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近日，星星写了一组关于售电代理人的小文章，勾起了被疫情宅住的许多有志青年做点事情的欲望。于是有各种问题，为了偷懒，对普遍性问题做个梳理。其实，炼成优秀售电代理人就五步。
（来源：微信公众号“售电星星” ID:zcm32597 作者：张传名）
第一步，学习。毕竟要面对客户谈售电，对电改的政策、售电的规则、售电的合同的相关流程、客户备案的业务流程、市场的价格历史、售电江湖的奇闻逸事了解得越多，与客户交流时会越被认为足够专业。建议经常看北极星网站和售电星星公众号文章。
第二步，明确谁是客户。谁可以是客户，每个省不一样，每个时期也不一样，应该很清楚了解本省当下的客户准入门槛，做到随口而出。
第三步，弄懂售电合同模板和价格条款。这个其实也很简单，你代理的售电公司都有合同模板，搞清楚哪些条款是可以让客户修改的，哪些是不能动的。价格条款是最关键的，要清楚可以签的定价方式有哪些，哪种是客户最好接受的，哪种是你的利益是最大化的。
第四步，签合同。售电代理人是否优秀的衡量标准只有一个：能不能签下合同。
第五步，跟踪合同执行。合同签完之后，要跟踪售电公司的服务是不是到位，客户的配合是不是有问题，你的代理费是不是及时拿到，你该吃的饭安排了没有。
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