基于互联网+的售电公司企业优势建设-北极星电力市场网

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摘要：随着我国新一轮电力体制改革的启动和售电侧放开政策的推进，电力市场由电网企业作为唯一买方的“统购统销”的垄断模式被打破，“多买多卖”的市场竞争格局开始形成，市场化售电公司开始涌现，并面临着激烈的市场竞争。

本论文从企业优势理论出发，提出售电公司应借助互联网技术与思维，创新售电业态，通过与生态圈伙伴的协同互助，获取生态优势。并进一步阐述了通过建设为用电用户、售电公司及其合作伙伴服务的互联网平台，构建互联网+售电生态圈的主张。

0. 引言

企业优势矩阵理论认为，企业优势既包括围绕自身核心竞争力形成的竞争优势，也包括企业从生态圈中获取的生态优势。本论文的目的是研究售电公司如何通过互联网平台和生态圈伙伴进行协作、互助，获取生态优势，加强企业优势建设，促进售电业务与互联网、云计算、大数据等技术的深度融合，最终实现售电业务的转型与升级。

1. 经典战略框架视角下的企业核心竞争力

1.1. 企业核心竞争力的提出与价值

普拉哈拉德和加里˙哈默尔两位教授，于1990年发表在《哈佛商业评论》上的《企业的核心竞争力》一文中，首次提出了核心竞争力的概念。核心竞争力是由围绕企业所拥有的与众不同的资源禀赋而形成的能力体系，是企业持续竞争的源泉和基础。根据“核心竞争力钻石模型”理论，企业核心竞争力的决定因素主要包括企业文化、人力资源、创新能力、组织管理能力、市场营销能力、战略管理能力、生产和服务能力这七个方面，以及这七个方面的相互联系。

由于核心竞争力是围绕企业自身独特的资源禀赋、并在组织内部经过整合了的知识和技术，所以自形成之初，核心竞争力即带有鲜明的企业个性烙印，从而难以被竞争对手模仿。核心竞争力一旦被成功构建，可使企业的一项甚至多项业务达到竞争领域一流水平的能力，能够从生产顾客所需产品中获得巨大回报。因此，识别和培育核心竞争力一向是企业战略规划的重点。

1.2. 各类型售电公司的核心竞争力优势

竞争性售电业务刚一出现，便形成了激烈的市场竞争局面，如何识别和培育自己企业的核心竞争力成为各类型市场化售电公司面临的首要问题。目前市场上的售电公司主要有以下类型：电网企业的售电公司、发电集团成立的售电公司、园区配售一体售电公司、节能服务型售电公司和独立售电公司。

每种类型的售电公司所拥有的资源禀赋各有不同，为了方便分析，我们抽象出四种重要的资源禀赋，即电源、电网、服务能力和客户资源，各类型售电公司的资源禀赋分析快照如下图。

如上图所示，电网企业的售电公司资源禀赋最强，最易形成强大的核心竞争力;独立售电公司资源禀赋最弱，所以在培育核心竞争力方面，任务更加艰巨。

1.3. 核心竞争力刚性与局限

和其他所有事物一样，核心竞争力也有其两面性。如前所述，由于核心竞争力是建立在企业所拥有的特殊的资源禀赋之上，且高度依赖企业各价值链活动上所拥有资源的整合能力，这就不可避免地会带来两个局限。一是由资源的稀缺性造成的单一性局限，企业无法在所有价值链活动上均能获得特殊的资源禀赋，因此也就难以形成多个核心竞争力。二是对企业内部组织的路径依赖，造成核心竞争力的刚性局限，当遇到非连续性的市场变化环境时，使企业的转型和变革变得困难。

售电侧放开和竞争性售电业务的出现，对于传统的电网企业(主要指国家电网和南方电网)而言，正是遇到了非连续性变化的市场环境，在原有的“统购统销”的电力市场格局下形成的核心竞争力，有可能反而造成在“多买多卖”电力市场新格局下的企业转型困难。电网企业为了避免这种局面，就必须跳出经典战略框架的视角，在核心竞争力之外寻找新的企业优势。

2. 生态圈视角下的企业优势

2.1. 企业生态优势的提出与价值

长江商学院的廖建文和崔之瑜于2016年7月，在《哈佛商业评论》中文版发表的《企业优势矩阵：竞争VS生态》一文中，首次提出了企业“生态优势”的理念。这一理念认为，“企业的优势不仅仅来源于内部价值链活动的优化和资源能力的积累，还来源于对外部资源的有效利用，也就是企业组合商业生态圈元素，协调、优化生态圈內伙伴关系的能力”。该文中进一步将“生态优势”和“以核心竞争力”为基础的“竞争优势”抽象为两个维度，并依据企业在这两个维度中的优劣势，将企业分为“熊猫”、“猛虎”、“蚁群”和“狼群”这四种类型，详见下图。