登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
商业模式之误:重外表、轻实质
综合能源服务涉及内容多,有直接服务于能源提供的能源供应商,如供热、气、电;有服务于能源供应方与负荷方的设计、工程、运维、技术、售电、金融等服务商;也有希望整合多种能源、技术、设备等资源的生态运营商。如果想少冒风险,那就选择轻资产、落地快的专业领域提供服务;如果资金多、成本低,那就选择重资产的充电桩、增量配网、储能、新能源、节能改造与微网投资与运营;如果情怀足,对行业有信心,希望企业完成跨越式转型,那就选择成为叙事宏大、潜力巨大、需要长期坚持的生态运营商。一言以蔽之,有多种业务与商业模式可供转型与创新企业选择。
(来源:微信公众号“天秤宫”ID:SaintDokho 作者:童虎)
从上海到北京可以坐飞机、火车、汽车与轮船,关键是看你装的是什么货、花多少钱,受的是什么约束。然而定下来具体哪一种交通工具后,更关键的是确定行程、路径、公司等,从而最终完成旅程或运程。选定的综合能源服务商业模式如何落地,从哪一点切入,采用什么样的推进路线,这里面有很多的问题需要考虑与细化。综合能源企业不能驴粪蛋子表面光,光有面子,没有里子。
因为综合能源服务涵盖内容多,所以商业模式最关键的一条是用户粘性,惟其如此才能价值长期化、价值最大化。如果缺乏一个基础的粘性业务,那么很难说综合能源服务有什么优势,因为你需要因为新的项目与商机一次一次地跑客户开发业务;并且今年是你的,明年却未必;而因为这种断层,必然会导致信息的不连续与不共享,能源服务优化的不完整,最终导致所谓的综合能源服务只是多个单体项目而已,很难实现整体优化、多能协同、建运一体的综合优化目标。
为了粘住客户,有的说要投资产,设备在我的公司就在;有的说要搞平台,接入了就是我的;有的说要做AI,只有客户用了说好,那就离不开。这里姑且不论不同方式创造粘性的大小与性价比高低,即使以上方式都有效,那也需要回答到底是投什么资产、平台建什么功能,AI做什么应用这一问题。客观的讲,这个问题回答的并不好。
比如投资充电桩,除非是专门给企业与园区建设,大多服务的都是电动汽车驾驶者,是C端用户,跟B端没有什么关系。驾驶员很难因为我在外面充了电就想到自己的企业与家庭要继续开展什么深入的综合能源服务。所以投资充电桩的做好自身的充电服务、与电网的协同负荷控制就好了,至于搞电动汽车储能充放电就是不把车主的钱当钱,电池搞坏了还没挣到几毛钱。这种单一的场景下,再往其他场景延伸,既没有用户基础,也缺乏协同效应。所以到底投资哪一类能源子系统或环节是合适的切入,需要综合资金需求、市场规模与用户易感程度进行分析选择,比如初期制冷系统投资改造也许是一个可以参考的选择。
比如建设平台的企业,经常会以运维为切入。需知虽然能源安全运行是一个高频需求,但设备运维是一个低频业务,并且相当多的企业因为各种原因对引入外面的企业做运维并没有强需求,新投产的能源用户尤其如此。另外运维往往是跟能源用户的电工打交道,难以接触到管理层,也就难以跟企业建立真正的业务联系。同时由于运维平台的投入成本并不低,安装与后续运维要求还是非常搞的,所以整个模式并没有想象的那么轻,所以往往完成不了切入任务这一目标。基于童虎的业务实践,能源用户的数字化需求具有相当的普遍性,并且只需要部署一个平台就能满足,无需线上线下协同,所有是一个很轻量级的业务,也许会是作为建期平台的一个功能切入点比较合适。
比如AI模式,听起来容易做起来太难了。工业用户现场的信息化与数字化水平不高,所以数据基础并不好,质量差。而AI如果有效的数据支撑,或者说要重建基础数据,那么成本代价与时间消耗都将是巨大的,可能还没等到AI应用的那一天,资金就全部耗光了。所以到底选择什么样的目标用户、目标场景与现场条件进行研发,事关成败。但实事求是的讲,童虎还不知道AI模式的切入点放在哪个场景比较合适,因为数据太垃圾了,所以只能祝愿以AI为切入的企业好运。
所以到底如何有效地充实、细化商业模式之下的内容选择,这是至关重要的一步,第一步走稳了,方向走对了,那么后面的路就会好走很多。还有一种情况,企业是想谋求一个大的转型,但是却选择错了商业模式。节能改造、运维、运行、IT乃至售电,都是综合能源服务的细分领域,目前来说都是竞争激烈的红海市场,期望在这些领域成长出一个千亿、万亿级的巨头,根本就不现实,因此巨头转型如果只是定位为多种能源服务的提供商,或者多类能源项目的投资运营商,转型恐怕会竹篮打水一场空。虽然对于有些企业来说钱不是问题,但没有一个企业有能力真正管理这样一种非常多元化的业务,而如果不搞多元化,规模就难以支撑他们的转型理想。但遗憾的是几乎所有相关企业都在犯同样的错误,缘木求鱼,希望在类似于节能、运维这样的红海业务里找到新的蓝海市场,这未免有些不现实。事实上,轻资产的平台、生态模式的综合服务创新恐怕是目前他们的唯一选择。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第四批),详情如下:售电公司注册公告(2024年第四批)按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司对重庆同创新业电力有限公司、重庆万安新能源有限公司共2家售电公司的注册申请材料
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第五批),详情如下:各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司受理重庆帕瓦电力安装工程有限公司、云能时代科技有限公司,共2
一季度以来,东北公司大连开热分公司共计签订46份电力市场化售电代理协议,累计协议电量7.8462亿千瓦时,经辽宁省国网公司审核,成功与电力用户捆绑、备案并参与辽宁省交易中心组织的电力市场化中长期交易,该公司以“满格”工作状态多维发力开启冲刺模式,蓄力造势跑好开局“第一棒”,实现“开门红”
4月17日,四川电力交易中心发布《关于第2024-8批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,近日,山东电力交易中心发布第八十三批售电公司注册公示结果,详情如下:山东电力交易中心有限公司关于发布第八十三批售电公司注册公示结果的公告相关市场主体:山东电力交易中心于2024年3月15日至2024年4月14日对济南蓝天热电有限公司等3家售电公司的注册申请材料进行了公示。公示
4月11日,浙江中石化新能源科技有限公司完成电力交易市场首次挂牌,正式吹响售电业务发展的“开门号角”。浙江中石化新能源科技有限公司将继续全力打造“售电+”组合业务结构,加强顶层设计和全局统筹,持续探索售电服务模式、积极开拓售电市场,通过电力交易打造好新能源全链路的纽带,加快向“油气氢
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心公示受理注册的售电公司杭州律能科技有限公司相关信息的公告,详情如下:浙江电力交易中心有限公司关于公示受理注册的售电公司杭州律能科技有限公司相关信息的公告浙江电力交易中心有限公司2024-04-1018:59浙江按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法
作为新一轮电力体制改革的重点,售电侧改革自“电改9号文”及其配套文件实施以来,成效显著,售电业务渐次放开,零售市场建设取得了长足发展,售电主体不断进入,多元竞争主体格局初步形成,市场活力和资源配置效率明显提升。然而,与批发市场建设的改革进程相比,零售市场的发展尚处在初级阶段,仍面
4月10日,四川电力交易中心发布《关于第2024-7批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,4月9日,广东电力交易中心发布关于2024年3月售电公司注册公示的通知。详情如下:
天津电力市场市场力情况2023年度
辽宁省发展和改革委员会公布生态环境保护具体事项清单(2023年版),民用和农业散煤替代、组织拟订废旧物资循环利用政策措施、燃煤机组节能改造、组织拟订污水资源化利用政策措施、统筹推动大宗固体废弃物综合利用等共19项。
2月21日,福建省龙岩市工业和信息化局发布关于做好2024年省级重点工业节能改造项目申报工作的通知。文件指出,申报入库项目须符合省文件要求的范围和条件,包含2023年已建成但未入库项目、2024年在建和拟开工建设项目,相关项目按省文件要求的流程申报。节能改造项目支持对象为重点用能工业企业(不含
近年来,湖北省结合产业实际,以能效标准引领为抓手,突出重点行业、重点企业,强化多方联动、协同作战,推动重点领域节能降碳工作取得积极成效。一、基本情况湖北省石化、化工、建材、钢铁、有色五大高耗能行业,涵盖炼油、煤制焦炭、煤制甲醇、煤制乙二醇、烧碱、纯碱、电石、乙烯、黄磷、合成氨、磷
中铝集团电子招投标平台发布中铝山东有限公司6#7#锅炉经济性节能改造项目脱硫系统增容改造承包【重新招标】中标候选人公示(招标编号:0123-ZB00412),中铝山东工程技术有限公司预中标。本中铝山东有限公司6#7#锅炉经济性节能改造项目脱硫系统增容改造承包【重新招标】(招标项目编号:0123-ZB00412)
1月5日,四川成都经信局发布《成都市优化能源结构促进城市绿色低碳发展政策措施实施细则(试行)》,其中提到,开展工业节能服务行动,指导节能改造,按节能效率给予最高200万元补助。加强重点行业能效管理,促进企业技改升级,对落后产能淘汰给予最高200万元补助。对企业实施的节能技术改造项目,按照
太原市人民政府10月16日发布《太原市十四五节能减排实施方案》,目标到2025年,全市能源消费总量得到合理控制,单位地区生产总值能耗强度降低基本目标下降14.5%,激励目标下降16.5%。节能减排政策机制更加健全,重点行业能源利用效率和主要污染物排放控制水平基本达到国际先进水平,经济社会发展绿色转
北极星电力网获悉,10月14日,中国能建浙江火电承建的华能桐乡燃机热电2号机组余热利用节能改造项目开工。该项目位于浙江省嘉兴桐乡市临杭经济开发区,为华能桐乡天然气热电联产工程老厂改造项目,建设一台60兆瓦级的后置汽轮发电机组。
为落实工业领域电力需求侧管理工作部署,我部在全国范围内开展工业领域电力需求侧管理前五批示范企业(园区)、前三批参考产品(技术)示范创建效果评价工作。经地方工业和信息化主管部门初审、中国电力企业联合会组织专家复审及我部复核,拟将11家示范企业、1家示范园区及12项参考产品(技术)列入全
为加快推进工业领域节能降耗,鼓励和引导重点用能企业加快转型升级,经审查,福建省工业和信息化厅同意福建德盛镍业配套煤气工程节能减排改造升级项目等20个项目列为2023年省工业重点节能改造项目。福建省工业和信息化厅关于同意福建德盛镍业配套煤气工程节能减排改造升级项目等列为2023年省工业重点节
华能山东分公司山东能源工程公司德州脱硝改造项目设备采购及技术服务项目招标公告(招标编号:HNZB2023-09-2-191-01)项目所在地区:山东省1.招标条件本华能山东分公司山东能源工程公司德州脱硝改造项目设备采购及技术服务项目已由项目审批机关批准,项目资金为企业自筹,招标人为华能山东能源工程有限公
北极星电力网获悉,国家能源招标网发布四川公司(四川能源)江油热电2×300MW机组凝结水泵和循环水泵节能改造公开招标项目中标候选人公示,详情如下:项目名称:四川公司(四川能源)江油热电2×300MW机组凝结水泵和循环水泵节能改造公开招标招标编号及包号:CEZB230507278001一、中标候选人情况二、评
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!