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他来告诉你 如何在国外做电力交易

北极星售电网  来源:国网故事汇  作者:国网君  2018/5/17 14:25:01  我要投稿  

北极星售电网讯:在国家电网公司发展进程中,广大青年员工立足岗位拼搏奉献,勇敢肩负起时代赋予的使命与责任,涌现出一大批先进典型。

我就是全戈,一名奋战在巴西的中国国家电网青年。

说起今年最大的成就,我不禁想到2月的一天早晨。“全戈,我们成为第二名啦!”巴西CPFL电力交易公司总经理丹尼尔一大早就兴奋地跑过来。“我知道的,今年咱们一定能超过Votorantim(沃特兰廷集团,是巴西大型发电商之一)!”

丹尼尔的激动我感同身受。在巴西200多家电力交易公司的激烈角逐中,保住第五名已属不易,这次可是提升了三个名次!作为中方高管团队的一分子,作为CPFL电力交易公司60人经营团队中唯一的中国国家电网人,在巴西一年多的时间里,我见证并参与了CPFL公司迈出的每一步。而这第一大步,我记忆尤深。

振奋!一个绝好机会摆在眼前

2017年4月,我跟随团队正式参与到巴西电力交易战场中。初来乍到,最开始当然是一系列培训,了解当地环境及电力交易专业知识。

机会往往突如其来地出现。培训还未结束,一个巨大的交易机遇已经摆在眼前。一天,丹尼尔告诉我:

市场上得到消息,有几家发电商打算招标出售他们的新能源电能,每年26亿千瓦时,相当于咱们去年总销量的21%。

听到这个消息,我很是振奋。新能源电能在巴西电力市场上十分抢手,并且新能源电能的供应不足是制约CPFL公司发展的重要瓶颈。如果成功竞标,将极大地改善CPFL公司持仓情况,奠定未来进一步赢利空间。

可是……

坚持!争取董事会同意

“这是绝好的机会啊,为啥你看上去高兴不起来呢?”看到丹尼尔一脸愁容,我不禁问道。

丹尼尔发愁的是实实在在的困难:

合同一签就是2018~2033年。跟据初步测算,总合同金额极大……国家电网公司作为新股东刚刚接管CPFL公司,我很担心,能不能获得股东的支持参与这次竞标……

16年合同期限、400亿千瓦时的电量规模……听到这个数量级,我也倒吸一口凉气。当时CPFL公司尚处在接管整合初期,新股东尚未完全熟悉电力交易业务,能放心参与如此巨额的竞标吗?

但是,追求稳妥不是放弃进取的理由。我要让巴方团队知道,我们中国国家电网勇于接受挑战。我对丹尼尔拍着胸脯说:“时间紧迫,咱们今晚就开始干,编一个漂亮的竞标方案,赶上4月底的董事会汇报!”

其实,大家都想赢。晚上,整栋办公楼静悄悄的,几间灯火通明的会议室格外显眼。我和分管的副总裁、交易公司总经理、市场情报经理等逐条梳理着竞标的条件。丹尼尔提出,可以抓住发电商渴望资金回笼的心理,用递减的合同价格曲线、中短期的优势价格吸引对方。我认为,由于标的巨大,我们的报价既要有竞争力,又必须建立在格外稳妥的电价走势预测上,特别是长期价格预测。为了做出审慎的估计,大家分头搜集巴西市场上的各种参考价格预测,优中选优。

夜里11点回到宿舍,我依然沉浸在刚刚火热的讨论中,完全没有倦意,干脆一不做二不休,起草中文分析材料。此时正是北京时间上午10点,我可以提前与国内介绍沟通。

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