登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在独立售电公司和发售电公司的第一回合战斗中,除了改革先锋的广东省,其他区域基本是发售电公司完胜,并没有出现有影响力或者有可观市场份额的独立售电公司。
(文章来源: 晶见 作者:晶橙)
无论是国网区域还是南网区域,我们都观察到,对广东经验学习最快的并不是独立售电公司,而是发电企业旗下售电公司;但即使是在广东,当独立售电公司还在纠结生存问题的时候,发电集团与旗下售电公司早开始了关于存在的探索。
关于存在,有一个问题是:你愿意当快乐的猪,还是痛苦的苏格拉底?这句话的最重要信息是:思考存在的过程是痛苦的。发电集团售电公司也是这样。
没有对比就没有伤害
对发电厂来说,既有横向的对比也有纵向的对比。
横向对比方面,同样的到厂煤价,很多区域的上网电价比广东低一毛甚至以上,要是像广东那样凶猛的降价谁也受不了。所以,发电企业考虑最多的,是如何汲取广东市场的经验和教训,最大程度的保护自己。
纵向对比方面,在售电侧放开初期,发电企业之间容易惺惺相惜,他们与市场的新角色——独立售电公司之间的矛盾为主要矛盾。
在这样团结一致集体对外的精气神下,就算是独立售电公司抢客户,也是要看发电集团策略的:发电厂普遍不报价,或者统一只出一个价差很小的价格,这样独立售电公司就很难受,多降一点吧,风险太大,赔不起;降价一样吧,用户为什么不买发售电公司的电?发电企业随便出了几招,很多区域的售电公司就苦不堪言,甚至出现了请愿事件。
不过这样无可厚非,也不违法。首先,从竞争的角度来看,扶持竞争对手不是我的义务,利用游戏规则排挤竞争对手才是我的冲动;并且,在煤价高涨的如今,发电企业纷纷面临亏损风险,有些地区的降价空间很小,怎么可能自己饿死而去喂饱竞争对手呢?
所以,独立售电公司有些不切实际的幻想可以放弃了,找到自己的存在价值,并且不断放大自己的价值到极致,你手里就有了牌,还是可以在这个市场继续玩下去的。
天生忧郁的贵族
独立售电公司很迷茫,难道发售电公司就不迷茫吗?
近期,笔者与友人探讨创业问题的时候,得出了贵族创业和屌丝创业这两个概念。贵族创业靠资源,屌丝创业靠打信息差。起点不一样,但两者在市场其实各有利弊、难分秋色。在电力市场中,发电集团售电,很明显是属于前者。
贵族是天生忧郁的。有些人为了吃饱饭而挣扎,有些人先天下之忧而忧。发电企业多是央企,背负着巨大的社会责任,多数领导人有着强烈的使命感,对于售电这么一个新生事物,他们的思考与研讨,很少为外人知道,殊不知他们的投入的财力与精力,远远高于分散的独立售电公司,更何况他们本来就是专业人士,在这个领域耕耘了一辈子,一句话概括:起点高于常人,努力胜于常人。
虽然多数区域发电企业目前一致对外,但是也有很多发电企业认识到了未来的竞争终究主要还是会在发电企业之间发生。正所谓敌我矛盾解决后,要解决内部矛盾了。
所以,有些公司未雨绸缪作了很多工作:大家看作竞争对手的独立售电公司,他们发展成了统一战线,成为了二级代理,有些公司通过二级代理获得了远超自己发电厂产能的电量。当其他发电企业只有售电公司赚钱了,发电厂赔钱了;他们却不仅仅是售电公司赚钱了,竞争对手的发电厂营业为之买单了。不但实现了保电价保电量,还实现了新的突破。
此外,这类企业的目标一般是从高效的发电企业转化成优秀的综合能源服务商。售电是被他们作为一项事业来做的,作为一个创新版块来做的。
举个现实的例子:根据华润电力公布的上半年报告,2017前半年的累计售电量较2016年同期上涨8.5%,远高于2017前半年的全社会用电量涨幅6.3%(国家能源局数据),这部分新增业绩让人不得不猜测与其成功的售电业务有关;而我们根据其公开资料,得知其确实一直在发展居间人制度,也号召其他售电公司加入到其中,采取的是化敌为友的战略。
与之形成鲜明对比的,对于有些发电企业来说,他只是把原来的计划营销部改成了市场营销部,又成立了售电公司,一套班子两块牌子,售电公司的定位就是卖电的。这些公司的叫苦连天,就真的怪不了别人了。
这次变革和以往任何一次都不一样
很多人提出,我们正在迎接第四次工业革命,或者能源互联网革命。这个概念已经被炒很久了,但大部分人认为这是在装逼(很大程度确实是)。
但当我们仔细思考,却发现,这次变革其实已经在发生了。笔者想引用很喜欢的一篇文章里的一段话:
如果你站在这里,你会是什么感觉?
看上去非常刺激吧?但你要记住,当你真的站在时间的图表中的时候,你是看不到曲线的与右边的,因为你是看不到未来的。所以你真实的感觉大概是这的。
如果看不到这个趋势,你的售电之路也会走得很迷茫。
回顾前三次工业革命,从蒸汽机到电气到信息技术革命,都是生产效率的革命,解决的是人民群众不断增长的物质文明需求与落后的生产力之间的矛盾;而如今,在一个什么都过剩的年代,亟需解决的明显不是更高效率的生产出更多产品。这也是为什么共享经济层出不穷:大家不需要新的资源,但需要把早就存在甚至富余的资源利用起来。
吃不饱穿不暖的时代,有得吃有得喝就不错了;吃穿不愁的年代,对吃穿的要求就高了,个性需求就出来了,共性产品与人民群众的个性需求,上升到了一个主要矛盾,诞生了无限的市场想象空间,也伴生了很多创新的商业模式。
电力,一样如此。
所以,不管是德国的工业4.0还是美国的工业互联网还是中国制造2025,不约而同的提出来一个观点:价值创造。不再是从生产制造端出发,而是从需求端出发,摈弃了过去过于关注制造过程本身而忽略了用户个性和需要的狭隘思维。
发电企业之间的竞争也一样,过去基于降本增效的竞争,在如今市场放开的情况下,有可能就不是同一个层面的竞争了。
所以,到底怎样才能站着把钱给挣了?
回到我们刚刚探讨的的问题,在别的售电公司还在求生存的时候,发售一体要将资源最大化了;有追求的独立售电公司更应该如此。
首先是对电力数据的运用。
例如,有些发售电公司就在研究合同市场与竞价电量的分配比例,在预测煤价和电价,以此获得最优的组合和最大的利润;有些发电企业花了大力气收集竞争对手的机组情报,从机组容量、到厂煤价、供电煤耗、交易记录、检修计划到电网的历史负荷、检修情况、网架结构、网络约束等等,制定自己的报价策略,售电公司和发电厂一起协商出好的报价方案。
这些组合拳打的好,很可能获取与生产活动毫不相关的超额利润。
其次,是对用户体验质的改善。
发电企业以往不关心用户,现在已经有发售电公司花大力气在用户侧安装采集装置来采集用户数据,最了解用户的企业一定能生产出最适合用户的产品。
说到产品,就会有人质疑:发电厂不就是提供电能吗?哪怕是电能量,也存在着很多产品,我如何制定不同时段不同套餐?如何与冷热气绑定实现不同产品组合?用户有各种各样的需求,他需要的不是电,最终他需要的也许是动力,是冷,是热,如何更好的满足用户需求?很多发售电公司做了这方面深入的思考研究和实践。还有的发电厂还焚烧城市淤泥,为什么?这就是需求,我是满足各种用户需求,而不是我只生产电,必须要求你买电。
最后是想象力。没错,想象,也是一种能力。
发售电公司其实是最有腾挪空间的。电改带来的不仅是降电价,也带来了福利,想象一下,未来工商业电量全部放开,而且可能还会要求申报用电曲线,那意味着什么?意味着调度权的回归。如果我可以决定自己怎么发电,远到燃料采购、检修安排,近到实时调整,比如循环浆液泵的开停方式,都可以得到极大优化。
说个最简单的例子,同样是4000小时,我开10个月的机和9个月的机,负荷率不一样,煤耗肯定大不一样。就像汽车一样,设计油耗不决定真实油耗,最终油耗主要取决于驾驶习惯;机组也一样,设计煤耗只是参考,如果我能预知负荷,自然就能优化到。
所以,未来的发售电公司应该把注意力集中到收集数据上,收集用户数据才能更好地满足用户个性需求;收集系统数据才能做好预测,预知了未来就能在竞争中立于不败之地。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月6日,广东电力交易中心有限责任公司发布关于2024年2月售电公司注册公示的通知。详情如下:
一、项目基本情况采购项目编号:SDJW-CS-HTFY370321202401000001采购项目名称:桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴选供应商服务项目(三次)二、项目废标/流标的原因无三、其他补充事宜山东金卫医药信息有限公司受桓台县妇幼保健院的委托,就桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴
交易需要与时俱进。2月初,山西省发布了《电力市场规则体系(V14.0)》,自2024年2月1日开始施行,有效期1年,标志着山西电力现货市场吹响正式运行的号角。其中,从售电公司和用户视角来看,v14版规则中相较v13版发生了几处较为重要的改动。本文将从用户侧交易环节变化较大的日前交易结合规则加以解读
项目概况福州市中医院电力直接交易服务采购项目(二次)采购项目的潜在供应商应在福建省福州市鼓楼区北环中路150号福苑大厦8层03室(福建省荣耀招标咨询有限公司)获取采购文件,并于2024年02月20日09点30分(北京时间)前提交响应文件。一、项目基本情况项目编号:FJRY2024002-1项目名称:福州市中医院电
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布了2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月广东电力交易中心有限责任公司受理通过了5家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核。详情如下:
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心发布了甘肃电力市场2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月,甘肃电力交易中心受理生效市场注册售电公司1家,受理生效业务范围变更售电公司3家,受理生效市场注销售电公司1家,详见附件。详情如下:
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心发布了关于公示2024年第三批(总第五十二批)售电公司注册重大信息变更的公告,详情如下:
项目概况桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴选供应商服务项目(三次)招标项目的潜在投标人应在邮箱登记获取招标文件,并于2024年02月28日09点30分(北京时间)前递交投标文件。一、项目基本情况项目编号:SDJW-CS-HTFY370321202401000001项目名称:桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托
截至2月1日,四川省省内售电年度交易圆满收官。华电四川区域全力完成2024年年度售电签约目标,首次突破“百亿”大关,昂首迈入省内售电“第一方阵”,实现新年“开门红”。华电四川区域先后选派党员骨干40余人次组成“售电小分队”,多次前往广汉、泸州、攀枝花、广安、珙县、内江、宝珠寺等地开展售电
电力现货市场作为全国统一电力市场体系的重要组成部分,已经进入“转正”与提速阶段。2023年,国家有关部门关于电力现货市场建设的文件密集出台,首个国家层面电力现货市场交易基本规则发布,明确各省区电力现货市场建设进度全国一盘棋加速推进电力现货市场。山西省、广东省电力现货市场从试运行状态转
一起售电合同纠纷案件带来的启示北方工业大学能源法研究中心主任、中国法学会能源法研究会副秘书长陈兴华2023年9月,广东省广州市中级人民法院对深电能科技集团有限公司(以下简称“深电能公司”)、广州恒运热电有限责任公司(以下简称“恒运热电公司”)合同纠纷一案作出终审判决,部分支持了深电能
2月,湖南电力市场发电企业结算上网电量113.44亿千瓦时,电费52.72亿元;售电公司结算合同电量51.53亿千瓦时,交易盈利0.11亿元。电网企业代理购电结算合同电量26.30亿千瓦时。2月,发电企业省内市场交易平均结算价差27.59元/兆瓦时,售电公司平均购电价差22.92元/兆瓦时,零售用户平均价差25.15元/兆
截至2024年2月29日,江苏电力市场经营主体共计118660家,其中发电企业1297家,售电公司193家,电力用户117170家(一类用户48家,二类用户117122家)。参与交易的市场经营主体共计108472家,其中发电企业223家,售电公司120家,电力用户108129家(一类用户48家,二类用户108081家)。本月市场经营主体目
2月22日,粤泷发电公司屋面分布式光伏发电项目以“集中竞价、事后交易”的新方式完成绿电交易,开创了南方电网区域首个分布式光伏项目参与绿电交易的先河。2023年,广东省发布《广东省可再生能源交易规则(试行)》,参与绿电交易的发电主体从陆上风电、集中式光伏扩大至全部风电(含海上风电、分散式风
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心发布关于征求《陕西省电力现货市场第二次结算试运行工作方案》意见建议的通知,其中包含《陕西省电力现货市场第二次结算试运行工作方案》、《陕西省电力现货市场交易实施细则(第二次结算试运行)》、《陕西省电力市场工作日连续开市及标准能量块交易实施细则(2024年
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心发布关于开展2024年2月售电公司履约保函、保险滚动退补工作的提醒通知。详情如下:关于开展2024年2月售电公司履约保函、保险滚动退补工作的提醒通知各售电公司:为进一步规范电力市场交易秩序,根据《售电公司管理办法》和《陕西电力市场履约保函、保险管理细则》有
北极星售电网获悉,山西省能源局发布关于印发《售电公司综合服务能力评价标准》的通知,其中提出,售电公司综合服务能力年度评价周期为上年10月1日至本年度9月30日。评价等级参照国际通行“四等十级制”,简化评级等级,执行“四等六级制”。具体分为:AAA、AA、A、B、C、D,各等级与评价得分排名对应
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布关于2023年度售电公司综合服务能力评价结果的公示,评价周期为2022年10月1日至2023年9月30日,116家售电公司报名参评,现将评价结果予以公示,公示期为5个工作日。详情如下:
北极星售电网获悉,四川电力交易中心发布2023年度四川电力市场售电公司信用评价结果。详情如下:
3月6日,四川电力交易中心发布《关于四川海能诚汇电力销售有限责任公司退市的公示》。详情如下:
3月6日,广东电力交易中心有限责任公司发布关于2024年2月售电公司注册公示的通知。详情如下:
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布关于对全省售电公司开展2023年四季度信用评分的通知,评分范围是在2023年10月到2023年12月期间参与山西电力市场交易的售电公司,具体名单参见附表1。本次评分售电公司仅对2023年4季度所需评分数据进行报送,日期为3月5日-3月10日,年度评价数据报送时间另行通知
3月17日,广东江门500千伏五江甲乙线增容改造工程投运,该工程是2024年粤港澳大湾区首个竣工投运的南方电网重点工程项目。工程投运可将线路的电力输送能力将比原来提升超过三成,进一步提升粤西地区新能源消纳能力,保障粤港澳大湾区电力供应。据介绍,500千伏五江甲乙线途经江门蓬江、鹤山、开平等地
2月9日,广东信宜市工业园第二污水处理厂及配套管网工程(一期)项目工程总承包(EPC+O)中标候选人公示,如下:第一中标候选人:(主)广东省基础工程集团有限公司,(成)信宜市广业环保有限公司,(成)广州市城建规划设计院有限公司报价:10535.33万元第二中标候选人:(主)广州市恒盛建设集团有限公司,(
3月14日,坪山区人民政府发布关于打造具备国际竞争力的产业集群和培育具有发展潜力的产业集群的意见,文件指出,在2023年实现543亿元产值基础上,力争至2025年实现产值700亿元,至2030年实现产值1500亿元。主要内容涉及鼓励企业开展分布式光伏、新型储能等场景应用,大力推广光储直柔(PEDF)建筑技术
3月14日上午,中国广核集团有限公司党委书记、董事长杨长利,党委副书记、总经理高立刚在广州拜会了中央政治局委员、广东省委书记黄坤明,广东省委副书记、省长王伟中,双方就进一步深化央地互利合作,携手加强能源开发利用、共促绿色低碳发展等进行深入交流。广东省委常委、宣传部部长陈建文,广东省
近日,广东韶关500千伏丹霞变电站完成站内刀闸等设备改造,建成调控一体化目标模式变电站。截至目前,南方电网广东电网公司调控一体化目标模式变电站已有1132座,占比近四成。“目标模式变电站就是要求站内主设备均能由调度人员独立遥控操作,实现设备运行和冷备用两种状态之间的双向切换。”南方电网
北极星储能网获悉,3月14日,深圳电网智慧能源发布2024年度广东韶关坪石调频储能运维服务招标,总预算105.712万元,要求完成储能电站的24小时值班监盘及相关数据记录,根据工程设备清册编制运维方案并制定运维计划,建立、建全储能电站档案管理制度并定期做好对各类运行、检测记录、维护、实验报告等技
北极星氢能网获悉,3月15日,华润云浮佛云园绿电制氢项目(氢能标段)EPC总承包工程中标候选人公示发布。第一中标候选人:厚普清洁能源集团工程技术有限公司投标价格:17241517.05元第二中标候选人:四川亚联氢能科技股份有限公司投标价格:18700000.00元本期项目拟建设600Nm3/h水电解制氢装置。本工程作
日前,广东电网有限责任公司发布关于属地区域内2024年第二批并网投运的户用光伏项目信息。广东省新增户用装机1149户,总规模为36.13MW,其中梅州、韶关、茂名位列前三。
近日,广东惠州市能源和重点项目局公示2024年省级打好污染防治攻坚战(节能降耗)专项资金安排计划。专项资金合计500万元,项目单位是广东省豪鹏新能源科技有限公司,项目名称为豪鹏新能源电池产线节能技术应用示范项目。项目对广东省豪鹏新能源科技有限公司厂区进行节能综合技术应用,主要内容包括通
3月7日,广东韶关市发改局发布2023年韶关市重点项目建设进展情况,其中提到,能源设施建设进展喜人,全年能源领域完成投资61.3亿元,始兴县泽洋50MW光伏发电项目建成投产,国粤综合利用发电二期项目动工建设,明阳光伏、三峡光伏、屋顶分布式光伏项目等一批新能源项目加快布局。原文见下:2023年韶关市
广东省节能中心自2023年起广泛征集建设能效电厂节能降碳项目储备库,制定能效电厂项目评价和融资实施标准规范,与相关企业、行业协会、金融机构合作搭建项目投融资需求对接交流平台,引导国际和国内金融机构加大对节能降碳项目融资支持力度,帮助入库企业解决项目绿色评价技术难点和融资需求难题。《广
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!