大咖论剑｜山东综合能源服务市场前景广阔

山东作为能耗大省，以煤炭为主的化石能源消费比重占90%左右，位居全国首位。2018年8月，山东省政府提出到2020年全省煤炭消费总量比2015年下降10%，山东省内节能减排任务艰巨。如何充分发挥多种能源优势，通过综合能源服务，加快新旧动能转化，降低能耗比例，显得十分重要。

（来源：微信公众号“能见Eknower”ID：Eknower）

任伟理：综合能源服务是泛在电力物联网建设的主战场

当今世界正处于大发展、大变革、大调整时期，能源、环境与经济发展之间的矛盾日益突出，新一轮科技革命和产业变革正重塑全球经济结构。智能电网、新能源、终端用能电气化等能源电力技术，与“大云物移智链”等新一代信息通信技术不断融合，深刻改变着能源电力和经济社会发展。

作为泛在电力物联网建设的主战场，综合能源服务将汇集能源资源、网络资源、客户资源、数据资源、信誉资源，为客户、电网、发电企业、供应商和社会各界提供智能服务，促进整个能源生态和全社会发展。

蒋斌：山东综合能源结构体系已初步成型

近年来，山东电力全面贯彻国家能源发展战略和山东能源发展规划，深入落实国网“三型两网、世界一流”战略，坚持以客户为中心、以市场为导向，大力培育发展综合能源服务市场，积极构建互利、合作、共赢的综合能源服务产业生态圈，综合能源服务业绩保持国网系统前列。

山东已经成为光伏装机全国第一、风电装机全国第五的新能源大省，多能互补的综合能源结构体系已初步成型。

董秋立：山东将加快推进综合能源服务产业发展

根据国家新一轮能源革命产业升级和新旧动能转换战略安排，山东积极求变图强主动担当作为，将新能源产业确定为全省新旧动能转换十强产业之一，制定发布了山东省新能源产业发展规划，围绕构建清洁低碳安全高效的现代能源体系，建设能源强省的目标，加快推进新能源产业发展，省委省政府统筹谋划，组建工作专班，编制专项发展规划，成立新能源产业基金，产业协会和专家智库，建立了协调推进体系，各项工作正在加速推进。

山东将坚持科技创新，瞄准新能源产业关键领域，卡脖子环节以关键技术、前沿引领技术、颠覆性技术创新为突破口，加快推进创新平台建设，强化与各类高端人才的交流合作，加强科技攻关和科技成果转化，全力破解新能源产业发展的瓶颈制约。围绕打赢蓝天保卫战，推进冬季清洁取暖等重点任务，加快使能源在电力、热力、交通等领域的推广应用，推进综合能源服务产业发展，进一步调整优化能源结构，提高能源利用效率，构建绿色低碳、安全高效的现代能源体系。

曾鸣：综合能源服务可能成为未来能源电力企业中主要的业务形态

综合能源服务是一种新型业务，是为了满足终端用户多元化的能源生产和能源消费的一种能源服务方式。在供电、供气、供热、供冷等传统供能的基础上，再整合可再生能源、氢能、储能等设施和技术，包括电动汽车、电动船等电气化交通，并且通过天然气冷热链供应、分布式能源、能源智能微网等方式，结合大数据、云计算、物联网等技术，来实现多能协同供应和能源综合梯级利用，从而提高能源系统整体效率，降低用能成本的这种新型能源服务模式，我们把它称之为综合能源服务。

从定义来说，综合能源服务有可能成为未来的能源电力企业当中主要的业务形态，包括能源销售、能源规划建设运维、能效服务、数据增值的信息服务、市场交易和金融服务五大类内容。

周伏秋：综合能源服务相关政策即将发布

从综合能源服务市场需求来看，这个市场很大，很有发展前景。然而产业发展离不开政策的支持，到目前为止综合能源服务产业基本没有政策。在所有文件里面只有互联网+智慧能源，但很快会有新的文件出来，绿色产业指导目录包括节能环保、清洁能源产业、基础设施绿色升级、绿色服务等板块，将来财政、税收、政策会有相应的跟进，地方政府再根据本地实际进行进一步的细化。

在技术上，科技部和发改委发布了绿色技术创新“十百千”行动，我们要靠创新找新的出路，文件特别强调了市场导向，高质量发展，将来科技部上千亿的钱撒出去是要变成效率的，特别鼓励我们要搞“十百千”行动。

曹军威：能源互联网技术需要通过综合能源服务示范工程来得到体现

能源互联网技术未来需要通过区域综合能源服务示范工程来得到最终的体现，综合能源服务示范工程会成为引领性的方式，去推动技术的发展和政策的改进，去打通一些体制上的行业壁垒。

示范工程最关键的是要有一定的经济性。目前探讨综合能源服务的商业模式，发现在很多场景下，我们的技术手段、模式并不具有一定的经济性，现阶段我们可能需要花一点心思，去找到典型的、特定的场景，特定的边界条件，特定符合用户特征的区域，这样我们推动技术进步才有意义，所以才要通过示范工程项目来推动技术进步。

闫桂焕：山东省可再生能源装机总量较小

山东省的能源消费总量和煤炭消费总量都居于全国第一位，2018年煤炭消费量是4.23亿吨，煤炭消费占全省能源消费比重为74.5%，比全国平均水平高14个百分点，分别比广东、浙江、江苏高35、25、14个百分点。污染物总量和碳排放总量也居于全国第一位。

山东省可再生能源发展非常迅速，但总量较小，截至目前总装机大概是3541万千瓦，2017年底可再生能源的占比在消费总量中不足5%。我们一直强调山东传统产业占工业的70%，重化工占到传统工业的70%，到2018年这两个70%没有发生根本性的转变，我们要实现新旧动能转换目标还有很大的差距，需要进一步的发展。

王康：综合能源服务是电网公司实现转变的重要途径

国家电网为落实国家能源转型、能源变革的要求及面对电网经营的压力提出了“三型两网”的工作目标，也在研究综合能源服务与泛在电力物联网的关系，这也是电网公司实现从单一电能供应商向多个能源的服务商转变的一个重要途径，是泛在电力物联网的价值实现端，同时为泛在电力物联网提供边缘数据和边缘能力，是一个重要支撑。

国网综合能源服务产业规划包括业务定位、目标规划、发展路径等，也提出了攻坚、引领、决胜三个阶段的目标。把业务分成了综合能源供应服务、综合能源系统建设服务、运营和增值服务以及专业运维、产业金融以及管理、高端装配制造六大板块。构建智慧能源综合服务平台，也就是绿色国网平台，包含了所有能效服务云、氢+子云，汇集政府、能源提供商、设备供应商、各种科研机构，形成一个大的产业生态圈，促进合作共享。

王瑞琪：市场上的综合能源服务平台缺点较多

综合能源服务是一种为满足终端客户多元化能源生产与消费的新型能源服务方式。不同能源系统多能互补、梯级利用程度偏低，在能源生产、传输、利用、管理等方面还存在诸多盲点。在能源成本控制、综合利用、安全可靠等方面还存在很多不足。

目前市场上的综合能源服务平台主要有以下几个缺点：一是缺乏全地域感知，也就是用能清晰，感知不及时、不全面、不精细。第二个是系统只监不控，只有34%的建筑实现用能系统的全局或局部优化。三是综合能效水平普遍低下，在综合能效管理还有很大的支撑空间。第四是与电网的普遍缺乏互动，大多自我管理作为主要目标，尚未建立满足电网互动业务的实时响应、市场交易、业务模型。

姜正茂：发电侧储能将成为电网公司一个必不可少的选择

储能本身实际上是用来改善甚至用来优化可再生能源，使得可再生能源这种能源形式能够跟社会用能所匹配。2019年彭博社新能源财经预测，全球2040年储能的总容量预计到1000GW多左右，固定式储能预计约4584WH。IRENA预测，大约到五千到八千之间的GWh，大规模可再生能源并网储能应用大约在11%-14%之间。

储能为提高新能源发力，将新能源作为友好型电源的手段，未来会有非常大的发展空间。在未来的几十年之内，我们国家的可再生能源将成为主力电源，也就意味着它将会成为一个市场化的电源，而不是靠现在成为补贴的电源，电网公司跟发电集团之间就是一个纯粹的市场行为，在这个行为支配下，发电机可再生能源发电必须符合电网公司对电源的要求，在这样的要求下储能就会成为一个必不可少的选择。

孙英英：东方电子已打造综合能源服务体系架构

在建设能源互联网的浪潮中，综合能源服务应运而生。综合能源服务强调的是多种能源相互耦合和互补，协同管理和互补互给。东方电子在打造能源生态圈，为电网公司、社区、产业集群等各种各样的用户提供综合能源管理系统和对应的综合能源方面的服务。

东方电子搭建了一套综合能源服务体系架构，适应性比较强，既可以用于园区也用于用户，方便扩展，对几个园区或者是企业的数量都没有限制，可以伸展也可以收缩。核心功能包括全景监控、需求预测、态势感知、风险评估、优化调度、虚拟电场、能效分析等。

王巍：大工业园区综合能源项目规划受两大因素影响

我们目前正在执行的典型大工业园区的综合能源项目，首先，要针对园区的特点，进行系统优化，做一个针对性的解决方案；第二，要充分发挥多能互补的优势，提高能源利用效率；第三，对重要的负荷，供应的分布式要自主控制；第四，降低用户用能成本，提高增值服务。

对于综合能源规划，首先是建模，建立设备模型、目标函数、可靠性评价模型，然后把参数输入进去，包括设备参数、能源价格等等，这里会有一些约束条件，要降低建设成本，做相应的优化。整个规划方案受两大因素影响，一个是地理结构，一个是供电结构。

王德军：氢能源在综合能源服务中的作用很广泛

氢能源是21世纪的终极能源，有几个特点，首先是来源多样，可以通过煤炭、石油、天然气等石化能源重整，清洁低碳，节能减排，灵活高效，应用场景非常丰富。氢能源作为工业副产品，可以储存起来，进行发电重新送回电网，发电的同时会产生热，所以也可以给其他领域使用，用的太多了。

氢能源有两大特别大的行业，一个是氢能源汽车，国内非常火热。另一个就是用在能源领域，我们的电力行业、包括石油、天然气等传统能源行业，目前大部分企业都在关注和投资氢能源，有的是投资关键的核心技术，有的是推广应用，有的是做示范。现在氢能源汽车有几千辆，加氢站有30多个，山东也在筹备氢能源加气站。

赵承宇：要解决综合能源服务的三大矛盾

综合能源服务有三个矛盾：一是综合能源服务中，能源是重资产的，服务是轻资产的，综合是跨行业的，这个矛盾是比较难以调和；

第二个矛盾，综合能源服务是计划经济和市场经济相协调或者说相妥协的产物，每做一个投资的时候所有的东西是按照计划，包括电价也好，卖出的价格也好，都有相应的管制，但是竞争和市场是充分的。因此项目受政策的影响非常大，做投资时候很难有长远的打算；

第三个矛盾是，综合能源服务的利润非常薄，因为它的投入周期长，投入和回报不成比例，它是一个强管控下面的自由竞争。要从民间的角度形成一个网络的生态圈。

张爱群：国网山东综合能源服务公司在构建线上线下生态圈

国网山东综合能源服务有限公司在构建生态圈。一方面，线上生态圈是以网络资源为主要资源，以信息化为主要手段，通过传感应深入用户的设备，搭建起各个业内主体在综合能源领域的合作。目前比较有形有质的就是开发的智慧能源管理平台，这个管理平台既是一个能源的大数据平台又是一个客户资源的共享平台，同时还是合作单位撮合平台。

另一方面，我们计划打造一个线下生态圈，将线上的一些手段搬到线下去，实践较为成熟的方案、技术、装备、案例，让大家能够亲眼看到，能够亲自去体会，来推动综合能源事业的发展。

高凤良：综合能源服务人才储备是第一要义

综合能源的目标是什么？方向是什么？商业模式是什么？目前也没有一个非常准确的定义，商业模式也没有突破。关于综合能源的模式，我们做了几种定义：一是以燃机为主的三联动或者是多联动；二是根据分布式供电和分布式光伏所做的一种模式；三是根据微电网做的网关模式；四是结合用户侧用能的服务做一种探索。

综合能源服务领域还没有形成成熟的经验、成熟的产品、成熟的运营模式，需要专业人才去研究，需要去布局和提前考虑，因此人才的储备是第一要义。此外这个蓝海需要有科研，才能让产品问世。最后要有应用场景，要找到合适的用户。

张新平：好的综合能源服务要因地制宜

在综合能源服务模式方面，我们做了三种定义：一是以燃机为主的三联动或者是多联动；二是根据分布式供电和分布式光伏所做的模式；三是根据微电网做的网关模式，还有一种探索就是结合用户侧用能的服务做一种探索。

在综合能源服务方面，三峡也做了一些工作，成立了三峡电能有限公司，根据市场需求有了一些分布式的能源互联网业务，三峡逐渐成为海上风电的引领者，大力开展海上风电的业务，2018年三峡打造了一个海上风电的项目，是以海上风电和海洋牧场相结合的项目。另外，旅游小镇也可能会成为今后海上综合能源服务发展方向之一。

闫中杰：新能源企业是专业做综合能源服务的

综合能源服务对于新能源企业而言，首先是解决了我们的市场问题，新能源企业要如何参与到综合能源服务领域里头来？首先要先做好自己的事情，把装备研发做好，要满足客户的要求。比如说综合能源服务，尤其是新能源的供应是不连续的、是变化的，我们首先要做的是供应的可靠性，第二是可预测性。

把这些做好之后，虽说综合能源服务是一个新兴的产业，但是我们业内已经做得非常深入了，针对不同的客户不同的需求做出定制化的方案。新能源企业是专业做综合能源服务的，像国网做综合能源服务就做得非常好了。我们新能源企业也要把客户以及客户的需求结合起来，再反馈给从装备研发到服务研发的团队中去，来支撑综合能源服务的发展。

杨明明：要从实际应用中挖掘数据的需求

欧洲在综合能源领域的尝试的一个突出特点是“精细”，而且合作比较广泛，设备厂、软件企业、互联网企业以及电网、管网、售电方虚拟电厂的概念，各方之间的合作非常广泛，基本上做到了数据共享、结果共享。他们合作还有一个统一的协会和联盟，所有相关的厂方都是协会的成员，智慧保障上比较完善，合作方面比我们要超前一些。欧洲比较成熟的“虚拟电厂”其实可以促进分布式能源的发展，解决弃电问题。

能源互联网，尤其是综合能源服务，除了供电、供热、供冷、供气外，要达到数据的共享和互联，能源互联网不能老是做面子上的工程，一定要从实际的应用中去挖掘数据的需求，先有需求才能知道哪里有数据，把数据连接起来形成什么样的需求，需要行业中的专家坐在一起去研究这些需求，需要的数据形成共享机制。综合能源服务的“综合”两个字，是多个行业技术的综合运用，以及数据挖掘之后综合技术，我认为这是一个核心。

郝一涵：综合能源服务的商业模式必须以用户为中心

综合能源服务并不是一个全新的概念，在发达国家已经有比较长的历史，最早期的综合能源服务商只是简单的综合了两种或者两种以上的能源供应服务，比如1909年德国的莱茵集团开始提供电力、天然气的服务，意大利国家电力公司也在那个年代采取了相同的模式，商业模式相对简单，只是两种或者两种以上能源供给的简单叠加，通过收取能源费用获得利润。后期随着几次石油危机的爆发，节能变成了一个特别强烈的需求，随之也有了综合能源管理的模式，随着技术的发展，从军用转为民用，综合能源服务就代替了传统能源供应模式出现。美国、日本等发达国家均在2000年左右开始对综合能源服务体系加大投入，那个时候出台了很多顶层设计、国家课题来研究如何完善这种模式。

目前中国的综合能源服务市场确实存在一些挑战，第一个挑战是缺乏国家层面的顶层设计，体现到具体效果上就会明显的发现园区的建设实际上是没有综合能源服务规划这一项的，即使有也是胡子眉毛一把抓的规划，并没有明确的分层分段。第二个挑战，中国的综合能源服务目标还需要再明确一些，并不是工程系统的优化，而是助力经济高质量发展的整体战略目标体系，它需要一个量化的经济技术路线图，来保障终级目标。总结来说，商业模式必须是以用户为中心，包括园区管委会，也要把他们当成用户。只有发掘用户的痛点，挖掘它的痛点，解决他的问题，实现他的愿景，就一定能让这个商业模式变得可持续、可盈利。

卢伟：储能是综合能源管理盈利的关键

关于综合能源管理，目前还没有一个详细、明确的商业模式，大家都在说现在综合能源管理有很多困难，遇到了很多的问题，进展不是很理想。其实主要的问题就是企业不能很好的盈利，这是最主要的原因。因为我们现在还处在综合能源服务前期的探索过程，从技术层面来讲还不是非常成熟，还不到秋天收获的时候。

综合能源管理有一个最主要的关键点，就是储能，现在的能源供应侧和消费侧存在不平衡，这就出现了电力、热力、能源不能大量储存的问题，能源使用的效率降低，能源使用的成本较高。如果和储能进行结合，供电企业、能源管理企业就会有很好的利润空间，将来的前景还是非常光明的。

（本文节选自能见Eknower）