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现如今,靠差价模式的独立型售电公司越来越被证明此道路是走不通的,业务单一、没有议价权、技术含量低,这种没有护城河的业务只会造成大家盲目拼低价、乱承诺,利人损己,这倒是让那些用户和电厂们开心,除非有后台的售电公司能亏得起,但长此以往呢。
有些独立型售电公司认为只要自己掌控大体量的电量,电厂就会让利更多,但很可惜,事实不是这样。中国的能源上游基本上是国家垄断,不管是能源开采、还是发电,民营企业参与的很少,一个省份就那么几家发电集团,这就是稀缺垄断型产业,发售可以玩,但独立型售电公司想用大电量去压低谈判的价差,很难,议价权不是你电量多就有,这就好像发电集团可以跟煤炭集团谈判吗?现在那个集团不是上亿的装机容量,难道煤炭集团会求着发电端吗?错,煤炭是稀缺的,用一点就少一点,所以电厂没有议价权,至少不是主动的议价权,同理售电也是一样的。目前有省份的售电公司就遇到这种情况,签了大电量,但还是拿不到便宜的电,搞不好要把自己撑死。
有的说等跨省跨区开通了,我们就去买便宜的水电和风电,不在省内购买火电的了,真所谓物以稀为贵,你能去买别人也能去买,抢的人多了,自然又打价格战,还是那句话:没有护城河的核心竞争力,照样玩不转。
那独立型售电公司就等死吗?回答肯定是:NO!
国家肯定不希望电改的结果还是那么几家在玩售电,应该是百花齐放才是春,我倒是建议整个售电的商业体系应该好好梳理一下。现在很多发电厂都成立了自己的售电公司,其实人员编制都很精简的,整个售电营销体系是不足以支撑整个省份的售电市场拓展。所以我倒是建议发电集团应该仿照实体企业的营销运作模式,比如买家电的,主要还是靠各地的经销商来完成全变的销售任务,发电集团完全可以让出一部分利润,建立各省甚至各市的经销商,每年进行业绩考核排名,那么就可以充分利用全省各地的独立型售电公司,可以独家代理也可以竞争性代理,逐渐完善各区域售电营销网络,这样就会达到共赢的局面,而不是现在这种对立的局面。你能赢得多大市场,并不在于你能掌控多少资源,而在于你能调动多少资源,这些独立型售电公司的资源,应该是发电集团争夺的对象,这就好像阿里巴巴和京东在新零售领域的争夺战,已经抢到每个社区、每个村镇的夫妻店。这些独立型售电公司难道不比夫妻店强吗?
那照这么发展,独立型售电公司以后就成为发电集团的渠道商吗?回答肯定是:NO!
上面说的只适合中长期的玩法,那么现货市场的玩法就不是这样了。真所谓“无现货不市场”,现货市场是拼人员技术素养和武器精良的,这不是发电集团的优势,至少和独立型售电公司在统一起跑线,并不是你有电厂或者发电量多你就会玩现货。中长期和现货就好像野战军和特种部队的区别,现货的市场会更聚焦更精细,细到在一个110变电台区内供需的实时平衡问题,以后会出现独立型售电公司在某一区域内的行家,在这个区域内只有它能及时准确的预测区内供需市场,这就不是差价模式,而是高附加值的服务模式。通过现货市场建立的客户优质体验会慢慢形成强大的磁场效应,现货都玩得转,再利用品牌优势和技术优势截胡中长期,比如中长期免费代理,反正没什么技术含量,这就是独立型售电公司未来曲线救国的一种玩法。如果电厂的售电公司任其发展下去,迟早会被牵着鼻子走,会达到另外一种平衡,这种平衡不是上面的附属关系,而是你离不开我、我离不开你的合作关系。
独立型售电公司以后会出现独角兽吗?回答肯定是:YES!
e能客一直认为售电公司肯定要做售电,但现阶段不要考虑从售电上面赚钱,不切实际,但并不是以后不从售电上赚钱,这种战略思维一定要有。e能客相信未来肯定会出现售电的独角兽,而且一定会是家能源互联网企业。同时我发现很多售电公司的眼光还是狭隘的,还是从能源行业去做售电业务,人云亦云的事做起来很费劲的,一个客户一个月能接待十几家售电公司,你说烦不烦。其实跳出能源行业再来看售电市场,肯定会是另外一番景象,要用跨界降维的理念去做售电,思路会有很多。以前我的文章中写过很多次,为什么外卖会吞噬方便面的市场,为什么智能手机的出现颠覆了银行信用卡,这种跨界降维打击往往是致命。至于怎么跨界降维打击,各位君客开动脑筋吧,e能客还是要保守一点商业秘密。
所以,e能客建议:现阶段独立型售电公司不要硬往里面挤,搞得头破血流还费钱不讨好,还是要运用大迂回战略,准备好人才和技术储备、稳扎稳打、多试验几种商业模式,先生存下来,好好想想怎么提升用户的数量和粘性,记住得用户者得天下,迟早会在售电市场有所作为。至于大迂回战略,我们还是学学前人是怎么做的:公元1216年,成吉思汗就曾召见郭宝玉,问攻取中原一统天下之策。郭答曰:“中原势大,不可忽也。西南诸藩,勇旱可用,宜先取之,借以图金,必得志焉。”于是,成吉思汗在临终之前,便以超人的胆识和气魄,提出了利用南宋与金之间的世仇,借道宋境,实施战略大迂回,从而一举灭金灭宋的战略决策。700年后,人民解放军百万大军以排山倒海之势渡过长江,岌岌可危的国民党政权想立足西南,进行顽抗。对此,雄才大略的毛泽东果断地提出了,对敌实施大迂回作战的决策。毛泽东确定,一野进军西北,四野从两湖进军两广,三野进军福建,二野攻略皖南江西之后,向西迂回,进军川,黔,康。他指出:“我对白崇禧及西南各敌均取大迂回动作,插至敌后,完成包围,然后再回打之方针。”
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北极星售电网获悉,4月25日,冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,受理了其他省份推送的华润(河北)电力销售有限公司注销申请。经核实,上述
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