登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在独立售电公司和发售电公司的第一回合战斗中,除了改革先锋的广东省,其他区域基本是发售电公司完胜,并没有出现有影响力或者有可观市场份额的独立售电公司。
(文章来源: 晶见 作者:晶橙)
无论是国网区域还是南网区域,我们都观察到,对广东经验学习最快的并不是独立售电公司,而是发电企业旗下售电公司;但即使是在广东,当独立售电公司还在纠结生存问题的时候,发电集团与旗下售电公司早开始了关于存在的探索。
关于存在,有一个问题是:你愿意当快乐的猪,还是痛苦的苏格拉底?这句话的最重要信息是:思考存在的过程是痛苦的。发电集团售电公司也是这样。
没有对比就没有伤害
对发电厂来说,既有横向的对比也有纵向的对比。
横向对比方面,同样的到厂煤价,很多区域的上网电价比广东低一毛甚至以上,要是像广东那样凶猛的降价谁也受不了。所以,发电企业考虑最多的,是如何汲取广东市场的经验和教训,最大程度的保护自己。
纵向对比方面,在售电侧放开初期,发电企业之间容易惺惺相惜,他们与市场的新角色——独立售电公司之间的矛盾为主要矛盾。
在这样团结一致集体对外的精气神下,就算是独立售电公司抢客户,也是要看发电集团策略的:发电厂普遍不报价,或者统一只出一个价差很小的价格,这样独立售电公司就很难受,多降一点吧,风险太大,赔不起;降价一样吧,用户为什么不买发售电公司的电?发电企业随便出了几招,很多区域的售电公司就苦不堪言,甚至出现了请愿事件。
不过这样无可厚非,也不违法。首先,从竞争的角度来看,扶持竞争对手不是我的义务,利用游戏规则排挤竞争对手才是我的冲动;并且,在煤价高涨的如今,发电企业纷纷面临亏损风险,有些地区的降价空间很小,怎么可能自己饿死而去喂饱竞争对手呢?
所以,独立售电公司有些不切实际的幻想可以放弃了,找到自己的存在价值,并且不断放大自己的价值到极致,你手里就有了牌,还是可以在这个市场继续玩下去的。
天生忧郁的贵族
独立售电公司很迷茫,难道发售电公司就不迷茫吗?
近期,笔者与友人探讨创业问题的时候,得出了贵族创业和屌丝创业这两个概念。贵族创业靠资源,屌丝创业靠打信息差。起点不一样,但两者在市场其实各有利弊、难分秋色。在电力市场中,发电集团售电,很明显是属于前者。
贵族是天生忧郁的。有些人为了吃饱饭而挣扎,有些人先天下之忧而忧。发电企业多是央企,背负着巨大的社会责任,多数领导人有着强烈的使命感,对于售电这么一个新生事物,他们的思考与研讨,很少为外人知道,殊不知他们的投入的财力与精力,远远高于分散的独立售电公司,更何况他们本来就是专业人士,在这个领域耕耘了一辈子,一句话概括:起点高于常人,努力胜于常人。
虽然多数区域发电企业目前一致对外,但是也有很多发电企业认识到了未来的竞争终究主要还是会在发电企业之间发生。正所谓敌我矛盾解决后,要解决内部矛盾了。
所以,有些公司未雨绸缪作了很多工作:大家看作竞争对手的独立售电公司,他们发展成了统一战线,成为了二级代理,有些公司通过二级代理获得了远超自己发电厂产能的电量。当其他发电企业只有售电公司赚钱了,发电厂赔钱了;他们却不仅仅是售电公司赚钱了,竞争对手的发电厂营业为之买单了。不但实现了保电价保电量,还实现了新的突破。
此外,这类企业的目标一般是从高效的发电企业转化成优秀的综合能源服务商。售电是被他们作为一项事业来做的,作为一个创新版块来做的。
举个现实的例子:根据华润电力公布的上半年报告,2017前半年的累计售电量较2016年同期上涨8.5%,远高于2017前半年的全社会用电量涨幅6.3%(国家能源局数据),这部分新增业绩让人不得不猜测与其成功的售电业务有关;而我们根据其公开资料,得知其确实一直在发展居间人制度,也号召其他售电公司加入到其中,采取的是化敌为友的战略。
与之形成鲜明对比的,对于有些发电企业来说,他只是把原来的计划营销部改成了市场营销部,又成立了售电公司,一套班子两块牌子,售电公司的定位就是卖电的。这些公司的叫苦连天,就真的怪不了别人了。
这次变革和以往任何一次都不一样
很多人提出,我们正在迎接第四次工业革命,或者能源互联网革命。这个概念已经被炒很久了,但大部分人认为这是在装逼(很大程度确实是)。
但当我们仔细思考,却发现,这次变革其实已经在发生了。笔者想引用很喜欢的一篇文章里的一段话:
如果你站在这里,你会是什么感觉?
看上去非常刺激吧?但你要记住,当你真的站在时间的图表中的时候,你是看不到曲线的与右边的,因为你是看不到未来的。所以你真实的感觉大概是这的。
如果看不到这个趋势,你的售电之路也会走得很迷茫。
回顾前三次工业革命,从蒸汽机到电气到信息技术革命,都是生产效率的革命,解决的是人民群众不断增长的物质文明需求与落后的生产力之间的矛盾;而如今,在一个什么都过剩的年代,亟需解决的明显不是更高效率的生产出更多产品。这也是为什么共享经济层出不穷:大家不需要新的资源,但需要把早就存在甚至富余的资源利用起来。
吃不饱穿不暖的时代,有得吃有得喝就不错了;吃穿不愁的年代,对吃穿的要求就高了,个性需求就出来了,共性产品与人民群众的个性需求,上升到了一个主要矛盾,诞生了无限的市场想象空间,也伴生了很多创新的商业模式。
电力,一样如此。
所以,不管是德国的工业4.0还是美国的工业互联网还是中国制造2025,不约而同的提出来一个观点:价值创造。不再是从生产制造端出发,而是从需求端出发,摈弃了过去过于关注制造过程本身而忽略了用户个性和需要的狭隘思维。
发电企业之间的竞争也一样,过去基于降本增效的竞争,在如今市场放开的情况下,有可能就不是同一个层面的竞争了。
所以,到底怎样才能站着把钱给挣了?
回到我们刚刚探讨的的问题,在别的售电公司还在求生存的时候,发售一体要将资源最大化了;有追求的独立售电公司更应该如此。
首先是对电力数据的运用。
例如,有些发售电公司就在研究合同市场与竞价电量的分配比例,在预测煤价和电价,以此获得最优的组合和最大的利润;有些发电企业花了大力气收集竞争对手的机组情报,从机组容量、到厂煤价、供电煤耗、交易记录、检修计划到电网的历史负荷、检修情况、网架结构、网络约束等等,制定自己的报价策略,售电公司和发电厂一起协商出好的报价方案。
这些组合拳打的好,很可能获取与生产活动毫不相关的超额利润。
其次,是对用户体验质的改善。
发电企业以往不关心用户,现在已经有发售电公司花大力气在用户侧安装采集装置来采集用户数据,最了解用户的企业一定能生产出最适合用户的产品。
说到产品,就会有人质疑:发电厂不就是提供电能吗?哪怕是电能量,也存在着很多产品,我如何制定不同时段不同套餐?如何与冷热气绑定实现不同产品组合?用户有各种各样的需求,他需要的不是电,最终他需要的也许是动力,是冷,是热,如何更好的满足用户需求?很多发售电公司做了这方面深入的思考研究和实践。还有的发电厂还焚烧城市淤泥,为什么?这就是需求,我是满足各种用户需求,而不是我只生产电,必须要求你买电。
最后是想象力。没错,想象,也是一种能力。
发售电公司其实是最有腾挪空间的。电改带来的不仅是降电价,也带来了福利,想象一下,未来工商业电量全部放开,而且可能还会要求申报用电曲线,那意味着什么?意味着调度权的回归。如果我可以决定自己怎么发电,远到燃料采购、检修安排,近到实时调整,比如循环浆液泵的开停方式,都可以得到极大优化。
说个最简单的例子,同样是4000小时,我开10个月的机和9个月的机,负荷率不一样,煤耗肯定大不一样。就像汽车一样,设计油耗不决定真实油耗,最终油耗主要取决于驾驶习惯;机组也一样,设计煤耗只是参考,如果我能预知负荷,自然就能优化到。
所以,未来的发售电公司应该把注意力集中到收集数据上,收集用户数据才能更好地满足用户个性需求;收集系统数据才能做好预测,预知了未来就能在竞争中立于不败之地。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月26日,四川电力交易中心发布《关于第2024-5批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
冀北电力交易中心日前发布关于提示售电公司做好注册信息持续满足准入条件的通知。
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
3月6日,广东电力交易中心有限责任公司发布关于2024年2月售电公司注册公示的通知。详情如下:
一、项目基本情况采购项目编号:SDJW-CS-HTFY370321202401000001采购项目名称:桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴选供应商服务项目(三次)二、项目废标/流标的原因无三、其他补充事宜山东金卫医药信息有限公司受桓台县妇幼保健院的委托,就桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴
交易需要与时俱进。2月初,山西省发布了《电力市场规则体系(V14.0)》,自2024年2月1日开始施行,有效期1年,标志着山西电力现货市场吹响正式运行的号角。其中,从售电公司和用户视角来看,v14版规则中相较v13版发生了几处较为重要的改动。本文将从用户侧交易环节变化较大的日前交易结合规则加以解读
项目概况福州市中医院电力直接交易服务采购项目(二次)采购项目的潜在供应商应在福建省福州市鼓楼区北环中路150号福苑大厦8层03室(福建省荣耀招标咨询有限公司)获取采购文件,并于2024年02月20日09点30分(北京时间)前提交响应文件。一、项目基本情况项目编号:FJRY2024002-1项目名称:福州市中医院电
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布了2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月广东电力交易中心有限责任公司受理通过了5家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核。详情如下:
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心发布了甘肃电力市场2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月,甘肃电力交易中心受理生效市场注册售电公司1家,受理生效业务范围变更售电公司3家,受理生效市场注销售电公司1家,详见附件。详情如下:
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心发布了关于公示2024年第三批(总第五十二批)售电公司注册重大信息变更的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力市场管理实施细则》中提到,参加电力市场交易的经营主体应是具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的经济实体,其中
3月27日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告(交易注册〔2024〕037号)。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注册售电公司相关信息的公告交易注册〔2024〕037号按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和河北省发展改革委《河
3月26日,四川电力交易中心发布《关于第2024-5批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
受能源价格持续走低,新能源出力水平持续上升的影响,2024年山东电力现货价格持续走低,尤其是今年2月份,山东现货电价出现了比较特殊的情况,自开展电力现货以来首月,全月现货价格均低于月度中长期价格。尤其是随着新能源装机的增加,现货价格的波动更加剧烈,中长期-现货价差增大,在这种情况下售电
日前,重庆电力交易中心发布售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)。公示期为2024年03月25日至2024年04月05日,共10个工作日。售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电
近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
安徽电力交易中心日前修订印发《安徽电力市场售电公司信用评价实施细则》的通知。
冀北电力交易中心日前发布关于提示售电公司做好注册信息持续满足准入条件的通知。
3月15日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于开展四川电力市场2024年保底售电服务有关工作的通知》发布。(一)四川电力交易中心监测到售电公司有如下情形,应书面报告省能源局和四川能源监管办,经同意后启动保底售电服务。1.存在售电公司未在截止期限前缴清结算费用;2.存在售电公司不符合市场
甘肃辰启新能源有限公司由于全面失联,按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,首注地电力交易中心启动售电公司强制退出程序,青海电力交易中心受理了甘肃辰启新能源有限公司强制注销申请,现将企业信息予以公示。公示期为2024年3月13日至2024年3月27
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星输配电网获悉,3月27日,广东省委书记黄坤明,广东省委副书记、广东省长王伟中在广州会见了来粤访问的德国经济亚太委员会主席,西门子股份公司董事会主席、总裁兼首席执行官博乐仁一行。省委书记黄坤明表示,以试点示范为牵引,广东省携手西门子构建产业链供应链数字化开放生态系统,联手开展电
日前,广东江门鹤山110千伏良庚输变电工程建设项目环评获批。鹤山市建设江门鹤山110千伏良庚输变电工程。工程建设规模如下:(一)新建110千伏良庚变电站,本期主变压器为2×63MVA,采用半户内布置(主变户外,110千伏GIS设备户内)。(二)220千伏彩虹至110千伏良庚线路工程。新建架空线路长约2×3.05
2024年4月月度交易3月26日,广东电力交易中心开展4月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;4月份总用电需求电报电量为309.35亿千瓦时,月度交易需求为98.55亿千瓦时,占总申报需求电量的31.86%。交易简概1双边协商交
北极星环卫网获悉,3月26日,肇庆高新技术产业开发区市政交通管理中心发布2024年03月至2024年04月政府采购意向,2024-2027年肇庆高新区城市管家服务项目计划于2024年4月招标。公告显示,肇庆高新区城市管家服务项目采购内容包括环卫清扫保洁、绿化养护及生活垃圾收集运输等,采购预算2.8亿元,其中:一
日前,肇庆浪江抽水蓄能电站变速机组科研推进会在四川德阳顺利召开。会议围绕变速发电电动机和水泵水轮机关键技术研究两大科研专题完成情况展开进一步审议,对可变速发电电动机组电气系统方案设计、绝缘系统研究等九项变速发电电动机课题与水泵水轮机性能研究等三项水泵水轮机课题展开充分深入研讨,对
北极星氢能网获悉,3月24日,《广东省氢能产业发展报告2024》发布。《氢能报告》认为,氢能已成为我国能源战略体系的重要组成部分,国家已在氢能领域作出前瞻性布局。广东氢能产业起步较早,在这个新兴产业发展拥有先发优势。近年来,广东通过积极推进国家级、省级氢能技术重点实验室建设,加快氢能产
3月24日,历经400多天连续奋战,广东陆河抽水蓄能电站通风兼安全洞开挖顺利到达地下厂房位置,实现全段贯通。通风兼安全洞是电站建设前期控制性工程,全长1475.59m,其全段贯通将为主体工程开工建设打下坚实基础,标志着电站建设取得了阶段性的重要胜利。为确保工程施工有序推进,项目公司始终坚持安全
在保障国家能源安全,实现“双碳”目标的驱动下,我国正在大力推进能源绿色低碳转型,新能源占比随之逐年提高。面对新能源发电比例逐步上升的大背景,电力现货市场机制,成为保障电力系统稳定的核心要素。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:王瑀璠)2023年,电力中长期交易已在全国范围内常态
日前,广东梅州抽水蓄能电站二期工程首条排风竖井顺利贯通,这是我国首个硬岩区4m大直径400m级深竖井采用反井钻机全断面掘进技术的工程。抽水蓄能电站排风竖井从地面与地下厂房连通,是电站施工、运行期的主要排风通道,传统开挖方式为“1.4m反井+人工钻爆”扩挖,作业环境复杂艰苦、施工安全隐患大、
北极星储能网获悉,3月25日美新科技股份有限公司储能系统项目候选人公示。中标候选人情况如下:第1中标候选人:深圳市电信工程有限公司,中标价格:28180200元,折合单价:1.402元/Wh;第2中标候选人:广东南方电信规划咨询设计院有限公司,中标价格:27135000元,折合单价:1.35元/Wh;第3中标候选人
北极星储能网获悉,据“投资肇庆”消息,3月19日,深圳市远信储能技术有限公司与广东粤桂合作特别试验区(肇庆)管委会签订远信智能锂电池储能系统研发生产项目投资协议。本次签约项目总投资约5亿元,主要生产年产2GWh新型储能装备,包括多条电池模组和新型储能装备制造产线,达产后年产值预计8亿元。
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!