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售电公司做综合能源服务是不务正业吗?

北极星售电网  来源:享能汇  作者:享能汇工作室  2019/12/10 8:30:18  我要投稿  

北极星售电网讯:近日,享能汇在浙江售电交流群内分享了《倾听来自一线的声音:浙江想培育真正的售电公司》的文章,没想到一石激起千层浪,引发了浙江群网友的激烈讨论。

(来源:微信公众号“享能汇”ID:Encoreport 作者:享能汇工作室)

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网友地球看完文章后率先发问“啥叫真正的售电公司?”网友无人机解释:“不把售电当主营业务的售电公司。”网友皇冠认为,不把售电当主营业务的公司,“那是不务正业的售电公司,也就是大部分时间和大部分精力不务正业的售电公司”。网友无人机不认同,他认为售电公司可以做综合能源服务,“关键现阶段用户对有偿的综合能源服务不关心。”

“售电公司不做售电做综合能源服务,是不是不务正业?”——这真是个问题!

享能汇此前在山东、四川、河南等多地走访时,也曾经问过类似问题,业内人士的观点各不相同,给出的答案也是五花八门。

赞成派:售电公司赚价差理所应当 全世界都在这么做

“很多人都说独立售电公司不能只靠价差活着,但全世界的售电公司都在赚价差,我们为什么不可以?让售电公司去做电力增值服务,我觉得有些本末倒置。”对于售电公司做综合能源服务的做法,山东某售电公司负责人并不认同,但能够理解独立售电公司现阶段面临的困境。

“这两年的价差越来越小,上个月都已经突破厘了,我们也尝试过做综合能源管理,但客户根本不认!”河南某售电公司负责人表示,售电公司做综合能源管理,投入大,见效慢,远水解不了近渴。

反对派:做综合能源道阻且长 但可持续发展

“综合能源不在价差,而在于水、电、气、自备电厂等各方面需求,包括生产线能不能在现在的基础上,进行精细化管理。我们做过调查,如果做成一个蒸汽能源项目,合作期间大概就是8—10年,3—5年收回成本,5年之后有可能就是纯利润。”四川某售电公司负责人表示,四川售电市场竞争激烈,售电公司要长期发展,只能走这一步。“现在煤改电强制要求,气改电也要开始了,涉及到医院、学校,把公司转向这方面服务,周期长,但一定要做。”“传统行业的电力用户,更看重售电公司能为他们省多少电费,对综合能源服务的概念,接受度并不高。我们目前主要是以售电为入口去拓展用户,帮用户做一些如容改需、无功补偿、年检预防性试验、分户电表安装、线路迁改等项目。”四川另一售电公司负责人表示,综合能源市场的建设任重道远,需要整个售电主体共同培育。

“从一开始成立公司,我们考虑的就是售电公司的最终角色绝对不是赚价差的。”山东某售电公司负责人认为,售电公司的价值共分为三个方面,第一是通过自身服务渠道,帮助电厂维护电力客户关系,降低电厂的销售成本;第二是发挥技术特长,代理用户参与电力中长期或现货市场、平衡电量偏差,降低用户参与市场的技术成本和购电成本;第三是通过技术实力,为用户提供各项专业的电力增值服务,从技术层面进一步降低用户的用电成本。“如果真正落实到点上,真正给用户提供实打实的服务,用户的眼睛是雪亮的,是能够认可你的。有一个合作用户,通过我们的系统和数据分析,一年在售电之外的服务就节约了700多万的电费。”

原标题:售电公司做综合能源服务是不务正业吗?

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