登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
广东省作为全国首个允许售电公司参与竞争交易的省份,在相对完备的市场规则框架及售电公司积极参与下,其电力市场发展迅猛。截至2017年10月底,广东电力市场已准入的售电公司就达到360家,其中绝大部分都是没有发电或配电网背景的独立售电公司。
文章来源:电+(www.365power.cn) 作者:说电君
虽然售电市场巨大,售电公司百舸争流的景象也蔚为壮观,但是对于广大中小独立售电公司而言,要想分吃这块“蛋糕”却也是难之又难。
一家独立售电公司负责人谈到,“由于种种原因,公司尝试了几次交易都没有成功,即使成功的交易,核算下来利润也非常低,真是在夹缝中生存”。
实际上,广东省360家具备资格的售电公司中,真正成功开展交易的恐怕连一半都不到。对于独立售电公司来说,要想生存乃至发展壮大,所要做的功课绝非“注册公司+招业务员跑单”这么简单。
一、 现阶段独立售电公司的主要盈利模式
1、赚差价。
这是基本盈利模式,即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。在目前发电企业及电网公司参与竞争性售电市场的背景下,如果手上没有很大的负荷作为支撑,独立售电公司赚差价的盈利空间将非常有限。
2、利润分成。
这个盈利模式是指独立售电公司与用户共同承担风险,对优惠电价部分进行利益分成,此模式的风险性极小,投资极少,适合资本不足的独立售电公司使用。
但随着市场竞争的日益激烈,用户侧愈发要求承担更小的风险,获得更高的收益,所以市场上出现了该模式的2.0版本:基本保底,利润分成。独立售电公司提供基本电价差保底,当月竞电价差超出保底部分,独立售电公司与用户进行利润分成。
3、其它盈利模式。
除了以上的盈利模式外,独立售电公司还探索出一些其它的盈利模式,比如容量电费预测与减免分成模式,中微型分布式光伏电站、风电站等合作分享模式,储能项目合作分享模式等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。
二、 基于现行盈利模式的完善化思路
1、独立售电公司的定位是什么?
注册售电公司看似好像是个没有门槛的生意,几乎所有售电公司都设想着一种最简单的售电模式——赚取买卖差价,但在激烈的竞争中很难行得通。
事实上,电力市场交易比起基金、证券、期货交易都更为复杂,这里面不只有政策、金融层面的问题,更牵涉到电力安全校核、潮流运算等物理层面的诸多问题。这也是很多售电公司成立后,迟迟不敢涉及业务的重要原因。
所以独立售电公司必须“量力而行”,在出牌之前盘点清楚自己的底牌,价格、渠道、服务、技术总得占一头:
是做“有钱任性”的售电大土豪还是做“无钱认命”的售电小赤佬;
是依附于大型售电公司安心做跑渠道的“小弟”还是利用手头有的资源抢占市场份额争做“大哥”;
是“用心做好细分市场”还是“大开大合,全面开花”;
是定位于做“综合能源供应商”还是做“多元化能源服务商”。
不同的选择,不同的道路,最终的结果也势必大相径庭。
2、独立售电公司的目标客户在哪里?
是找大用户还是寻小用户:
如果您是“售电大土豪”那么请随意,如果您是资金不那么充裕的“售电小赤佬”那么请远离大体量用户,因为大体量用户普遍对于价格高度敏感,最后会把您这位轻量级甚至羽量级选手拉上拳击台,与泰森、霍利斯菲尔德这些重量级选手同台竞技,能预见的结果都不会太好。
当然,也有一些独立售电公司就是咽不下这口气,一定要不惜一切代价拿下大体量用户,那么在产生巨额亏损或者被重量级拳王们痛扁时也请收声。
是接受偏差大的用户还是只要偏差小的用户:
因为电力的特点是实时平衡,在电能的大量存储尚不经济的情况下,只有用电量大而且负荷曲线平稳的用户才可以称之为优质用户。
在当前规则条件下,动辄数倍的偏差考核费用就是必须要考虑的问题了,如果某售电公司签约电量大,尚可以接受大偏差用户,如若不然则还是要老老实实做好功课,结合用户行业特性,尽量签约用电曲线比较稳定的用户为佳。
是面向已准入用户还是搜索未进入市场的用户:
一个不恰当的比喻是,已准入用户特别是大用户是集万千宠爱的“万人迷”,追逐者络绎不绝,要追求到得拿出硬实力(价格或服务)或者有真(ying)感(guan)情(xi)。
尚未进入市场的用户要分开看,一种是“养在深闺人未识”的大家闺秀,符合现阶段用户准入要求,尚未“出阁”,这种属于“众里寻他千百度”的优质恋爱对象。
还有一种是离目前的准入要求尚有距离的用户,但也不能轻言放弃,谁知道哪天准入门槛突然降低,她就飞上枝头变凤凰也不一定。
3、独立售电公司怎样提高客户粘性?
简单说就是“服务到位”,这四个字包含的内容非常多样。从目前的售电市场的实际操作来看:除了常规化的电话回访,逢年过节的拜访慰问,必不可少的感情交流外,合同执行便利性,合同方案创新、产品创新、优惠提现,设备运维,节能审计,环保服务等增值服务都是被证明可切实增强用户粘性的方法。
在这些名目繁多的增值服务中,个人以为有三样是最重要的:
1. 用户准入的办理;
2. 电量偏差管理;
3. 合同执行便利性。
因为这三条都是与合同主体具有不可分割的关系,是真正考验售电公司综合实力的内容。
一个反面的例子是,部分售电公司利用早期的信息不对称,与用户签订低价或用户侧低分成的长期合同,对于用户电量偏差也采取不兜底或部分兜底的策略,更有甚者,合同中存在欺诈条款。在市场信息如此透明的情况下,这些售电公司后期如果不主动调整合同内容,恐怕离告别售电领域也就不远了。
三、 独立售电公司未来发展瞭望
独立售电公司的出现,是市场发展到一定阶段的必然产物。其作用至少有两条:
1、独立售电公司好比放入沙丁鱼池中的鲶鱼,有效增强了市场活力与竞争强度,加快了电力市场化改革的步伐;
2、传统的电力市场模式下,发电企业与电力用户之间很难一对一进行沟通、博弈。
独立售电公司的出现使得零散的用户得以汇聚,使得这个博弈过程更加平衡高效。但是由于电力市场的特殊性,一座城市,一个区域不可能承载多如牛毛的售电公司,而且由于电力系统本身具有复杂性、随机性、分散性等特点,随着交易品种的逐渐丰富,负荷预测、竞价决策、配电管理、成本测算、能效服务、微网管理等将成为独立售电公司战斗的“标配”,因此独立售电公司绝不能简单把自己定位成中介机构,只有资源齐全、专业化、技术化才更有可能脱颖而出。
独立售电公司要结合自身资源特点,聚焦细分市场,在提供基本供电服务的同时,应该具备提供更多增值服务的能力:配电设施的运营及节能管理,客户数据的收集和外部性挖掘,碳排指标置换,为新能源汽车用户提供网络化的能源选择,电力金融服务等诸多内容。
例如GreenMountain Energy公司,面向商业用户其提供可再生能源,包括可再生能源证书(REC)、碳补偿和可持续的商业解决方案。该公司通过购买太阳能、风能等可再生能源发电设备,利用这些设备发电,再将电能销售给商业用户,并从中获取利润。
再例如Opower公司通过自己的云平台取得的用户能耗数据,并结合行为科学理论、气象信息、历史数据等,运用自己的开发的软件系统进行用能分析,建立用户能耗档案,提供相似用户之间的耗能比较,并通过综合分析提出节能建议。该公司为客户提供的这些服务有效提升客户满意度,构成该公司的核心竞争优势。
综上,售电与用电服务融合发展将是未来独立售电公司发展的大趋势,未来独立售电公司更多要定位于“用电需求侧管理+多元化能源服务商”的角色,通过技术化、专业化改造成为武装到牙齿的售电尖兵。
相关阅读:
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布《安徽电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行第4版)》(征求意见稿)。其中提到,信息披露主体指参与安徽电力现货市场交易的市场成员,主要包括发电企业、售电公司、电力用户、新型主体(独立储能等)、电网企业和市场运营机构(包括电力交易机构与电力调
截至3月底,青海电力交易平台共注册市场主体1698家。其中:发电企业816家,同比增长1.8%;售电公司186家,同比减少17.7%;电力用户684家,同比增长35.7%;独立储能企业3家,同比增长100%;辅助服务聚合商9家,同比增长100%。3月份,省内电力用户市场化交易结算电量82.7亿千瓦时,同比增长9%;跨省跨区
北极星售电网获悉,近日,甘肃电力交易中心发布2024年3月退市市场经营主体名单,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告,经查验,江西新智能售电有限公司未参与江西电力市场化交易,未向江西电力交易中心有限公司备案与电力用户的代理协议,现将企业名单予以公示,公示期满注销自动生效。详情如下:江西电力交易中心有限公司关于公示受理
北极星售电网获悉,近日,山西电力交易中心发布关于对山西中矿科工电力销售有限公司等4家售电公司启动强制退出程序的公示,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,山西电力交易中心发布关于华能山西综合能源有限责任公司自愿退出山西售电市场的公示,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,山西电力交易中心发布关于暂停山西盛华售电有限公司等13家售电公司交易资格的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,河南电力交易中心发布强制或自愿退出且公示生效后的市场经营主体名单,详情如下:
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布《安徽电力现货市场准入退出实施细则(结算试运行第4版)》(征求意见稿)。其中提到,参加电力现货市场交易的发电企业、售电公司、电力用户等,应是具有独立法人资格、独立财务核算、信用良好、遵从电力直接交易市场主体自律公约、能够独立承担民事责任的经济
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布《安徽电力现货市场信用管理实施细则(结算试运行第4版)》(征求意见稿)。其中提到,现阶段信用管理对象为参与电力市场运营的发电企业、售电公司、电力用户。信用评价管理主要内容包括信用评价、失信行为管理、信用额度管理、履约担保管理、履约风险控制等。
北极星售电网获悉,近日,昆明电力交易中心发布关于云南科强电力工程有限公司等2家公司申请注册为售电公司信息公示的通知,公示时间为2024年4月18日至2024年5月17日。详情如下:昆明电力交易中心有限责任公司关于云南科强电力工程有限公司等2家公司申请注册为售电公司信息公示的通知各市场主体:按照《
4月19日,河北省发改委副主任、河北省能源局局长姚运涛同志一行到访华北能源监管局,与华北能源监管局主要负责同志就加强电力市场建设,促进绿电发展等方面进行了座谈交流。姚运涛同志对华北能源监管局积极支持河北省能源行业发展表示感谢,介绍了河北省支持绿色电力发展减轻高新企业用电负担、推动经
《供电营业规则》(以下简称《规则》)是指导全国供电营业工作的基本制度,也是供用电领域应用范围最广、使用频率最高的规章之一。自1996年发布实施以来,在规范供电营业管理、保障供用电双方合法权益、促进供用电领域健康有序发展等方面发挥了重要作用。为更好适应电力体制改革、优化用电营商环境,国
2023年度上海城市供电可靠性指标注:数据来源于国网上海市电力公司
为进一步加强厂网间沟通交流,深入推进我省电力市场建设,全面做好迎峰度夏电力保供准备,4月16日,山西能源监管办组织召开了2024年第一次厂网联席会议。山西省发改委、山西省能源局、山西电力行业协会、山西新兴电力市场研究院、国网山西省电力公司、山西电力交易中心、发售电企业等相关单位负责人参
近日,中电联潘跃龙监事长带队到贵州开展专题调研。贵州能源监管办、贵州省能源局、贵州电网公司、贵州电力交易中心、各发电集团等多家单位参与座谈。大家就全国统一电力市场体系建设、区域电力市场协同运作、省级电力市场建设推进、容量电价政策执行等方面进行深入沟通和交流。
4月2日,山东省电力市场管理委员会换届暨2024年第一次全体会议在济南召开,顺利产生了新一届市场管理委员会代表委员。为贯彻落实《国家能源局关于进一步加强电力市场管理委员会规范运作的指导意见》要求,山东能源监管办、省能源局联合印发了《山东省电力市场管理委员会规范运作实施方案》,明确了市场
4月11日,南方电网公司保障电力供应和电力市场建设领导小组召开2024年第一次(扩大)会议,总结南方区域电力市场建设情况,研究部署下阶段重点工作。公司董事、总经理、党组副书记、保障电力供应和电力市场建设领导小组组长钱朝阳出席会议并讲话。公司党组成员、副总经理唐屹峰主持会议。钱朝阳充分肯
4月16日,南方电网公司召开2024年一季度经济活动分析会,深入贯彻中央经济工作会议和全国两会精神,总结一季度生产经营情况,部署下阶段重点工作。公司董事、总经理、党组副书记钱朝阳出席会议并讲话。公司领导唐屹峰、贺晓柏出席会议,单淑兰主持会议。公司外部董事曹培玺、宁福顺出席会议。会议指出
编者按随着能源结构的持续优化与电力市场的深化改革,虚拟电厂作为智慧能源管理的新模式,正在以前所未有的速度走进我们的视野。2023年开年之际,朗新研究院捕捉到了这一趋势,推出了【“虚拟电厂大家谈”】系列稿件,受到了广泛关注和热烈讨论。一年来,朗新研究院持续深耕该领域,紧密跟踪行业动态,
近年来,我国以风电、光伏发电为代表的可再生能源行业装机规模飞速提升,持续维持跨越式发展态势,早已成为我国电力新增装机的主要力量。截至2023年底,我国可再生能源发电量约占全社会用电量比重的三分之一,风光合计发电量已能够完全覆盖同期城乡居民生活用电量。可再生能源行业发展初期,“保障性收
2024年4月内蒙古自治区能源局发布《内蒙古自治区能源局关于调整优化2024年蒙西电力市场交易机制的通知》(内能源电力字〔2024〕206号)。新规将主要在调整中长期交易机制、优化现货市场结算、适度放宽结算考核等方面发生变化,进一步夯实中长期交易稳定预期的“压舱石”地位,确保蒙西电力市场统一开放
《供电营业规则》(以下简称《规则》)是指导全国供电营业工作的基本制度,也是供用电领域应用范围最广、使用频率最高的规章之一。自1996年发布实施以来,在规范供电营业管理、保障供用电双方合法权益、促进供用电领域健康有序发展等方面发挥了重要作用。为更好适应电力体制改革、优化用电营商环境,国
2024年4月11日,内蒙古电力多边交易市场成功开展了首次绿色电力(绿电)结算,标志着该市场在推动绿色发展方面迈出了重要的一步。这一举措不仅有助于激发供需双方的潜力,全面助力绿色能源消纳,还进一步推动了内蒙古自治区的节能降碳目标实现,为打造绿色能源高地和推动高质量发展起到了积极作用。内
2月20日上午,国网湖南省电力有限公司(以下简称“湖南省电力公司”)董事长、总经理一行到湖南能源监管办专题汇报工作,湖南能源监管办班子成员、一级巡视员以及相关处室负责同志参加会议。会上,湖南省电力公司汇报了2023年公司电力保供、电网建设、能源转型、优质服务等方面的工作情况,以及应对近
大年初六,春节祥和的气氛正浓,在广东电力交易中心的电子大屏上,广东省内135家发电企业和201家用电企业的交易数据正在翻滚。7公里外的广东电网电力调度现货大厅里,控制中心运行策划部工作人员杨韵正争分夺秒地校核数据。“15日现货出清价格为0.384元/千瓦时。”广东电力交易中心工作人员邓珊说,电
云南能源监管办党组书记、监管专员郝瑞锋2023年,云南能源监管办深入学习贯彻党的二十大精神,扎实开展主题教育,严格落实“第一议题”制度,坚决走好“第一方阵”,坚定不移把“两个确立”真正转化为坚决做到“两个维护”的思想自觉、政治自觉、行动自觉,履行“四个角色”,做好“三个服务”,全力助
共谱华中区域能源发展新篇章华中能源监管局党组书记、局长任育之推动华中区域能源高质量发展事关中部崛起和西部大开发,是区域能源工作者共同的责任。2024年,华中能源监管局将依法履行区域能源监管职责,凝聚区域合力,团结奋进,实干争先,共谱华中区域能源发展新篇章。“五个坚持”“五个服务”推动
开创华北区域能源监管新局面华北能源监管局党组书记、局长童光毅2023年,华北能源监管局深入学习贯彻党的二十大精神,扎实开展主题教育,工作成效显著。2024年,华北能源监管局将持续推进区域能源监管转型,保障能源安全,全面做好新形势下能源监管工作。健全机制促转型体系化推动监管工作2023年,华北
2023年,湖南能源监管办与地方政府有关部门密切配合,坚持“开门定规则、开放建市场”原则,组织广大电力市场主体共同保障湖南电力市场平稳运行。一是电力中长期市场稳中有进。各类交易合同电量1269亿千瓦时,同比增长5.8%,注册市场主体数量32082家,同比增长19.5%,全年共计199家发电企业、94家售电
北极星电力网获悉,1月28日,辽宁省2024年政府工作报告印发,涉及的电力能源重点内容整理如下:一、2023年工作回顾清洁能源强省建设加快推进,非化石能源装机占比达48.5%。深入推进15项重大工程,一批事关国家“五大安全”的高质量项目落地实施。华锦阿美精细化工、徐大堡核电1号机组、华晨宝马全新动
北极星售电网获悉,浙江省发展改革委浙江能源监管办省能源局发布关于印发《浙江省电力中长期交易规则(2023年修订版)》的通知,其中提出,市场成员包括各类发电企业、电网企业、售电公司、电力交易机构、电力调度机构、电力用户、储能企业等。参与市场交易的批发市场用户和零售用户两类电力用户,全电
一直以来,河北南部电网(以下简称“河北南网”)积极推动电力市场化改革,为河北省经济社会发展提供了坚强的电力支撑。河北南网电力现货市场作为河北南部地区电力市场化改革的重要组成,在保障电力供应、促进新能源消纳、加快产业结构优化升级、降低终端用能价格等方面发挥着重要作用。重要事件2023年
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!