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全国电改两年有余,有人已从红利中分得一羹,而部分未完全开放售电侧市场的省份就只能眼巴巴地看着吗?答曰:否。
那么,市场未放开的售电公司可以怎么玩?
(文章来源:售电星星 ID:zcm32597 作者:姚楚立)
一、等
等,等政策一放开,立马参与市场。当然等不能干等,在等的过程中我们还有很多工作需要做。
1、提前完成工商注册,提前准备好本省交易中心、能源局、经信委(局)要求售电公司准入成为市场主体的相关资料,以确保届时公示一次通过。
售电公司准入所需材料清单(具体以本省要求为主):
(1)售电公司申请表
(2)企业基本情况说明(含资产、人员、售电业务计划书)
(3)营业执照复印件
(4)公司章程
(5)法人身份证复印件
(6)信用承诺书
(7)资产和信用证明
(8)企业及从业人员资质情况
(9)企业经营场所的房产证或租赁协议复印件
(10)企业资质和主要业绩情况
(11)电力市场技术支持系统的信息系统及客户管理平台
(12)其他
2、未雨绸缪,耳听八方
在本省售电市场未完全放开之时,可以专心研究政策规则,或借助网络平台学习(公众号、北极星售电网、Q群讲座等),或参加本省的售电培训课程,也可实地到他省(如广东、云南)考察交流,借鉴经验;在参加培训过程中或考察中,有意无意地发展几个靠谱的、有经验的合作对象,也是极好的。同时积极关注本省的政策动态,竞价细则等,及时配备相关营销和技术人马,随时开干。
二、做直购电用户代理
这一点在广东改革初期和那些只开展用户直购电,售电公司暂不能参与的省份并不少见。为直购电用户代理参与交易,赚取一点代理费,前提是售电公司需对政策、规则、市场信息、对手动态有一定的了解和把握,这就需要售电公司做好上面提到的第一点了。
三、做好售电+
关于售电公司做好售电+的重要性,张传名老师的多次受邀讲课上都有提到,那么售电公司的售电+,可以加什么?
1、设备检修服务:对用户设备的更新、维护、节能方案设计等;
2、能源供应:光伏发电、燃机供应、储能电站、余热发电、备用柴油机等;
3、配电业务:专业配电设施、配电设备、智能微网、配电网等;
4、用户用电容量管理、负荷分析服务;
5、电费结算金融服务等。
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