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售电市场是个很开放的市场,只要愿意,谁都可以投资组建售电公司,关键是售电公司应该具有什么样的优势才能够生存和发展。小编来给大家捋一捋各类售电公司都各有什么招。
(文章来源:售电星星 ID:zcm32597 作者:翁静媚)
独立的售电公司:指不由电网电厂投资,由社会资本投资的售电公司。即由发电、输配电企业以外的市场主体所组建的售电公司,不拥有配电网运营权,不需要取得电力业务许可证(供电类),不承担保底供电服务,独立售电公司的基本业务模式是进行电力批发并卖给客户,即通过与上游发电企业签署短期或者长期的电力购买协议、与电力用户签署短期或者长期的电力销售协议后来赢取中间利润。
独立售电公司的核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品,然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的核心竞争力需要包括客户资源、电源资源、交易平台对接能力、信息处理能力、服务能力与风险管理能力等等。由于模式所界定,独立售电公司的核心优势在于业务模式的创新性。
独立售电公司的盈利模式
(1)赚差价。基本盈利模式,即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。
(2)利润共分享。是指独立售电公司与用户共同承担风险,对优惠电价部分进行利益分成,如果实际售电量低于预期售电量,那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。
(3)基本保底,利润提成。独立售电公司提供基本电价差,当电价差超出预期部分,那么独立售电公司将与用户进行利润分成,相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。
(4)其他盈利模式,比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作,降低成本,减少过网费用,提升服务形式,提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。
优势:能够按照理想的市场结构进行设计企业,灵活性较强,易于采用先进的技术和管理方法。
劣势:缺乏稳定的电源,没有电网具有的优势。
独立的售电公司的业务模式:
电网售电公司:
具有独立法人资格,独立运营,与输配电业务、调度业务、非市场化业务隔离;这类公司的优势,拥有配网和用户,这是其他类型的售电公司不可比拟的,在服务的竞争上,拥有雄厚资金支持的电网售电公司自然不会弱化。可以得到电网公司全力支持,利用电网公司的影响力游说客户,与电网公司资源共享 (如电力用户信息调取、历史用电数据、缴费情况等)
优势:有长期稳定客户资源,客户长期形成信任,直接服务的网络优势。
劣势:机制和体制不适应市场化竞争。
电网售电公司的业务模式:
发电企业售电公司:
发电企业组建的售电公司占有电力资源这一重要资源。各大发电集团的售电公司都是这类,发电企业组建的售电公司应该采取强化其固有资源,优化发电流程,降低发电成本,从而增强市场竞争力。发电企业一般能够在全国范围内建有发电基地,在争取购电客户方面有天然的优势,公司可以充分利用优势,扩大客户规模。
优势:具有稳定客户资源,电源资源,强大资金实力。
劣势:很难形成高效营销网络。
发电企业售电公司的业务模式:
不同主体的售电公司,有不同的玩法,或许小编今天归纳得并不全面,鉴于现在市场上独立售电公司多如牛毛,随着时间的推移,相信会有更多的新玩法陆续出现。实践是检验真理的唯一标准,哪种玩法适合自身的生存和发展,值得我们认真去考量。
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目前非市场化客户以月度为周期进行结算,2024年3月份预测非市场化售电量225.16亿千瓦时(表1)。表1.3月份预测非市场化售电量结构统计表单位:亿千瓦时
3月5日,十四届全国人大二次会议首场“部长通道”在人民大会堂举行。国务院国有资产监督管理委员会党委书记、主任张玉卓受邀接受采访。张玉卓表示,今年头两个月,形势持续向好,一些重点行业表现好,中央企业的社会售电量增长13%。以下为现场实录:01聚焦“高”“质”“量”发展,加快推进中央企业高
2月26日,华润电力发布公告称,该集团2024年1月附属电厂售电量达到1890.15万兆瓦时,同比增加了28.9%。其中,附属风电场售电量约373.9万兆瓦时,同比增加了1.5%;附属光伏电站售电量约38.9万兆瓦时,同比增加了224.6%。
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