电力用户成长之路 在电力交易中如何从被动到主动？（下）

上篇：电力用户成长之路，在电力交易中如何从被动到主动（上）（详情点击链接查看）我们探讨了“识”和“势”，下篇继续：

（来源：北极星售电网 作者：沐曦探能）

三、求

求，是在“识”的基础上，对本职工作的提高和深化。

求，包括向内求向外求，向内求就是从做好本职工作开始，提升自身的专业水平，职业能力，认识水平。具体到电力用户有哪些本职工作需要做好，要提升哪些专业水平、职业能力和认知水平呢？

具体有以下方面的工作：

1、提高电量预测准确性。用电量预测包括年、月总电量及每日电量预测，预测的输出结果是不同时段的负荷曲线。传统的电量预测方法有单耗法，动态分析法，外推法，综合用电水平法，弹性系数法等。随着大数据，人工智能技术的提高，以机器学习为主的人工智能预测方法被逐步采用。需要提醒的是，在数据量不大和生产经营不稳定的情况下，不能盲目依赖人工智能的预测方法，反而传统预测方法更直接有效。提高电量预测的准确性可以降低偏差考核风险，可以让用户心中有数，提高用户在电力交易谈判中的议价能力。因此，提高电量预测的准确性是用户争取主动的第一步。

2、研究政策、规则及交易安排，制定交易策略。从国家到省市的电改政策，交易规则，年度月度交易安排，供需形势等都是用户制定交易策略的重要依据，需要先收集材料加以分析研究，再据此制定交易策略。电力用户的交易策略不用像证券市场那么复杂，首先明确自己的目标和底线，其次制定好可能出现的市场情况下应采取的应对措施和需要的支持，做到心中有数，交易后复盘优化，形成正向循环。有无交易策略是检验用户是否专业的试金石，也是用户在整个电力交易过程中是否能获得主动权的关键。

3、与内部财务、采购、法务等部门及决策者做好充分沟通，让他们了解电力交易可能带来的收益和风险，参与到总体交易计划和交易策略的制定讨论中来，并达成共识。有些地区交易安排非常紧，无法按公司正常流程执行，需要提前与内部各部门做好沟通，提前争取他们的支持，能够特事特办，走绿色通道，这时提前沟通，提前取得信任和支持都非常关键，否则就会造成被动。这是电力交易争取主动的重要条件之一。

4、建立公司能源管理平台。通过物联网和云计算，大数据技术，建立起公司从设备运行参数到用能监测，从电量电费到电力交易全过程的能源管理平台，实现能源管理的数字化和智能化，既符合未来发展趋势，又可以提高当前能源管理的效率和效果。有条件的企业可以自己搭建，也可以从市场选购相应的成熟产品。

5、梳理公司业务特点，挖掘可调负荷潜力。用户侧可调节资源是电力系统中重要资源，对外可以为全社会节省电网投资、促进新能源消纳做贡献，对内可以通过参与需求侧响应或虚拟电厂项目获得额外的经济收益（在电改初期，各地的需求侧响应补贴水平都很高），因此，是个一举多得，多方受益的好事儿。用户可从公司业务特点，生产特性，办公条件等方面寻找可调节负荷的潜力，具体可从可调节负荷容量的大小、响应时间的快慢、维持时间的长短等方面评估可调负荷的数量和质量。

6、挖掘可用空间，发展用户侧电源、储能业务。随着新型电力系统的发展，发电、储能技术的进步，分布式光伏、用户侧储能将越来越有经济效益和社会效益。然而这些装置都需要一定的安装场地，同时也需要电力接入等配套条件，所以需要用户自己先梳理和挖掘生产厂区（厂房屋面、闲置场地）、办公楼（楼顶、地下室、外立面）、停车场等区域的可用空间，为开展分布式光伏、储能等业务做好准备。

以上六点为向内求的主要措施（每个企业情况不同，还可以继续拓展），其中前三点为基础措施，可能保证用户做到对电力交易心里有数，后面三点是加分项，做到掌握主动可以起到更好的促进作用。

聊完向内求，再聊一下如何向外求。

那么，如何向外求呢？

向外求就是善用外部资源，注意扩大自己对外的影响，与外部形成良性互动，成为组织的关键连接器，让你的优秀被更多人看到。更具体的来说，可以从以下方面着手：

找到盟友，建立联结：电力用户的盟友有哪些？自己的同行，同一物理区域如园区、街道的“企业邻居”，本领域的专家，甚至查通讯录或在朋友圈寻找也行。现在信息技术发达，想找到特定的群体不难，关键是提前想清楚自己的需求，保持开放，双赢的心态，与盟友建立联系，并获得彼此信任。

善于学习，为我所用：未来十年甚至更长的时间，国内电力行业都会处在快速变革的时代，新政策、新技术、新工具、新模式层出，要善于学习，快速筛选和了解有用的政策、技术、工具、市场信息，针对有用信息要深入学习掌握，为我所用。

主动作为，发挥作用：主动作为包括在组织推动相关部门和团队为共同目标努力，也包括成为与外部沟通的关键连接器，成为内外部合作的关键结点。

四、是

就是把自己和公司期望转化成目标，目标分解成计划，计划落地执行，执行变成成果的全过程。

一、定目标。前面在”识”的部分提到，企业的电力能源目标有操作层面的目标和战略层面的目标。电力用户中不同层级的从业者也要有意识地明确制定不同层面的目标，作为基层从业者最好能主动提级思考更高层面的能源目标，主动向上管理，为自己职业发展创造机会。定目标是在充分做了前面“识、势、求”三方面工作的基础上做的符合内部发展需要，符合行业规律，符合市场行情的目标，切不可拍脑袋，拍桌子定目标。定目标的主线可以是在能源供应稳定、价格优惠、清洁绿色方面进行综合权衡的基础上提出具体指标，也可以根据企业自身特色提出创新性目标。

二、列计划。列计划要特别关注各省域电力交易安排的特点，一般情况下，年度交易会安排在上一年的第四季度，年中各月会有月度或旬的增量交易或合同转让交易，现货开展的省份还有周交易和日前日内交易。对电力用户影响最大的年度交易，特别是年度长协合同的签订。因此，在列计划时，需要考虑这些关键时间点，预留好提前量，将相关准备工作提前做。像有些省级交易中心的风格是发交易公告后第二天或第三天就是截止日期，这些区域的电力用户就需要有应急机制，内部提前做好沟通汇报，设计好绿色通道，否则无法按要求完成交易。

三、强执行。电力用户的执行表面上看非常简单，比如搞个年度招标、或议价把合同一签，其他时段按合同执行就行了。其实想做好此工作，功夫要花在平时，如前面提到的“识、势、求”的内容，大部分要安排在平时去做，等到了年度售电季再做根本来不及，没有平时的学习和积累，光靠着售电季的那十天半个月甚至更短的时间，只能是手忙脚乱，处处被动。因此，将“识、势、求”的工作作为“重要不紧急”的事项平时扎实执行，到了售电季，“重要紧急”的事儿就不显得那么紧急了。

四、拿结果。对用户来说一份好的年度交易合同是重要的标志性结果，他奠定了一年的电力成本和电源种类的基础。同时每月的电费单是检验交易成果的重要依据，需要认真分析研究，遇到异常要及时与售电公司或交易中心沟通，找出异常原因，妥善处理。2021年四季度全国多省发文要求用户与售电公司换签售电合同，对用户也是棘手的新情况，可能对年度交易结果有影响。随着电改的深入，未来可能会出现更多我们想像不到的情况，但只要我们保持学习、提高、随机应变的心态，都可以得到妥善解决。

授人以鱼，不如授人以渔。

此文希望给电力用户提供一套完整的分析框架和底层逻辑，希望电力用户特别是中小用户可以建立起用户侧电力交易工作的全局性概念，在具体操作上希望能提供一些方向性的指引。但由于水平有限，词不达意，错漏之处在所难免，欢迎同行，专家批评指正。

最后，还想与电力用户朋友聊两句题外话：

一是用户朋友看完此文以后如果能有些许收获或共鸣，对工作有些许启发或参考，个人就倍感荣幸了。当然也不免会有少量朋友会大失作望，看标题以为此文是电力交易的武林秘籍，可以学一招就实现从小白到高手的跨越（一刀9999级），辛辛苦苦看完（文章有点长）以后，才发现原来还是从“扎马步”开始的“传统套路”。请恕个人才疏学浅，确实没有普遍适用的武林秘籍，如果读者朋友有高招或速成之法，欢迎在留言区分享或单独交流。

二是此文希望电力用户特别是中小用户在电力交易中能从被动到主动，但不是保证电力用户将文所列内容都做到了，就可以在电力交易中“为所欲为”，可以“秒”售电公司或电厂了，而是可以让自己和所在的组织比其他电力用户更有可能在电力交易中赢得主动，拿到更好结果。就像遇到老虎后，你不需要跑的比老虎快或打败老虎，只要比其他人跑得快，你就成功了。

（注：本文为投稿，文中观点内容仅代表作者）