【评售电】六大层面分析售电进程抓住用户是核心竞争力-北极星电力市场网

投稿

我要投稿

近期，广东等区域的售电交易中售电公司受到关注；同时，近期，广东经信委发布了新一批售电公司名单，在已有13家基础上新增67家。

1、短期部分售电公司的盈利可能不错，但市场后期盈利水平不能类推：近期售电公司的盈利超预期，原因而用户对能源过剩以及发电企业降价预期较低，并且规则还比较初级。

以广东为例，目前已签订协议的80多家客户，协议期一年内按道理不能改，所以这80多个企业的售电代理一年内还会有不错盈利，但未来新签订用户的情况不可类推（市场规则、新签用户的降价预期可能都会变化），连媒体都发声“售电公司进入“暴利时代”？想多了”。

2、发电企业所属的售电公司盈利，需要辨证看：售电公司的盈利，主要是建立在发电企业降价购电基础上的，发电企业的售电公司，如果没有较大额度的外购电，利益本质是左右手互换，而且一部分降价会流向用户。

发电上网环节开始真正竞争，第一阶段对大部分企业的杀伤力可能超过参与者预期；原来发电企业是年度电量计划模式，效率差几乎不会体现到市场占有率（发电小时数上来），竞争以后这个规则被打破。在相对过剩的背景下，竞争对多数发电企业会带来伤害，云南等地就是例子。

因此发电企业的售电业务盈利需要辩证的看，如果通过售电公司降价后发电小时数大幅提升，或者售电公司获得海量用户大量外购便宜外来电，就可能是受益的。

3、售电市场容量会扩大，参与者也会急剧增长，开发区售电企业、原有水气等公用事业企业值得关注：未来配售电企业门槛会比较高，需要获得两证（供电营业许可证、电力业务许可证）；售电企业的硬门槛比较低，满足基本要求后申请、公示、备案就可以进入市场。

目前全国已经有500家左右售电公司完成工商注册，预计很快还会更多。国网目前已经密集成立了电力交易机构，目前山西、重庆开始尝试交易试点，后续也会逐步扩大试点范围。

几类售电企业中，电网公司所属配网企业未来都会设立售电法人，发电企业有自己的供给优势，开发区类型的自带用户属于“地主”，对原有的水、气等公用事业企业而言，售电可能是不错的业务扩张机会，剩下的为新能源、社会第三方售电企业。

如果没有供给、管理、客户的优势，在单一的售电这种同质化竞争市场中，要保持客户粘性可能会很难。电网、开发区、发电企业以及原有公用事业企业的售电公司，有各自的竞争优势。

4、最大程度的抓住用户是核心竞争力：售电的意义在于用户的自由选择权放开，在目前电力能源相对过剩的背景下，拥有巨大的用户体量是核心竞争力。

5、能源服务的终极业态是集成服务、专业托管：电力改革后，检修、维护、售电等后端服务，以及节能等增值服务会快速发展，设计、施工等前端市场会阳光化。

大部分用户，不会为了售电、检修、节能这些不是核心生产职能的业务，而养一堆企业，如果有谁做的足够好，都托管过去才是最省心、最省事。

6、能不能建立线上平台以提高全系统效率，是目前最前沿的理论问题也实操问题。只有找到了这个理论的解，才能解决异地扩张问题，也才可能凝聚和形成大的、有可能快速发展的能源服务集团，而不是散步在每个角落的小水果摊。

延伸阅读：

电阳国际售电业务即将全面展开四方面部署抢先看

原标题：电力改革与售电简评6.13

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

电阳国际售电业务即将全面展开四方面部署抢先看

售电查看更多>售电公司查看更多>电力交易机构查看更多>