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湖北售电市场调查|民营售电公司路在何方?

北极星售电网  来源:北极星售电网  作者:Rosa  2020/9/22 8:27:24  我要投稿  

北极星售电网讯:“价格存在差异、卖方市场现象明显、分成比例极低……”近日,有多家湖北省的民营售电公司向北极星售电网(ID:bjx-psd)反映,湖北电力市场目前存在几种现象,致使民营售电公司生存举步维艰,到底是出了哪些问题?一起来看看:

(来源:北极星售电网 作者:Rosa)

现象一:价格因素成“硬伤”

“目前湖北的电力市场有一种怪象,电力用户基本上不太会选择民营售电公司合作。即使服务更好,也不愿意……”湖北A民营售电公司张先生表示。而究其原因,价格因素是“硬伤”。

据张先生介绍,湖北的民营售电公司和直购电用户在发电企业那里拿到的电价存在价格差异,这致使民营售电公司在价格方面没有优势。也就是说,直购电企业不论电量多少,拿到的电价都会比民营售电公司的价格低,完全不以用电的体量来决定价格。以2019年为例,湖北省绝大多数的民营售电公司拿到的电价价差是-5.8厘/千瓦时。而湖北省参与直购电交易的电力用户,可以轻松从电厂侧拿到价差在-8厘/千瓦时左右的电价。这导致很多准备与民营售电公司合作的电力用户,直接弃约进而选择与电厂合作。

2020年上半年,湖北某化工企业通过电力直接交易拿到了价差-1.07分/千瓦时的电价,合计购买电量共计39500万千瓦时,全年可节约电费420多万元。而这个价格,是民营售电公司无论如何也拿不到的。

今年,湖北全省参与电力市场化交易注册用户数已超过2400个,创历史新高。截至今年9月份,注册的电力用户数量较去年同期增加55%,其中,省内年用电量超500万千瓦时的大工业用户基本囊括在内。然而,湖北的民营售电公司却很难分得一杯羹,因为很多用户早已签到电厂下属的售电公司名下。

现象二:价格不透明,卖方市场现象普遍

湖北的电力市场交易以火电为主,2020年8月全省全社会用电量246.17亿千瓦时,8月全省发电量373.53亿千瓦时,其中火电发电量130.03亿千瓦时,电量资源相对紧缺。虽说湖北省可以接受外来电,但由于把控严格,很多售电公司和用户根本无法买到外来电,这在客观上形成了卖方市场现象。很多售电公司表示,只要能买得到电,价格已经不那么重要了。

湖北省B售电公司王先生说,“湖北的电力市场价格不透明,每年的长协交易价格,基本上都是在长协交易流程快走完的时候才知道自己拿到的电价,也就是说价格完全由电厂侧说了算。”

湖北省C售电公司李女士也表达了同样的看法,“民营售电公司能否买得到电?可以买到什么价格的电,都是未知数。”李女士表示,2020年长协交易时,电厂侧一直没有回复我们关于电价以及可以买到多少电量的问题,所以,内心一直处于忐忑的状态,既担心买不到足够的电量,无法和用户交差,又担心拿到的电价过高,没有利润空间。一直到拿到电厂发来的合同,才知道拿到了价差为-9.2厘/千瓦时的电。”

“虽说价差低了些,但总算买得到足够的电量,也算是为客户交上了差。因为如果没有买到电,可能会永远失去一个客户。”李女士如释重负。

现象三:分成比例极低

据了解,国企旗下的售电公司因为有电量销售指标的任务,所以在价格以及和用户的分成方面,会压得非常低。湖北省E售电公司负责人刘先生表示,“湖北省一些电厂背景的售电公司,为了能完成电量销售的任务,在和部分用户谈判时,直接把和用户的分成比例降到了95:5(用户拿分成的95%,电厂拿5%),而在独立售电公司这里是绝对做不到的,这也在一定程度上扰乱了市场。”

由于价格、电量以及分成等多方面的因素,目前湖北绝大多数民营售电公司处于亏损状态。截至目前,湖北省共有106家售电公司,而2020年只有39家售电公司参与交易(包含所有类型售电公司)。一位深耕湖北电力市场多年的行内人士表示,按照此种分成比例,剔除各类成本,售电公司需要做到年交易电量20亿度电以上才有利润空间,而这样的民营售电公司,在湖北省不超过三家……

虽说目前湖北的电力市场出现了一些声音,但绝大多数受访者表示,依然愿意相信并认同售电行业,电力体制改革的大趋势一定是螺旋式上升的,他们相信湖北省各级部门可以处理好当前存在的问题,售电公司的未来必须是围绕用户侧做综合的用能服务,方能走得长久。

北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟,将于2020年10月19日-20日在杭州举办“2020年售电实务与营销研讨会(第一期)”,会议将邀请发电集团、电网企业、售电公司、综合能源服务公司以及能源行业相关企业,共同对售电经营策略实务、盈利模式、偏差考核的应对、电价与电力营销、成本核算、售电法律风险规避以及电力现货市场、增量配电、综合能源服务等方面进行广泛深入的探讨。

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