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最近,广东的双边协商交易(长协交易)进入了白热化的阶段。发电厂、售电公司、大用户花了2016年一年的时间,共同布置出这个珍珑棋局。这个局你中有我,险象环生。个中精彩,只有深入其中的人才能体会。
来源:旋转电马 ID:RotatingElectricalMa
一、 布局
最初,发电企业、售电公司都低估了用户的智慧。
发电君:“亲爱的用户妹子,今年我真金白银的讨好你,明年我们还在一起,好吗?”
用户君:“好啊,我很乐意。但是售电君对我也很好呢。除了物质上的满足,还把真诚服务的心交给了我。要不你跟售电君再聊聊?”
售电君:“发电君,金钱是换不回真爱的,要走心。你还是老老实实做土豪,不然你给她多少,我就跟多少。”
发电君:“来啊,我们互相伤害吧!”
用户君偷偷地笑了:“经过一年市场的洗礼,我已经不是原来的无知少女了。任凭你们为我争风吃醋,我就是半推半就,欲拒还羞。倒要看看,究竟你们谁是真心诚意的对我好。但是讲真,我还是喜欢售电君多一些,毕竟他的体贴用心,触碰到我心里最柔软的部位了。”
于是,发电企业将自己的长协电量牢牢攥住,掩护自己的售电公司抢占市场。售电公司的联盟产生分化,发售一体的售电公司凭借上游电量的优势,优先在长协市场上抢夺用户资源;而独立售电公司因为担心月度竞价市场的价格波动,不敢贸然出手,暂时停止了跟进。
这样看来,市场留给了发售一体的公司,他们即将大获全胜了?事与愿违,这个同盟也不是牢不可破的。这些售电公司代表各自发电集团的利益,打起了价格战,长协电量价格一路走低。用户这下也懵了,到底长协电价的底价是多少?再等等会不会有更大的惊喜?
市场出现这样的僵局:发电企业的市场电量卖不出去,着急;发售一体的售电公司除了让利还是让利,用户也不落笔,着急;独立售电公司买不到长协电量,虽然有意向的用户,也给不了其满意的价格,着急;用户看不到长协电价的底,选择继续观望。随着长协交易截止时间的逼近,售电市场中的所有人都越发焦虑起来了。这煎熬的局面,不禁让我想起一句经典对白:如果你爱他,让他去售电,因为那里是天堂;如果你恨他,让他去售电,因为那里是地狱。
二、 破局
在《天龙八部》中,金庸是这样描述破局的过程的:“虚竹一上来便闭了眼乱下一子,以至杀了自己一块白子,大违根本棋理。局面顿成开朗,黑棋虽然大占优势,白棋却已有回旋的余地,不再像以前这般束手束脚,顾此失彼。这个新局面,苏星河是做梦也没想到的。”
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广东需求响应代理合同签订操作指引[$NewPage$]
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