【售电关注】不同主体的售电公司这么玩-北极星电力市场网

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售电市场是个很开放的市场，只要愿意，谁都可以投资组建售电公司，关键是售电公司应该具有什么样的优势才能够生存和发展。小编来给大家捋一捋各类售电公司都各有什么招。

（文章来源：售电星星 ID:zcm32597 作者：翁静媚）

独立的售电公司：指不由电网电厂投资，由社会资本投资的售电公司。即由发电、输配电企业以外的市场主体所组建的售电公司，不拥有配电网运营权，不需要取得电力业务许可证(供电类)，不承担保底供电服务，独立售电公司的基本业务模式是进行电力批发并卖给客户，即通过与上游发电企业签署短期或者长期的电力购买协议、与电力用户签署短期或者长期的电力销售协议后来赢取中间利润。

独立售电公司的核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品，然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的核心竞争力需要包括客户资源、电源资源、交易平台对接能力、信息处理能力、服务能力与风险管理能力等等。由于模式所界定，独立售电公司的核心优势在于业务模式的创新性。

独立售电公司的盈利模式

(1)赚差价。基本盈利模式，即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。

(2)利润共分享。是指独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成，如果实际售电量低于预期售电量，那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。

(3)基本保底，利润提成。独立售电公司提供基本电价差，当电价差超出预期部分，那么独立售电公司将与用户进行利润分成，相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。

(4)其他盈利模式，比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作，降低成本，减少过网费用，提升服务形式，提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。

优势:能够按照理想的市场结构进行设计企业，灵活性较强，易于采用先进的技术和管理方法。

劣势:缺乏稳定的电源，没有电网具有的优势。

独立的售电公司的业务模式：

电网售电公司：

具有独立法人资格，独立运营，与输配电业务、调度业务、非市场化业务隔离;这类公司的优势，拥有配网和用户，这是其他类型的售电公司不可比拟的，在服务的竞争上，拥有雄厚资金支持的电网售电公司自然不会弱化。可以得到电网公司全力支持，利用电网公司的影响力游说客户，与电网公司资源共享 (如电力用户信息调取、历史用电数据、缴费情况等)

优势:有长期稳定客户资源，客户长期形成信任，直接服务的网络优势。

劣势:机制和体制不适应市场化竞争。

电网售电公司的业务模式：

发电企业售电公司：

发电企业组建的售电公司占有电力资源这一重要资源。各大发电集团的售电公司都是这类，发电企业组建的售电公司应该采取强化其固有资源，优化发电流程，降低发电成本，从而增强市场竞争力。发电企业一般能够在全国范围内建有发电基地，在争取购电客户方面有天然的优势，公司可以充分利用优势，扩大客户规模。

优势:具有稳定客户资源，电源资源，强大资金实力。

劣势:很难形成高效营销网络。

发电企业售电公司的业务模式：

不同主体的售电公司，有不同的玩法，或许小编今天归纳得并不全面，鉴于现在市场上独立售电公司多如牛毛，随着时间的推移，相信会有更多的新玩法陆续出现。实践是检验真理的唯一标准，哪种玩法适合自身的生存和发展，值得我们认真去考量。

原标题：不同主体的售电公司这么玩

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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