登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
2020年7月15日,由北极星电力网主办的线上公开课——电网内部培训专职讲师严峻副教授带来的《知己知彼 “销”出精彩》的直播课吸引了众多电力能源行业的人士在线观看。1个小时的精彩分享,满满的行业干货!
(来源:北极星售电网 作者:Rosa)
什么是电力营销,电力营销的基本业务、电价的基本概念及构成是怎样的?一起来看严峻老师的解答。
什么是电力营销?
在明确电力营销的概念之前,首先要知晓电力系统是什么?
电力系统是由发电、变电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产与消费系统。它的功能是将自然界的一次能源通过发电动力装置转化成电能,再经输、变电系统及配电系统将电能供应到各负荷中心,通过各种设备再转换成动力、热、光等不同形式的能量,为地区经济和人民生活服务。电力系统的消费一定是附着在其他设备上的,通过各种设备,为我们地区和人民生活服务。
综上,把发电、变电、输电、配电和用电等的各种电气设备连接在一起的整体,它包括发电厂的电气部分,升、降压变压器,输、配电线路及各类用电设备称为电力系统。电力系统的基本任务是保证对用户不间断地供给充足、可靠、优质而又廉价的电能。
电力系统中去掉发电厂的电气部分和用电设备,剩余部分则称为电力网。电力网实际上就只包括输变电设备。
电力工业生产的产品是电能,它与其他产品有许多不同之处,有许多自己的特点:
1.电能不易贮存,电能的生产、输送、分配和使用同时进行;
2.电力生产是高度集中、统一的。统一调度、统一质量标准、统一管理办法。
3.电能的使用最方便,适用性最广泛,电能的生产与国民经济及人民生活关系密切;
4.电力系统运行的过渡过程非常短促。
电力营销(也称用电管理)定义:是电力企业通过创造并为他人或组织交换的电力商品以及价值,以满足电力企业需求和欲望的一种管理过程和社会服务过程 。
对于电力客户来说,其用电需求主要有三个层次:
第一层次为“电力需求”;第二层次是“服务需求”;第三层次为“价格需求”。
例如客户要求供电到户,实行一户一表;要求提供安全、可靠的电力,放心用电;要求选择固定价格、分段价格或分时价格用电;要求提高电能质量,也保证各类电器的正常运转等;其次要促进和引导消费者的各种需求。以上这些都是客户的用电需求。
电力营销的基本业务可分为三大类:业务扩充、变更用电、电费管理。
业务扩充在过去称报装接电,即为新装或增容用户办理各种必需的登记手续和一些业务手续。业务扩充是市场开发的结果与最终体现,又一个新客户的确定。业务扩充属于售前行为,这也是当下电网企业和售电公司扩展用户资源的一个重要环节。
变更用电:是指客户在不增加用电容量和供电回路的情况下,由于自身经营、生产、建设、生活等发生变化而向供电企业申请,要求改变原《供用电合同》中约定的用电事宜的业务称为变更用电业务。(该项内容属于售后服务)
变更用电十二项业务有:
1.减少合同约定的用电容量(简称减容);
2.暂时停止全部或部分受电设备的用电(简称暂停);
3.临时更换大容量变压器(简称暂换);
4.迁移受电装置用电地址(简称迁址);
5.移动用电计量装置安装位置(简称移表);
6.暂时停止用电并拆表(简称暂拆);
7.改变用户的名称(简称更名或过户);
8.一户分列为两户及以上的用户(简称分户);
9.两户及以上用户合并为一户(简称并户);
10.合同到期终止用电(简称销户);
11.改变供电电压等级(简称改压);
12.改变用电类别(简称改类)
不管是电网企业还是售电公司,都离不开电费管理这项核心业务。
所谓电费管理即抄、核、收管理。抄(采)、核算、收费管理是电力营销工作的核心部分。是电力企业经营的最终体现;这是商品交换的最终环节,同时也是资金回笼和流通的重要的一项程序,关系到企业的生存。
抄(采)、核、收三个环节都很重要,在市场经济的条件下,重在规范。充分发挥用电信息采集作用、实现“全采集、全覆盖、全费控”,只有这样,电费管理才能做好。电力营销的三大内容亦是环环紧扣,缺一不可。
策划:市场调查-负荷(电量)预测-业扩报装-供电方案-装表接电。
业务:电量采集-电费核算-电量收取。
变更:电力消费过程中的业务变化。
引起电力生产、电网的变化、市场变化
如下图,电力营销的支撑点是电价,围绕着电价的三大支持系统是电能计量、供用电合同、用电检查营业稽查。三大业务是用电价作为支撑,三大支持系统支撑着电力营销的业务正常可靠运营。所以七个方面缺一不可。
电价
电价基本概念:电价是电力这个特殊商品在参加市场活动,进行贸易结算中的货币表现形式,是电力商品价格的总称。它由电能成本、利润和税金构成。
我国现行的电价管理政策是:“电价实行统一政策、统一定价原则,分级管理”。
这就要求电价管理要集中统一,在此前提下进行分级管理,发挥各方面的积极作用。电网企业和售电公司对于电价只有执行的义务,没有修改的权利。电价是由国家发改委统一定价。
销售电价
销售电价的概念:指电力企业向电力使用者供给、销售电力的价格。
销售电价的构成:由购电成本、输配电损耗、输配电价及政府性基金四部分构成。
用电类别的分类:目前分为居民生活、非居民照明、商业、非普工业、大工业、农业生产和贫困县农业排灌七大类。
电价类别:居民生活用电电价;大工业用电电价、一般工商业电价及其他用电电价、农业用电电价四类。
我国现行销售电价的分类:单一制电价、两部制电价、功率因数调整电价、丰枯季节电价、峰谷分时电价、临时用电电价、阶梯电价。
我国的电价按照不同的维度分类,可以分成如下种类:
按生产流程环节分类:上网电价、输配电价、销售电价;
按销售方式分类:直供电价、趸售电价;
按用电类别分类:居民生活用电电价、大工业用电电价、一般工商业及其他、农业生产用电电价;
按容量区分的电价:单一制电价及两部制电价。
供用电合同
供用电合同是指供电人向用电人供电,用电人支付电费的合同。
供用电合同明确了供用电双方在供用电关系中的权利和义务,是双方结算电费的法律依据。
供用电合同的分类包含:生产经营性合同(高压供用电合同、居民供用电合同、委托转供电协议)、生活消费性合同(低压供用电合同、临时供用电合同、趸售电合同),此外还包含直购电合同、市场化交易合同、居间合同等。
供电企业和客户应当在正式供电前,根据客户用电需求和供电企业的供电能力以及办理用电申请时双方已认可和协商一致的文件,签订供用电合同。
供用电合同的法律特征是:供电企业缔约的强制性、供用电合同履行的持续性、供用电合同是双务有偿合同、供用电合同的标的是电力、供用电合同是非格式合同。
供用电合同签约需为合法当事人:其中供电人是指具有国家行政许可部门核发的《供电营业许可证》、《供电业务许可证》、工商行政部门核发的《营业执照》或《企业法人营业执照》的供电企业。用电人则是使用电网电力或需要电网提供生产备用、保安电源的合法电力客户。
以下为严峻老师与学员的互动问答,希望对大家有所用。
Q:请问代运维平台如何与电力营销配合销售?
A:代维平台:对配电运维管理系统进行整合,使用户根据自身的特点制定企业生产方式,明确企业与市场的供求关系,实现发电-供(变输配)电-用电-售后服务。
Q:用户更名业务,怎么办理?
A:更名过户:更名或过户(依法变更用户名称或居民用户房屋变更户主),应持有关证明。
1、在用电地址、用电容量、用电类别不变条件下,允许办理更名或过户;2、原用户应结清债务,才能解除原供用电关系;3、不申请办理过户手续而私自过户者,新用户应承担原用户所负债务。经检查发现用户私自过户时,应通知该户补办手续,必要时可中品供电。
Q:电力营销和综合能源服务的关系?
A:电力营销下的综合能源服务中的能源服务是指,通过能源的使用为消费者提供的服务,也是电力营销的方向,范围更广,能源销售服务包括售电、售气、售热冷、售油等基础服务,分布式能源服务,包括设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供,节能减排服务及需求响应服务。
Q:与传统电网企业对比,售电公司未来的盈利点在哪些方面?
A:售电公司从电力市场中购电,包括现货市场和金融市场交易,然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格,积极拓展增值服务,提供各种组合套餐。根据用户需求提供各种增值服务,例如,提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案,利用能源互联网,广泛运行云计算、大数据技术。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等供给端。
更多内容,请关注《电力营销实操及政策解读系列课》,扫码下方二维码,获得更多课程干货!
本次专栏由1节直播课+9节录播课组成。课程内容如下:
电价政策及定价策略电费电价
(一)电费电价
(二)电费电价
(三)电费电价
(四)电力市场交易下电价结算与核定电力需求侧管理的应用合同的签订与注意事项电力营销与解决方案
课程持续更新中.....
购买课程后添加客服,邀请进入学习群!
(请备注已购课)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
最近,盐城射阳县供电公司启用一键用采数据召测RPA,仅用十分钟就完成了总表下的用户当日的数据补招,抄表速率和采集指标的准确率都得到了很大提高,实现了基于HPLC全覆盖的RPA采集召测技术。RPA是指流程机器人模拟人工操作,利用机器人将RPA技术融入实际工作,打破“系统、流程、管控”三个壁垒,自动
最近,盐城建湖县供电公司积极推进数字化与农电管理深度融合,常态化对供电所数字化工作台和移动终端应用管控,建立健全供电所线损评价体制,建立快速排查发现问题、快速分析评估问题、快速处理解决问题的“三快流程”,每月对供电所进行综合评价,每周通报使用情况,确保各项指标持续向好。精益管理中
1月31日,国家能源集团召开2024年度电力营销工作会议,落实集团公司年度工作会议部署,总结2023年电力营销工作,分析当前面临的形势任务,谋划2024年营销重点工作。集团公司党组成员、副总经理冯树臣出席会议并讲话。会议充分肯定了2023年电力营销工作取得的成绩。2023年,电力营销系统坚决贯彻集团党
在电力市场化改革不断加速推进,电力现货市场即将全面铺开的新形势下,为进一步加强电力营销高能高潜人才关键能力培养,打造高素质营销队伍,提升国家电投集团公司市场开发和电力营销能力与工作水平,国家电投2023年电力营销高能高潜人才两期培训班分别于11月6日至12日和11月20日至26日在智慧能源创新
“此次赴盐城的培训,为公司营销2.0系统全员培训储备了坚实的师资力量,培养了一批懂业务、通技术的营销2.0系统建设专业人才,为后期全员培训、实操测试及全省实施推广工作奠定了坚实的基础。”10月23日,国网甘肃省电力公司市场营销事业部数字化部负责人台树杰介绍。据悉,自国网甘肃省电力公司加快营
9月20日,国能(泉州)热电有限公司在福建省9月份月内合同转让双边协商交易中,争取替代合约电量0.6亿千瓦时,交易电价较基准价上浮20%,全力提高在运机组负荷率。截止18日月均负荷率84.2%,市场占有率和利用小时数同类型区域排名第一,超区域五大平均62小时。福建公司2023年生产经营提质增效“百日大
最近,江苏省电力公司营销服务中心量传质检部党支部、盐城供电公司营销服务中心党总支、射阳县供电公司营销部党支部在江苏省营服中心开展所在地盐城开展结对共建交流活动,共同研讨做好新背景时期供电营销服务工作。电网营销业务是电网企业的核心业务,是电网公司一切收入的来源,其工作质量直接关系到
7月27日,国网冀北电力有限公司营销服务中心自主研发的营销现场作业安全管控可视化展示系统正式投入运行,方便管理人员实时掌握营销现场作业计划、队伍等现场整体情况,监督提醒工单短时集中、作业分配不合理等超承载力作业风险,消除现场作业安全隐患。据了解,针对管理端可视化工具欠缺、无法全面掌
为进一步推进营销信息采集与监控系统云化改造项目建设,确保系统功能满足实际业务需求,电能计量公司运行管理中心相关人员于2023年7月12日至14日参加了为期三天的营销信息采集与监控系统云化改造项目功能研讨比对工作。此次营销信息采集与监控系统云化改造项目功能比对工作主要围绕基础采集、运行监测
近日,国网河北省电力有限公司营销服务中心投用宽量程低压电流互感器人工检定装置,完成了90只互感器设备的检定工作,标志着国网河北电力营销服务中心具备宽量程低压电流互感器检定能力。分布式光伏发电客户在夏、冬两季容易受自身负荷波动影响,出现一次电流超过常规低压互感器量程的情况。宽量程低压
5月17日,国网新疆电力有限公司营销现场作业平台正式上线运行,实现了现场作业类型全覆盖和作业计划申报、工作票开具等业务流程全线上流转,使管理人员能够在线对各类现场作业开展全过程安全监督。营销现场作业平台是国网新疆电力按照“业务+安全”协同管理原则部署的现场作业可视化监督平台,于2022年
海南省燃煤标杆电价为0.4298元/度。代理购电价格:代理购电价格方面,2023年6月至2023年12月,代购价格由平均上网电价和各类损益折价组成。期间平均上网电价一直为0.51576元/度,即标杆电价的1.2倍,也是市场化交易允许的价格上限。2024年起,煤电容量电价开始执行,平均上网电价有所下降,不再是固定
根据《省发展改革委关于进一步完善分时电价政策的通知》(苏发改价格发〔2023〕555号)文件要求,自2023年7月1日起,对315千伏安及以上的工业用电试行重大节日深谷电价,每年春节、“五一”国际劳动节、国庆节期间,11:00-15:00,在平段电价基础上,以峰段电价为计算基础,下浮20%。前述三个节假日具体
日前,江西发改委下发《关于适当调整分时电价机制的通知》,通知提出,适当调整峰谷时段划分。为契合用电负荷特性变化,适当调整峰谷时段划分,冬季(1月、12月)每日18:00~20:00为尖峰时段,8:30~11:30、20:00~21:00为高峰时段,0:00~6:00为低谷时段,其余为平段;夏季(7~9月)每日20:30~22:30
北极星售电网获悉,河北省发展和改革委员会华北电网有限公司国网冀北电力有限公司发布关于印发2024年冀北地区统调电厂优先发电量计划的通知。优先发电用于保障清洁能源资源利用、保障电网安全和民生、保障跨省跨区资源利用及保障可再生能源调峰机组等政策奖励。京津唐电网统调燃煤电厂优先发电量由电厂
能源保障和安全事关国计民生,是须臾不可忽视的“国之大者”。党的十八大以来,我国新型能源体系加快构建,能源保障基础不断夯实,为经济社会发展提供了有力支撑。同时也要看到,我国能源发展仍面临需求压力巨大、供给制约较多、绿色低碳转型任务艰巨等一系列挑战。习近平总书记在主持二十届中共中央政
北极星储能网获悉,4月25日,江西省发展改革委发布关于适当调整分时电价机制的通知。文件提出,试行重大节假日深谷电价。春节、“五一”国际劳动节、国庆节(具体时间以国家公布为准)12:00~14:00设置为深谷时段,电价在平段电价基础上下浮60%。原文如下:江西省发展改革委关于适当调整分时电价机制的
近日,欧洲议会通过欧盟电力市场改革法案,瞄准稳电价。4月11日,欧洲议会以433票赞成、140票反对、15票弃权的结果,通过了欧盟电力市场改革法案。该法案将稳定电力市场和保护普通消费者置于首要位置,并在此基础之上推动可再生能源快速、大规模部署,同时建立了新的市场机制以缓解能源危机。稳定电力
自2021年《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》(1439号文)文件发布以来已经过了2年多,于2021年12月份开始执行的电网代理购电机制也完整地运行了两年。一方面是售电市场的活跃,一方面是用户的茫然,突然从目录电价直接到市场化交易,让很多用户不知所以,时有被“忽悠
笔者前一段时间有幸手写了一遍SCUC和SCED算法,以及节点电价的计算模型;虽然总体还算顺利,但对其中的一些细节机制仍有不解,下文特别描述其中一个技术问题,笔者认为这个问题是模型需要解释清楚的。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:王超一)众所周知,现货出清大致分为三个部分,第一部分
天津市燃煤标杆电价为0.3655元/度。代理购电价格:代理购电价格由当月平均上网电价和历史偏差电费折价构成。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)23年6月份至24年4月,天津代理购电价格统计如图:输配电价:天津市输配电价如图:上网线损费:天津电网第三监管周期综合线损率为4.09%,23年6月份至24年4月
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上涨5.7%;水电上网电量环比上周上涨25.2%;火电上网电量环比上涨0.2%;新能源上网电量环比上周下降3.4%;外购电量环比上周下降3.91%;留川电量环比上周下降1.2%;外送电量环比上周上升130.5%。综合来看,本周各项指标的趋势表现为
近日,贵州省能源局发布2024年春节期间部分工业企业用电奖补情况公示,结合前期筛选筛查工作及电量核查情况,全省规上工业企业有846户符合奖补条件,共计奖补电量1.9059亿千瓦时,奖补资金1391.06万元。详情如下:2024年春节期间部分工业企业用电奖补情况公示为认真落实省人民政府办公厅印发的《关于推
上文我们对于单表计量结构进行了介绍,对产权分界点和计量点不在同一位置的两类情况,即专变的高供低计户和专线的用户侧计量户,对其所涉及到的变损和线损计算进行了分析。这些结构针对于单计量点的场景,也就是单表计的结构。但对于一些电力用户,其计量点可能并不止一处,而且主计量点下还可能有分计
全部用电用户,不论是工商业,还是居民农业,其用电属性都有一个明确的供电电压等级。居民农业用户多数为低压供电,即0.4kV供电,绝大多数的工商业企业都是10kV供电,当然用电容量比较大的企业可能以更高电压等级来获取电力。用户电能表安装于计量点,但有时候因为安装条件等原因,这个计量点的位置和
北极星售电网获悉,上海电力交易中心发布2024年2月上海电网煤电容量电费相关结果公示。详情如下:2024年3月上海电网煤电容量电费相关结果公示根据《国家发展改革委国家能源局关于建立煤电容量电价机制的通知》(发改价格〔2023〕1501号)、《国家能源局综合司关于明确煤电容量电价适用范围有关事项的暂
4月8日,天门市发展和改革委员会发布《天门市工商业分时电价机制有关事项的政策解答》,详情如下:为充分发挥价格杠杆作用,改善我省电力供需情况,更好引导用户削峰填谷,进一步降低企业用电成本,促进能源绿色低碳转型,湖北省发改委发布了《关于完善工商业分时电价机制有关事项的通知》(鄂发改价管
4月10日,随着8461张电费结算账单全部完成出具,“阳光掌柜”平台3月电费结算工作在历时7天、3次结算策略迭代升级后落下帷幕,这是浙江省电价新政实施后该平台的首次结算。据介绍,为保障电力安全稳定,促进能源绿色低碳发展,浙江省发展改革委发布了《关于调整工商业峰谷分时电价政策有关事项的通知》
4月4日21时,随着营销2.0系统中最后一笔电费成功发行,国网甘肃兰州供电公司首月全量用户电费发行工作顺利完成,标志着该公司电费发行工作成功迈进“营销2.0”时代新阶段。“需要注意的是2.0系统算费规则发生了较大的变化,大家在核对数据的时候一定要严谨、仔细。”4月1日,国网兰州供电公司电费计量
“发票能实时线上获取,不用等收到纸质发票后再报销了。”近日,浙江工程设计有限公司办税人交纳电费后,随即在“网上国网”APP获取了全面数字化的电子发票(简称数电发票)。截至3月底,杭州电力相关业务已实现数电发票全替代。据介绍,数电发票是一种全新的发票形式,将纸质发票的票面信息全面数字化
北极星售电网获悉,近日,南京市发改委等多部门联合印发《关于明确居民住宅小区电动自行车集中充电设施电价政策有关事项的通知》,对居民住宅小区电动自行车集中充电收费政策进行明确。电价标准由价格主管部门制定,供电企业和集中充电设施经营者执行。居民住宅小区的充电设施用电执行居民用电价格中的
电量的计量需要依靠电能表,电能表从最初的机械表,到电子表,再到现在的多功能电表,至少在电网部署的表计中,基本实现了自动化的远程集抄。在一些非电网负责的计量领域,比如说一些园区、写字楼或商场的转供电区域,还存在大量的老式电表,依然需要很多人工抄表工作量,期间也会存在误抄,漏抄等现象
日前,国网内蒙古东部电力有限公司成功完成购售电应用优化再升级,显著提升了购售电业务结算效率和客户服务水平。据悉,此次功能升级是在财务管理、电力营销、电力交易等相关业务深度融合的基础上,蒙东电力通过采用高度集成的财务管理工具及自动化营销、交易业务处理工具,实现对购售电业务流程的精细
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!