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北极星售电网获悉,2019年10月15日山东电力交易中心连续发布两则《关于公示售电公司退市和注销的公告》(详情点击),公告中显示,此波退市注销的售电公司数量达55家!
山东电力交易中心在《关于公示售电公司市场注销的公告》中称,山东电力交易中心在核实电力交易平台注册生效售电公司信息过程中,发现东明县光明电力服务有限责任公司等31家售电公司已注销工商营业执照。而在《关于公示售电公司退市的公告》中显示,东营方大投资有限公司等21家售电公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销在山东电力交易中心交易平台的市场注册。两批次的公示期均为2019年10月15日至2019年10月28日,时间10个工作日。
在此前,全国曾出现多地的售电公司退市潮,其中不乏像广东、江苏这样的电力交易较为活跃的省份,2019年初,江苏曾出现一次性退市12家售电公司的情况,当时震惊业内。而像此次山东一次性公示拟退市注销的售电公司多达55家,在全国范围内尚属首次。
(来源:北极星售电网 ID:bjx-psd 作者:Rosa)
山东退市注销公司已达61家
在此次注销和拟退市的售电企业名单中可以看到,本次均为省内的售电公司,不乏有电力设备、电力安装、电力建设类的公司,值得注意的是,新奥(山东)能源销售有限公司也在此次申请主动退市的行列中。北极星售电网对此专门联系了新奥集团的工作人员,该公司工作人员表示,新奥集团在山东的售电业务并没有停止,而是公司业务整合的需要,目前,公司售电业务转移到其另外一家公司名下,该公司正在进一步加大售电业务的签约力度。
据了解,此前山东已经有6家售电公司申请退出市场,其中有4家为本土售电公司,2家是跨省售电公司,已经参与过电力交易、有用户资源的售电公司也在其中。加上此次拟注销和退市的55家,至此,山东申请退市和注销的售电公司已经达61家。
作为用电大省的山东省,自2014年起,山东就开始启动中长期电力直接交易,交易电量逐年持续扩大,在引入电力用户参与直接交易的同时,放开售电公司入市交易。截至目前,山东已经公示了32批售电公司,准入售电公司总数已突破一千家,数量位居全国首位。今年全年,山东预计将达成直接交易电量1600亿千瓦时,外电入鲁电量950亿千瓦时,消纳新疆送电7亿千瓦时,累计释放改革红利将达到100.9亿元。然而,另一个现象引起行业警惕:在2019年的双边协商交易中仅有几十家售电公司参与,参与交易比例不足20%。可见,售电公司参与度不高,相当一部分售电公司还处于观望状态。
退市的原因所在
自国家电改9号文颁布以来,万亿的电力市场红利蛋糕吸引了一大批售企业进入售电市场。售电公司也犹如雨后春笋般地拔地而起,争抢售电市场。一路走来,从2017年的行业盈利大丰收,到2018年下半年的零价差,再到现在的部分省售电公司亏损严重,售电行业经历了发展的过山车,尤其是进入2019年以来,售电行业进入洗牌期,一大批企业选择退出售电市场。
总结起来,当下售电公司退市的原因主要有四种:一、开展业务困难,无法对接到价格合理的电量以及优质稳定的电力用户。二、签订的电力用户种类单一,抗风险能力较低,偏差风险难控制。三、目前售电市场的监管越来越严格,在这种严监管的大背景之下,有不少民企选择了主动退出售电市场。四、企业的业务整合、战略转移,一些大中型民营企业将业务整合转移到旗下一家公司,形成集中的管理模式。(另据了解,山东此次注销退市的售电公司中,有一大部分是国网旗下的集体企业,是为了贯彻此前国网公司下发的《关于公司系统集体企业退出售电业务的通知》,系统集体企业应聚焦四类核心业务,坚决退出售电业务的规定。)
售电市场已由最初的猛增势头开始进入理性调整轨道,行业优胜劣汰正在进一步深化中。进入2019年下半年,售电频频传出利好政策,发用电计划的全面放开,预示着更多中小用户将进入电力交易市场。2020年1月起取消煤电价格联动机制,将标杆上网电价机制改为“基准价+浮动价”的市场化机制以及李克强总理在10月11日的国家能源委员会议上宣布,要放宽配售电业务市场准入,鼓励各类社会资本积极参与等等,这些都在释放售电空间将进一步扩大的积极信号。
售电公司如何做好营销?
对于售电公司来说,用电量稳定的电力用户是可遇而不可求的,随着越来越多的中小型企业用电将进入到市场,售电公司一定要做好营销。
售电是新兴的行业,售电公司也是新型业务,目前市场上的很多用户对放开售电不太了解和熟悉,所以前期售电政策的推广普及也是非常重要的。首先,取得合理的销售价格是关键一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。售电公司要根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与集中竞价交易、挂牌交易乃至电力现货市场,报价购买所需电量。搞定用户侧,摆事实讲道理通常是说服客户的好办法,如何把用户的电费降下去、降多少,怎样获得更多的用能服务,是客户最为关心的。
其次,是提高用户的粘性,客户体验度是用户在电力大市场中的关键性条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外,还可以提供电力下游的横向业务的服务,满足客户需求。如针对客户的用电情况、电量结构等不同情况,帮助企业客户进行相关数据分析,包括咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务等,切身为客户提供订购服务。
总而言之,在行业优胜劣汰环境下,“吃价差”一定是行不通的,售电企业应吃透电改政策,掌握适合自身实际的营销策略,方能在售电市场中走得更远。
北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟,在华北电力大学国家大学科技园的支持下,将于2019年10月28日-10月30日在北京举办“2019年售电实务与营销研讨会(第一期)”,会议将邀请发电企业售电公司、电网企业售电公司、独立售电公司、综合能源服务公司以及能源行业相关企业,共同对售电经营策略实务、盈利模式、偏差考核的应对、成本核算以及电力现货市场、增量配电、综合能源服务、泛在电力物联网等方面进行广泛深入的探讨,欢迎报名参加。
2019年售电实务与营销研讨会(第一期)
会议安排
一、会议时间及地点
时间:10月28日报到
10月29日- 30日(两天研讨)
地点:北京
二、会议组织机构
主办单位:中关村华电能源电力产业联盟、北极星电力网
支持单位:华北电力大学国家大学科技园
三、会议议程
四、费用及其他
1. 收费标准:
2200元/人(含会议费、资料费、午餐费),住宿费及交通费自理;
2为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果,本次会议将限制人数,请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房,满员为止。
五、联系方式
迟老师:18646733110(微信同号)
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近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
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3月15日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于开展四川电力市场2024年保底售电服务有关工作的通知》发布。(一)四川电力交易中心监测到售电公司有如下情形,应书面报告省能源局和四川能源监管办,经同意后启动保底售电服务。1.存在售电公司未在截止期限前缴清结算费用;2.存在售电公司不符合市场
甘肃辰启新能源有限公司由于全面失联,按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,首注地电力交易中心启动售电公司强制退出程序,青海电力交易中心受理了甘肃辰启新能源有限公司强制注销申请,现将企业信息予以公示。公示期为2024年3月13日至2024年3月27
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
近日,南方能源监管局组织审定了广西电力交易中心编制的广西电力市场中长期电能量交易、批发市场结算两个实施细则,推动广西电力市场化交易标准化、规范化、制度化。南方能源监管局立足自身监管职责,按照国家有关文件和基本规则要求,会同地方主管部门就上述两个实施细则具体修改情况、征求意见和采纳
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3月25日从山西电力交易中心了解到,国网山西省电力公司中长期交易自动化管控模式运行良好,自2023年12月全面推行以来,累计完成交易300余笔,平均交易操作时长由60分钟缩短至15分钟,为电力市场化改革从建设到运营转型发展提供了坚实支撑。目前,山西建立起空间上覆盖省间和省内,时间上跨越中长期和现
随着电力市场化改革的不断推进,电力现货市场作为电力市场体系的重要组成部分,其出清价格形成机制及影响因素日益受到关注。今就和大家一起深入探讨电力现货市场的出清价格形成机制,并分析影响电力现货市场出清价格的主要因素,为电力市场的参与者提供决策参考。电力现货市场出清价格形成机制电力现货
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北极星售电网获悉,江苏电力交易中心发布2024年4月份江苏电力集中竞价交易结果公示。本次交易共成交电量32.20亿千瓦时,成交价格446.00元/兆瓦时,其中售电公司成交30.56亿千瓦时,一类用户成交1.63亿千瓦时,国网江苏省电力有限公司成交0亿千瓦时。详情如下:
山东燃煤标杆电价为0.3949元/度。代理购电价格代理购电价格方面山东省的表述为“代理购电工商业用户上网电价”,而且执行的是两部制定价方式,分为电能量定价的“代理购电价格”和以容量定价的“容量补偿电价”。容量补偿电价以度电形式呈现,2023年为0.0991元/度。2024年受煤电容量电价新政影响,容量
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一、2023年山东省价格情况(1)价格走势山东电价呈现冬夏两个高峰,夏峰价格为全年高点的变动规律。下图统计了2023年1-12月的山东省日前均价,从图中可以看到,迎峰度夏期间,价格最高出现在8月,为435元/兆瓦时;迎峰度冬期间,价格最高出现在2月,为401元/兆瓦时。(来源:微信公众号“兰木达电力现
电力市场化改革实施以来,山东以国家电力市场建设顶层设计思路为指导,加快融入全国统一电力市场体系,锚定保障能源安全和推动绿色低碳转型两大目标,在遵循市场经济基本规律和电力系统运行规律的基础上,构建了“中长期+现货+辅助服务+零售”市场完整有效、协同有序的市场体系,不断创新优化电力市场
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近期,山东2024年电力市场年度交易顺利完成。为保障年度交易顺利开展,山东能源监管办会同山东省发展改革委、山东省能源局等主管部门积极落实国家煤电容量电价政策,有效衔接既有的山东电力市场容量补偿机制,组织电力交易机构编制中长期和零售合同签订工作方案,规范做好交易组织,确保了市场运行平稳
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