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自9号文发布以来,售电公司如雨后春笋,给电力交易市场带来一片生机,同时竞争伴之而行。其中,售电公司又因构成主体的不同分为五大类,分别为——独立售电公司、发电企业组建的售电公司、节能服务公司、电网企业组建的售电公司和大型工业园区组建的售电公司。五岳争锋,各占城池,谁能在“售电”这块香饽饽上分一杯羹?
下面,就让小编就其业务模式和各自优劣势展开介绍。
1.独立售电公司
完全由社会民营资本依法组建的独立售电公司。这类公司主要开展购售电业务,想要占据市场份额,吸引客户购买其销售的电能则是其能否站稳市场的关键。按照电力市场理想的发展趋势,这类售电公司应该成为竞争性售电主体。
这类公司的主要业务模式为:向发电企业购电进而将电能售卖给电力用户。其优势在于能够按照理想的市场结构设计企业,灵活度较高,易于采用先进技术和管理方法;劣势在于缺乏电源和大规模的客户资源,这也是这类公司发展的瓶颈。
2.发电企业
由“五大四小”集团组建的售电公司。(注:原五大发电集团为中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司,四小豪门则是华润电力、国华电力、国投电力、中广核)
这类售电公司占有电力这一重要资源,能够在供电时不受限制,作为发售电企业,直接向用户出售电能。其优势在于具有电源资源;公司能够在全国范围内进行统筹协调;其劣势在于其作为发电企业不直接面对客户,对客户需求了解较少。
3.节能服务公司
由节能服务公司、大中型设备商、资深的工程公司等组建的售电公司。
这类企业需向发电企业购电并销售给用户,在售电环节可利用天然气、水等优势设置垄断壁垒。其优势是可以依托水网、热网和燃气网实现区域内的垄断经营。其劣势是没有电源资源,可能在购电方面受限于发电企业,另一方面,其对客户的需求了解度不如独立售电企业。
4.电网企业
由输送电力的电网公司(供电局)组建的售电公司。
电网公司组建的售电公司在客户资源方面具有天然的优势,购买电力资源方便。其向发电企业购电,再向用户出售,售电环节可以利用客户网络上的优势。此类企业优势是具有全国范围内的客户资源,可以进行区域统筹协调。其劣势在于对中小用户需求特点了解不足。
5.大型工业园区
由高新产业区、工业园区为企业用户提供售电服务,能够在园区内利用风能、太阳能等资源进行发电,并将这些电能销售给园区内的企业用户。
其优势在于拥有区域客户资源,区域内具备话语权,可以代理售电,也可以自建分布式电源,实现一体化经营。其劣势为受工业园区范围限制,难以突破区域小规模。
这五类企业各有千秋,小编认为,其应各自根据自身优势,扬长避短,为需求侧用户提供合理的购电方案以开拓市场、扩大客户规模。谈售电,又不能仅仅着眼于售电,更应着眼于未来能源的发展格局,完善能源服务体系,才能在未来市场竞争中获得长远发展。
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