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群雄逐鹿,烽火连天。
在供给侧改革和电力行业变革的大潮中,由发电企业、地方政府或资本机构成立的售电公司,将在未来三年内层出不穷,与当下的供电企业充分竞争,争夺市场。还有各类新能源企业蠢蠢欲动,伺机进入市场。更有资本大鳄,窥视已久,只待时机。一时间市场风云变幻,售电公司、供电公司、发电公司三足鼎立——“你中有我,我中有你”。
供电企业需要在当下提前做好市场布局与准备,或“合纵连横”,或“远联近攻”,对现在组织进行重新规划,在明确未来竞争重点的基础上排兵布将,重兵把守业务核心关口。电力研究院研究结合中国L型的经济趋势与国际上电力行业发展的一般逻辑发现,售电公司在其运营模式上,有其必然的规律。

全国范围看,目前已经注册了近千家售电公司。从其运作规律看,大概有四类运作模式。
第一类,由资本驱动金融价值,也就是说通过市值管理来赚钱。当供电企业还在1+1+1的模式赚电费的时候,售电公司用(1+1+1)N次方来赚钱。先用较低的价格,聚拢大量的预期高收益客户群体,不断制造成长概念。假如三年后,该售电公司上市,股票溢价的钱,远高出收电费亏损的钱。
由资本驱动金融价值,实质上就是利用高效率来整合低效率,是对电力行业价值链核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效能。

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