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随着改革的不断深化和国家层面的力推,售电侧改革在年中彻底火了。
广东省是最早纳入电力改革售电侧试点的地区。广东经信委已分两批共计批复67家售电公司,除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。今年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。此外,重庆地区对售电侧改革的支持力度也非常大。不过对于一拥而上的售电公司,是在利益重新分配过程中抢蛋糕,还是真的有志于提供满足客户需求的市场化服务,则见仁见智。
用户侧竞价技术性强,售电公司优势明显
差额返还机制使得发电企业报价简单粗暴。与发电侧相比,用户侧报价中标区间更窄,不到发电侧的70%,同时用户侧结算价差对申报价差的敏感性是发电侧的10倍以上。从竞价结果看,售电公司与电力大用户相比优势显著,反映在中标率和结算价差方面,以70%左右的中标电量分享了90%左右的发电企业让利,实现了量与价的兼得。
售电公司初期暴利模式难持续
由于目前计划分配电量已在盈亏平衡小时数以上,广东电力集中竞价交易中发电企业报价时仅考虑边际成本,以价换量,最终成交降价幅度在0.1元/kWh以上。与此同时用户对售电公司的降价要求参照去年大用户直购电0.7分/kWh的平均降价,基本在1分左右,售电公司获得暴利。随着发电计划放开程度的提升以及用户降价预期的提升,这种暴利将难以持续。经过测算,我们预计1-2年内发电企业在集中交易中可以接受度电5-6分的降价,售电公司度电利润2-3分,对应200亿左右的行业利润空间;中长期来看,发电企业降价幅度3-4分,售电公司度电利润1-2分,对应300-400亿的行业利润空间。
依靠差异化获取客户将是售电公司制胜之道
市场准入门槛的设立以及电力交易的复杂性使得用户对于售电公司有客观需求,在未来售电牌照不再稀缺的情况下,只有依靠差异化获取客户将才是售电公司制胜之道。
从国际电力市场发展进程来看,电力市场主体的发展将经历三个阶段:初期、发展中期和成熟期。根据国际经验,在电力市场初期,售电公司迅速增加,处于关系营销的初级阶段,大用户市场意识尚未成型,也给了一些关系中介一定的机会。随着电力市场的发展,市场竞争越趋激烈,电力市场发展中期,售电公司的报价策略和竞价收益将出现强弱分化,专业化策略营销将逐渐取代关系营销成为主流营销模式,用户将明智地选择能给他带来更多收益的售电公司。在电力市场发展成熟期,售电公司将贴近用户,深入挖掘电力用户的高级用电需求,为电力用户提供实用有效的用电用能增值服务,电力用户将明智地选择能带来更多增值收益的售电公司,售电市场营销也就进入增值服务营销的高级阶段。
在各类售电公司中,我们认为最有竞争力的是能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的主体。具体包括:
从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础,用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户;
从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著;
从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利,赢得售电先机。
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在四川电力市场中长期交易中,由于发电侧与用电侧的需求和供给消纳构成复杂多样,且在实际运行过程中,存在先售后发或先购后用的情形,这就导致发电侧与用电侧的实际需求和供给与交易合同电量之间存在不同程度的差异。在2024年之前,这种差异的主要的调节手段是在全月交易周期结束后,通过对发电侧水电
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北极星售电网获悉,福建电力交易中心发布关于对连续12个月未参与交易售电公司暂停福建电力市场交易资格进行公示的通知,经核查,目前存在3家售电公司连续12个月未在福建开展售电业务,经请示省发改委同意,现进行暂停福建电力市场交易资格公示。详情如下:福建电力交易中心有限公司关于对连续12个月未
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北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告,经查验,江西新智能售电有限公司未参与江西电力市场化交易,未向江西电力交易中心有限公司备案与电力用户的代理协议,现将企业名单予以公示,公示期满注销自动生效。详情如下:江西电力交易中心有限公司关于公示受理
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北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第五批),详情如下:各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司受理重庆帕瓦电力安装工程有限公司、云能时代科技有限公司,共2
一季度以来,东北公司大连开热分公司共计签订46份电力市场化售电代理协议,累计协议电量7.8462亿千瓦时,经辽宁省国网公司审核,成功与电力用户捆绑、备案并参与辽宁省交易中心组织的电力市场化中长期交易,该公司以“满格”工作状态多维发力开启冲刺模式,蓄力造势跑好开局“第一棒”,实现“开门红”
4月17日,四川电力交易中心发布《关于第2024-8批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
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4月11日,浙江中石化新能源科技有限公司完成电力交易市场首次挂牌,正式吹响售电业务发展的“开门号角”。浙江中石化新能源科技有限公司将继续全力打造“售电+”组合业务结构,加强顶层设计和全局统筹,持续探索售电服务模式、积极开拓售电市场,通过电力交易打造好新能源全链路的纽带,加快向“油气氢
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天津电力市场市场力情况2023年度
【我们将按照国家构建新型电力系统的相关精神,持续深化电力市场改革,围绕“完善市场机制、统一规则体系、扩大市场范围”的远景目标,从完善市场规则、健全调控机制、强化风险防范、严格市场监管、培育新型主体等方面着手,推动电力市场向更加成熟、更加稳定、更加开放方向发展。】——山西省能源局总
书接上回(电改导火索——二滩弃水),《西部大开发决策回顾》一书中描述了关于“二滩弃水”与电力体制改革的关系:二滩水电站电送不出去,既有电网瓶颈的问题,也有电力体制上的原因。时任国家主席江泽民提出要想办法解决二滩电力送出问题,且必须对现行电力体制进行改革。(来源:微信公众号“售电星
3月18日,国家发展改革委公布《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》,可再生能源在“价”于2021年迎来翻天覆地的变化后,“量”上也很有可能迎来巨大改变,这是整个电力市场改革潮流对于行业的影响。那么,作为更上游的新能源经济性评估工作,有必要未雨绸缪,以动态评估(现货市场仿真)取代过去
习近平总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时强调,能源安全事关经济社会发展全局。积极发展清洁能源,推动经济社会绿色低碳转型,已经成为国际社会应对全球气候变化的普遍共识。我们要顺势而为、乘势而上,以更大力度推动我国新能源高质量发展,为中国式现代化建设提供安全可靠的能源保障,为共建
中共中央国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)(以下简称“9号文”)对推进新一轮电力体制改革作出了总体部署,提出以用户市场化购电为核心的总体思路,用户对市场化购电的满意度、方便程度,从某种意义上讲是衡量这一轮改革成绩的重要标尺。但是9年来,用户对市场化购
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2015年3月15日新一轮电力体制机制改革启动至今,已经历九年有余。本轮电改以批发侧市场化价格形成机制改革为主线,逢山开路、遇水架桥,形成了有别于诸多传统价格、运行政策的改革政策谱系。2015年以来,特别是2017年电力现货市场试点工作开展以来,电力市场建设取得了长足的进步,广东、山西、山东、
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4月1日,国家能源局召开2024年全面深化改革暨推进职能转变工作领导小组会议,全面总结2023年能源体制改革工作进展,部署2024年改革重点任务。国家能源局党组书记、局长章建华主持会议并讲话,党组成员、副局长任京东、万劲松出席会议。会议指出,2023年,国家能源局全面贯彻落实党的二十大、二十届二中
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