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起初跟朋友说起售电公司,他们的本能反应是“你说的是供电局吧?”“电还能卖?”“手电公司?卖手电筒?”而眼下,全国在录的售电公司已达1550家,数量最多的省份山东有314家,其次是广东的309家。用户犯晕了,平时用电都是二话不说找供电局,听说电费能优惠,还冒出这么多家售电公司,要选谁呢?小州平时还兼职卖卖电,相比“小白”用户们,售电公司里面的道道儿还是知道些。今天来跟大家聊一聊,作为“上帝”,应该如何选择属于你的售电公司。
(文章来源:售电星星 zcm32597 作者:小州)
这里有个前提,就是客户愿意选择售电公司代理,而非自己玩。术业有专攻!我明明是卖钢铁、卖水泥的…却整天要跟电力交易中心,电厂,供电局打交道,一是浪费人力物力,二是偏差考核自己揽,三是不见得能捞到更优惠的价格。所以,用户选择售电公司代理这点基本是市场共识,广东市场现状最能验证此点。近98%的用户、近99.9%的电量是由售电公司代理的,极少数自己玩的客户,要么刚进场还没找到大腿,要么对偏差控制有着恐怖的自信心,要么有某些不为人知的特殊原因…
既然明确了要找售电公司代理,那怎么选呢?第一反应:价格!哪家优惠大选哪家。正确,但不准确。小州认为,价格因素占67%。价格不优惠的售电公司不是好售电公司,更别说还有一些是个坑。试想一下,合同约定价差一分钱,偏差惩罚按交易规则执行(就是不写±2%),一签三五年,这样的售电公司,你要来何用?在大家都在为降电价、分享市场红利狂欢的时候,不好意思,您的用电成本恐怕要涨了。
但是,并不是许诺优惠越大的售电公司越靠谱。众所周知,广东这几个月的市场上,一个月亏几百上千万的售电公司是存在的。如此大的亏损,关门退市的可能性也是不小的。约定给你一口价便宜个8分钱的,月竞分成100%给你的,偏差考核帮你全包的,市场上还真是有人开得起价。售电公司运营也是需要成本的,如此“烧钱”,哪天倒闭了,受影响的还是用户。
另外33%影响因素呢?10%品牌,10%增值服务,13%态度。
品牌因素涉及几点:是大集团还是小作坊?每月成交电量名列前茅还是垫底(还有0成交量的)?公司团队专不专业?靠不靠谱?
增值服务:年用电量一两千万的客户,在价格谈判上没啥话语权,拿个市场均价我觉得是可以的,看售电公司还能提供的增值服务。设备运维、定检、节能、能效管理…一年算下来肯定不比电费省的少。
态度:上述87%的因素更多是取决于一个公司的实力、政策,最后13%我归结于售电公司的服务态度。当改革进一步深化,市场进一步放开,市场价差终将趋于相等,存活下来的售电公司也都是有两把刷子的。“硬实力”不相上下,那就用“软实力”拼高低。用户真正被当甲方供着?销售人员解答问题专业否?是踏实服务还是浮夸花哨?签约前后判若两人?颜值高否?
售电市场鱼龙混杂,看到太多售电公司血亏,太多用户被坑,太多规则漏洞…希望红利能够真正落到实体企业身上,希望相关部门继续完善制度规则,希望电力交易市场能够健康发展。
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北极星售电网获悉,近日,冀北电力交易中心发布关于受理入市的售电公司公示相关信息的公告,冀北电力交易中心有限公司受理了三峡新能源尚义风电有限公司的注册申请;受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的河北洪庆能源管理有限公司等2家公司的注册申请。详情如下:冀北电力交易中心有限公司关
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北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布关于售电公司注册公告(2024年第五批),重庆电力交易中心有限公司对广西瑞亿新电气科技有限公司1家售电公司的注册申请材料进行了公示。现公示期满无异议,有关公司注册手续予以生效。详情如下:重庆电力交易中心有限公司关于售电公司注册公告(2024年
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北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第五批),详情如下:各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司受理重庆帕瓦电力安装工程有限公司、云能时代科技有限公司,共2
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