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一个独立售电公司的内心独白

北极星售电网  来源:售电星星  作者:关勇钊  2018/2/1 8:44:13  我要投稿  
所属频道: 售电服务   关键词: 售电市场 独立售电公司 广东

北极星售电网讯:作为广东售电市场的一个小小的售电业务员,大风大浪没见过不敢说,工作了一段时间,在对售电市场的观察留意以及看了那么多文章的启发下,心中对市场的趋势走向也有了草稿图。

我先大致描述一下这幅草稿图:还是有新的售电公司不断地加入进来;广东的售电市场竞争十分激烈,而且发电背景的售电公司依然比较强势,批零倒挂现象在一段时间内还会存在并会于全国流行;价差趋平稳,能吃的价差不多而且波动不大;交了保函才能玩。

在这个形势下,如果还想建立一个独立售电公司进来玩,单纯靠吃购销差价捞一杯羹,那我还是建议你掉头吧,前面路很堵。因为这个大家都很清楚,售电未来的方向肯定不会是购销差价。 

在一个独立售电公司里,我有时会胡思乱想,给自己抛出一系列的问题:在一群有发电背景或电网背景的售电公司里面,我们优势在哪,以后我们会走向哪,可以走多远? 

不得不说,独立售电公司因缺乏先天的优势在市场中压力很大,但独立售电公司其实也有着他的优势如决策灵活、资本运作能力强、市场营销能力强,有庞大的客户群体等等。

举个数据,2017年售电公司在整个广东市场上成交电量达到1138亿千瓦时,参与市场交易的售电公司有135家,其中电厂背景售电公司占了整个电力市场交易的一半份额,独立售电公司交易电量占了43%。可见独立售电公司还是可以站得住脚的,毕竟是应运而生的。 

在想了解清楚了自身还是有优势的情况下,我就在想,所有售电公司都是在卖一样同质化的产品——电,那我所在的独立售电公司怎样才能把电卖得更好呢?

独立售电公司由社会资本所组建,它的趋利性强、商机敏感度高,它应善于抓住客户的心。例如创新服务内容和提高用户体验方面,针对不同的客户需求制定适合的电力套餐,可行的用电管理方案。又例如开发一些储能、节能、电力设备维护服务等等。选择性抓住几个方面进行研究为售电增加内容,或者跟有相关电能服务的公司一起合作,差异化就出来了。总之,只要围绕着让客户用电用的省心、省电这个点去拓展业务就好了。

我大概想明白了独立售电公司该走向哪,而能走多远谁也说不准。未来的售电市场一定是大浪淘沙,最终留下的要么有牢固的电源或用户资源,要么有着提供差异化服务的能力。要想成为大鱼那就要好好沉淀积累了。

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独立售电公司如何在发电集团抱团中破局

原标题:一个独立售电公司的胡思乱想

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