，增量配电网企业要特别注意规避经营风险，“吃独食儿”的风险有点大，小心《反垄断法》。因此建议，主动拥抱改革、转变经营观念，按照政策要求开放电网，以更好的满足用户多方面需求为宗旨，向其他市场主体和合作伙伴有条件的分享用户需求，提供数字产品，并形成闭环的商业逻辑资金流。发挥信息流和资金流的资源优势，深入挖掘数据价值并予以增值利用。通过数据产品化，以直观有效的表现形式，为用户、合作伙伴以及泛化服务提供者，提供商业支持和服务的数字产品，创造价值，分享价值。

综上所述，比较适合增量配电网企业的增值服务是用户侧能源管理服务和数字产品服务。由于能源管理服务受到供区范围限制，市场规模很难拓展，而数字产品服务除受制于信息安全外，具有不受地域和物理条件限制、需求市场宽泛、创新想象空间大、运营服务成本低以及可以快速复制推广等特点。因此，数字产品，是增量配电网企业核心竞争力的“真神”。

数字产品，是增量配电网企业增值变现的金矿

以互联网为始，以数字化为终，数字产业化，产业数字化。数字产品是产业互联网的精髓。所谓的产业互联网，主要是指实体经济或制造业与互联网的结合。产业互联网的核心是提升效率，创造更多经济效益，并在整个过程中寻求新的商业模式。企业数字化转型、构建数字产品是其中最为关键的环节。

增量配电网供电区域内，工商业用电是其主要的用电负荷。电能指标是工商业用户生产经营活动的重要参考指标之一。例如，某企业“用电量曲线”数字产品。从工商用户用电量情况，可以大概率导出其生产能力和经营情况，同样，从用电户的订单数据也可以大概率反向导出其用电量曲线。这些数据经过信息安全处理成数字产品后，可以为产业链相关环节（如：原材料供货商、下游集成商、销售商等）商家提供商业支持和服务。也可以为产业链外部的公共服务机构和专业服务单位（如：政府机构、售电公司、银行等）提供管理或商业支持和服务。当然，用户本身的生产经营活动也会得到更为贴心的供应链或金融帮助。因此，数字产品将跨产业、跨行业快速激发社会生产要素，提升要素配置效率。想象空间极大，是一个有待于深度挖掘的“金矿”。

【写在最后】

产业互联网：产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社会领域中，最终提升国家的生产力。---源自于百度百科。

电改非易事，且行且思考。“道阻且长，行则将至，行而不辍，则未来可期”，以此与增量配电改革试点的探路者们共勉。个人观点，仅供参考，欢迎共同探讨。

（注：以上观点仅代表作者，与北极星售电网无关）