从浙江售电规则看售电公司如何站稳脚跟？

近期浙江电力市场成为行业内的关注热点，本次浙江放开10kV及以上电压等级的电力用户参与市场，千亿级体量的售电市场成为众多售电公司追逐的“肥肉”，售电公司纷纷翘首企盼正式交易的到来。

浙江售电基本规则经历了两次征意见后最终确定，三次的规则分别是：2月26日《浙江省售电市场交易基本规则（征求意见稿）》、3月21日再次征求《浙江省部分行业放开中长期售电市场交易基本规则（试行）（征求意见稿）》、9月25日《浙江省部分行业放开中长期电力交易基本规则（试行）》。那么三次基本规则有什么不同呢？小编为大家比较分析一下。

1售电公司准入条件变化

2月26日版对售电公司准入要求较为简单，只要求拥有与申请售电规模和业务范围相适应的设备、经营场所即可，人员要求为具有专职专业人员3名以上。

3月21日版提高了人员与设备的要求，称拥有10名及以上专业人员，有三年及以上工作经验。至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员。

9月25日版与3月21日相同。

2保底电价变化

2月26日版中称被强制退出市场的以及自愿退出市场的电力用户保底供电价格暂按政府核定的目录电价执行。

3月21日版提高了保底电价，称暂按政府核定的目录电价的1.2倍执行。

9月25日版新增加内容，规定保底电价暂按政府核定的目录电价的1.2倍执行，超过目录电价部分收取的电费纳入偏差调整资金管理。

3售电市场份额限制变化

2月26日版中称同一投资主体（含关联企业）所属的售电企业，年度双边协商交易、月度集中竞价交易和平台挂牌交易总电量，原则上不应超过全省售电市场总电量的30%。

3月21日版将同一投资主体售电市场份额最高由30%变为25%。

9月25日版将份额又降低至20%。

4未通过安全校核电量分摊机制变化

2月26日版中称未通过安全校核的，由交易机构按照双边协商确认时序逆序调减，直至通过安全校核。

3月21日版进行了细化，新增加时间相同时按照电量比例分摊规定。

9月25日版又取消这一规定，未通过安全校核电量分摊机制和2月26日版本相同。

5售电平台绑定程序简化

2月26日版中称售电企业与零售用户签订购售电合同后，须登陆电力交易平台提交绑定申请；绑定操作除了须上传三方合同外，还需用户额外确认，用户确认后才能完成绑定。

3月21日版简化了此程序，售电企业上传三方协议，无须用户再行确认即可完成绑定。

9月25日版与3月21日版相同。

6售电套餐和合同有效期变化

2月26日版规定由交易平台提供售电价格套餐，售电企业选定售电套餐并交由用户确认。

3月21日版规定售电企业通过交易平台按规定的模板格式提交购售电合同。一个用户只能与一家售电企业签订购售电合同，合同有效期为一年。

9月25日版更改合同有效期，称合同有效期到每年12月31日。

经历了售电规则的两次修改，浙江售电市场终于正式开闸！10月17日，浙江首批76家售电企业公示名单出炉。通过审核进入市场是好事，但小编也要提醒大家不要掉以轻心，毕竟现在的偏差考核越来越严格，客户的需求也越来越多样化，在竞争如此激烈的售电市场中如果抱着得过且过的侥幸心理，必定会被淘汰出局。

除了这76家已经公示的售电企业，未来还会有更多售电公司进入市场，不管是目前处于公示期的还是有想法参加后续注册的售电公司，都应加强客户黏性、做好风险控制和偏差考核。因为电力交易不是易事，有很多售电公司进入市场后难以开展业务，其中一个原因就是售电公司的业务水平偏低，盈利模式较为单一，难以满足电力用户多样化的需求。对此，售电公司应围绕服务水平、专业能力、能源服务等来提高自己的竞争力，提高签单率。另外一个原因是偏差考核太严重，价差小利润少赚不到钱不说，还要搭钱交考核费用，售电公司纷纷吐槽“我太难了”。对于偏差考核，售电公司一定要有预测能力、风险管控能力和灵活辨析市场走向的能力，平衡不同用电量规模的用户比例，避免大电量用户占比过高带来的大幅波动风险，评估用户用电的稳定性，多获取用电稳定的优质用户。

总之，售电公司一定要充分了解市场规则，找到符合自己的运营方式和营销方式，做好成本核算和偏差考核，自信地去追寻诗和远方！

北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟，在华北电力大学国家大学科技园的支持下，将于2019年10月28日－10月30日在北京举办“2019年售电实务与营销研讨会（第一期）”，会议将邀请发电企业售电公司、电网企业售电公司、独立售电公司、综合能源服务公司以及能源行业相关企业，共同对售电经营策略实务、盈利模式、偏差考核的应对、成本核算以及电力现货市场、增量配电、综合能源服务、泛在电力物联网等方面进行广泛深入的探讨，欢迎报名参加。

2019年售电实务与营销研讨会（第一期）

会议安排

一、会议时间及地点

时间：10月28日报到

10月29日- 30日（两天研讨）

地点：北京

二、会议组织机构

主办单位：中关村华电能源电力产业联盟、北极星电力网

支持单位：华北电力大学国家大学科技园

三、会议议程

四、费用及其他

1. 收费标准：

2200元/人(含会议费、资料费、午餐费)，住宿费及交通费自理；

2为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果，本次会议将限制人数，请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房，满员为止。

五、联系方式

迟老师：18646733110（微信同号）

乔老师：18713824548（微信同号）