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早在售电市场放开以前,电力市场营销这个事情就已经存在了,应该说上次电改实现了厂网分离之后,发电企业就开始面对市场、面对竞争,研究如何进行有效的市场营销了。说到这,肯定有人会反驳:售电放开以前哪有市场?没有市场哪有竞争?这么理解就有些狭隘了,虽然市场的那一端只有电网公司,还是电网统购统销,但是毕竟形式上还是竞价上网了嘛,发电侧毕竟还是出现竞争了嘛,目前来看竞争还挺激烈。那么,发电厂都需要做些什么营销工作呢?
发电厂需要面向发改委或经信委进行营销,在规则一定的条件下,尽可能的说明机组能效高、可靠性高、污染物排放少等等优势,尽可能多的争取基数电量;发电厂还需要面向环保部门,因为他们掌握着环保电价,这也是很大一部分,各种超低排放改造,各种数据监测,确保环保数据不超标,燃料采购、配煤掺烧都得注意,还有稀释剂投放,甚至还要盯数据发送、传输、接收是否正常,因为哪怕你的数据都没超标,环保部门接收出问题了都要损失环保电价;发电厂还需要关注竞争对手,关心其它火电机组的开机方式、出力情况、启停机情况、检修、非停、消缺、降出力等等情况,因为竞争对手的失误就是我们的机会,竞争对手的优待我们也要争取来;当然,对于发电厂来讲,重中之重还是对电网的营销工作,跟电网营销相比,神马都是浮云。
发电厂都是怎么对电网进行营销的呢?也许下面我吧啦吧啦一大堆,会被人劈头盖脸一顿批:你那说的都不靠谱,什么工作都不如吃顿饭、送张卡有效。恭喜你,还真说对了,这些我还真教不了你,我能分享的是正路子是人家都作了哪些努力,并且这些努力还卓有成效,起码经过人家吭哧吭哧一整年每一天的努力,最终公布的计划完成率接近102%的还真是每天努力一小点的电厂居多。
很多人说,电量计划都已经定好了,调度都会让你发完,有什么好营销的?那要是你自己的原因发不完呢?要是都安排在后几个月结果你的机组顶不住呢?要是安排你多发那几个月煤价刚好全年最高点呢?要是两个细则你罚得多补得少呢?要是你完成了98%而别人完成了102%呢?比例不高,电量可就是几个亿哦。总之,话不多说,我们只描述一下那些精于营销工作的发电厂都是怎么做的。
营销工作做得好的发电厂有一个共同的特点:信息掌握全面,自身能够影响进度。其中电网用电负荷预测是这些电厂用的最娴熟的一个武器,而且他们熟悉电网调度做计划的思考方式:先预测明天的全网用电负荷,再根据风光功率预测、变电站容量和线路、水电来水和其他电源情况、地理联络线和检修等等情况,大致划出火电的负荷份额,再根据火电机组的开机方式和各家计划完成进度,划分到每一台火电机组,这就是形成了火电厂收到的日前计划。
所以,营销工作做得好的电厂,在日前计划上就能有影响力,因为他们掌握足够的信息、足够的理由来说服调度、影响调度,当然,只有少数电厂具备这个能力,他们的进度不再完全是被动接受,而是可以根据自己的生产经营情况,例如动力煤走势预测等,做出一些有利于自己的发电计划完成进度调整。
大多数电厂都在做的一个工作就是日内电量的争取,因为电网是一个很复杂的系统,只要上述任何一个因素有偏差,系统平衡就会受影响,而用电负荷预测等因素是肯定会有偏差的,这就导致系统需要调整计划来重新达到平衡,这也是为什么日前计划不可能百分百执行的原因,特别是新能源接入比例越来越高,系统平衡越来越难,随机性会更大,所以大家重点盯的计划是日内实时计划,哪怕是以后电力市场成熟了,现货市场也成熟了,日内电量的盯盘也还是很有意义的,实时交易盯得就是系统负荷情况。
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