登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
煤电是中国电力供应体系的主体,在现代能源体系及电力市场体系重构之时,煤电企业既遭遇资源与环境的约束,又面临体制与技术的改革创新,同时应对快速变化的市场与不断涌现的跨界竞争对手冲击,在政策与市场的多重压力下,普遍陷入经营的困顿和发展的迷茫之中。煤电企业沿袭多年的商业模式正面临着被颠覆、被淘汰,亟待转变思维,及时调整优化商业模式,重构良性运转的底层逻辑和商业基础,在激烈的市场竞争中争得生存与发展空间。
(来源:中国电力企业管理 ID:zgdlqygl 作者:徐江才 本文刊载于《中国电力企业管理》2019年07期,作者就职于中国电力国际有限公司。)
商业模式是阐明特定实体的商业逻辑
所谓商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求,实现各方价值(包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简而言之,商业模式就是一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
确立商业模式有着重要意义,第一,是从满足用户的需要出发,比竞争者更为有效地满足目标市场的需求与欲望。第二,在满足用户需求的同时,还考虑到社会的整体利益和长远利益。第三,提供差异化解决方案,主动适应用户的个性化需求变化。第四,在经济周期的各个阶段,绩效指标均领先于同行,保持持续稳定增长,兼顾较高的营利性。
完善的商业模式可以使一个企业更加科学合理、有的放矢地运营。但它不是一成不变,而是随着内外部环境的变化,在过程中调整优化而逐步成熟的。
构建煤电商业模式的元素及其内涵变化
能源行业正处于大转型时期,通过描绘商业模式画布,重新认识构建煤电企业商业模式的元素及其内在变化特征。
商业模式画布是设计商业模式的一个思维管理工具,它将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。共包括九个基本元素,环环相扣,构成闭环(见图)。随着外部环境与内部条件的变化,构建煤电企业商业模式的基本元素内涵也在持续演变。
价值主张。煤电仍是电力平衡的最大贡献者,并逐步由电量供应主体向电力供应主体转变,承担调峰与备用,解决新能源出力的不确定性与波动性。能源产品服务的供给形式向多样化转变,既发电又生产热、冷、水、气等,同时提供发电运维服务、用能服务,满足用户多层次需求。
客户细分。电改允许发电企业进入售电和新增配电环节,扩大市场电比例,目标用户由单一的省电网公司扩大到大直供电用户、跨省区用户、电厂周边用能企业、新能源发电企业、其他电力企业等多元化群体。能源消费和供应逐步融合,能源生产和消费界限不再清晰,功能角色呈现相互替代兼容。
核心资源。煤电企业率先开展工业化与智能化融合,在数据感知和运营优化上有先进的实践经验,建立相对成熟的运营管理系统,实现生产管控、供应链、工厂设计运营等主要工作流程的集成和优化,生产的安全性、可靠性和生产效率得到有力保障。拥有一支技能精湛、人员充足的电站和环保、用能服务设施运行维护队伍,并加快走向用能综合服务市场。
关键业务。煤电企业规范化、标准化、精细化水平领先,率先建立检修、技改、运行、技术监督管理体系,推广“远程诊断、远方后台技术支持、运行策略优化、状态检修”的生产技术管理模式,发电设备可靠性大幅提升。建立健全质量保证体系,保证提供高品质的电、热、冷、气等综合能源服务产品,保障提供发电设备运行维护解决方案。
渠道通道。主要通过省、区域电力交易中心平台将电能送达用户。随着放开电量计划,也通过售电公司将市场电量卖给大用户。同时使用自有渠道,与大工商业用户发生电能直接交易,与其他发电企业发生发电权直接交易,并将综合能源产品、电站运维服务送达用户。
客户关系。主要通过国家现行电力发输配售调度方式和机制,与用户建立间接关系。另外,通过专人助理等直接渠道,与大工商业用户、其他发电企业保持利益合作。通过管网输送综合能源产品,与用户建立紧密的合作关系。
合作伙伴。由于国家实施煤炭去产能、控制煤炭进口,电煤供应商具有较强的议价能力。因电力供应总体宽松,大工商业用户及周边用能企业的议价能力得到明显提高。为适应经济运行,增加了有着竞合关系的其他伙伴。能源与其他行业领域的交叉渗透增强,以能源为核心的跨界合作伙伴涌现。
成本结构。火电燃料成本约占售电成本的75%,但“富煤、缺油、少气”的能源禀赋决定了煤电相对于其他火电板块的燃料成本优势。随着技术进步,煤电企业特别是老电厂人员超过定额,人工成本相对新电厂高。可再生能源的可变成本低,同时单位千瓦建设投资持续下降。
收入来源。主要收入来源由单一的电力生产销售,向以电力生产销售为主、多元化收入快速增长转变。
以上可以看出,煤电企业现有商业模式可以提升能效、优化流程、提高管理效率,但不足以应对外部形势与发展趋势变化带来的全方位挑战。
重构煤电企业的商业模式
煤电企业要综合考虑机组容量、生产成本、安全生产管控能力、环保数据、人才结构、为周边提供供能服务等因素,因地制宜,调整优化自己的商业模式,使得内外部活动的投入和关联均具备顺应市场规律的经营逻辑,快速抢占市场,各业务链创造价值并获取最大利润,同时打造核心竞争力以获得持续性的发展。
改进解决方案,持续创造价值
切实践行生产为经营服务的理念,夯实创造价值的坚实基础。煤电企业要紧贴电力市场,在提高生产安全性、设备可靠性的基础上,加快完成超低排放改造,实现近零排放。主动开展调峰、快速响应灵活性改造,提高机组经济性。积极开展燃料品种适应性改造,实现终端能源供应经济高效、安全可靠的本质要求。稳妥进行电厂侧储能改造,服务清洁电力发展。
提升数字化应用能力,为创造价值赋能。充分应用三维建模、现场总线、云计算/平台、大数据/分析、移动技术等关键技术,建设煤电企业基于大数据分析智能决策、智能设备与一体化工控系统、作业行为安全管理、基于ERP与物联网集成的物流与后勤管理,提升电厂安全性、可靠性和生产效率。结合三维与视频、VR/AR及物联网,提高生产运行监控、设备维护与检修管理、点巡检与缺陷管理效率,降低运营成本。
加速向综合能源供应商转变,为创造价值增值。按照“统筹规划、分类布置、挖掘资源、高效利用、多能融合、协同供应”的思路,以用户需求为导向,开展供热、供冷、供气和供水改造,梯级开发利用资源,提高一次能源转换效率。
调整营销策略,有效传递价值
积极实施品牌战略,传递品牌价值。煤电企业要结合企业总体发展战略、内外资源禀赋、企业文化传承等因素,制定或完善适合本企业的、具有独创性和吸引力的品牌战略,明确“绿色能源、服务大众”的品牌定位,策划醒目品牌标识,践行清洁发展行动承诺,充分利用各种媒体媒介特别是新媒体,讲好自己的故事,传播品牌形象。
做实政策营销,传递社会责任价值。目前基本电量、计划电量仍然是电量份额最大、上网电价最高的部分,是煤电企业效益的基础及保障。要加强研究各地基本电量差别分配+奖惩机制,利用自身优势,充分挖掘供热、迎峰度夏(冬)保供、节能环保、标杆机组等各类题材,全力以赴争取基本电量。
做深精准营销,传递差异化价值。认真分析所在区域电力市场特性,吃透电力交易、发电权交易、绿证交易与碳排放交易规则,开展大数据预测,建立完善科学的成本测算机制和报价流程,以精准的报价获取各类电力交易品种电量,提升平台营销的效益性。配合售电公司扩大直接营销,加大与电力用户、工业园区和经济技术开发区等大用户联系,锁定优质用户,做好用户用电特性分析,开展分户分级管理和维系,提供电力套餐,提升用户用能效率和用能体验,强化用户粘性。
拓展盈利模式,创新获取价值
争取煤电联营发展,追逐供应链价值。煤电企业要努力建立适宜的煤电联营发展模式,在政府的指导下,签订有明确数量和定价机制的电煤供应中长期合同和合作框架,获得可靠的煤炭资源供应,控制燃料成本,稳定经营业绩。以供需合作促进战略合作,开展煤电资本融合、兼并重组、相互参股,构建利益共享、风险共担的煤电共赢机制,提升抵御风险的能力。
大力开发第三方服务,开拓产业链价值。以微电网开发为突破口,依托电力供应系统、售电公司,结合智能控制、大数据等先进技术,为用户提供高质量的需求侧管理、能效诊断、合同能源管理、能源托管等增值服务。积极进入工业园区范围内的供热、供水、燃气等基础设施的规划、建设、运营、管理等业务,有效整合用户侧的余热废能、风能、地热等刚性间歇性的资源以及分布式能源,为园区能源系统升级提供专业解决方案。
引导并推进富余人员“走出去”,释放人力资源价值。进一步深化“三项制度”改革,成立轻资产子公司,实施员工持股、股权激励、岗位分红权等中长期激励措施,引导、推进与倒逼富余人员发挥专长,向外部市场流动,从事能源服务、电站运维服务以及海外市场服务,扩大外部市场营收份额,实现煤电企业主业降本增效。
煤电企业实现高质量发展是一项巨大的挑战,在加快优化创新商业模式的同时,要积极争取国家进一步规范煤电定价机制,理顺电价形成机制,支持走出目前的经营困境,实现面向未来的转型发展。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月26日,四川电力交易中心发布《关于第2024-5批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
冀北电力交易中心日前发布关于提示售电公司做好注册信息持续满足准入条件的通知。
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
3月6日,广东电力交易中心有限责任公司发布关于2024年2月售电公司注册公示的通知。详情如下:
一、项目基本情况采购项目编号:SDJW-CS-HTFY370321202401000001采购项目名称:桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴选供应商服务项目(三次)二、项目废标/流标的原因无三、其他补充事宜山东金卫医药信息有限公司受桓台县妇幼保健院的委托,就桓台县妇幼保健院2024年电力市场交易委托代理遴
交易需要与时俱进。2月初,山西省发布了《电力市场规则体系(V14.0)》,自2024年2月1日开始施行,有效期1年,标志着山西电力现货市场吹响正式运行的号角。其中,从售电公司和用户视角来看,v14版规则中相较v13版发生了几处较为重要的改动。本文将从用户侧交易环节变化较大的日前交易结合规则加以解读
项目概况福州市中医院电力直接交易服务采购项目(二次)采购项目的潜在供应商应在福建省福州市鼓楼区北环中路150号福苑大厦8层03室(福建省荣耀招标咨询有限公司)获取采购文件,并于2024年02月20日09点30分(北京时间)前提交响应文件。一、项目基本情况项目编号:FJRY2024002-1项目名称:福州市中医院电
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布了2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月广东电力交易中心有限责任公司受理通过了5家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核。详情如下:
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心发布了甘肃电力市场2024年1月售电公司注册情况的公告,其中提出,2024年1月,甘肃电力交易中心受理生效市场注册售电公司1家,受理生效业务范围变更售电公司3家,受理生效市场注销售电公司1家,详见附件。详情如下:
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心发布了关于公示2024年第三批(总第五十二批)售电公司注册重大信息变更的公告,详情如下:
近年来,能源行业深入践行中央生态文明思想,协同推进高质量发展和高水平保护,绿色发展不断迈上新台阶。在能源革命向纵深推进的时代背景下,发电企业作为国家能源管理的重要组成部分,不仅肩担着保供的重担,还面对着清洁低碳、安全高效、灵活智能等多重要求。为了助力发电企业实现可持续的绿色低碳高
近年来,能源行业深入践行中央生态文明思想,协同推进高质量发展和高水平保护,绿色发展不断迈上新台阶。在能源革命向纵深推进的时代背景下,发电企业作为国家能源管理的重要组成部分,不仅肩担着保供的重担,还面对着清洁低碳、安全高效、灵活智能等多重要求。为了助力发电企业实现可持续的绿色低碳高
日前,河南电力交易中心发布新注册发电企业(机组)相关信息的公告。详情如下:
2015年3月15日,中共中央国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,这份被业内称为“9号文”的文件,正式拉开了新一轮电改大幕。按照“管住中间、放开两头”的体制架构,本轮电改旨在构建竞争性电力市场,有序推动发电侧和用户侧参与市场化交易,让发用双方进行“面对面”的交易,打破原本
北极星售电网获悉,河北电力交易中心发布河北南网新能源参与省间电力现货市场入市名单(截至2024年3月22日),详情如下:
北极星售电网获悉,广西电力交易中心发布关于拟列入2024年(3月第4批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示。详情如下:关于拟列入2024年(3月第4批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示根据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)及其
北极星电力网获悉,3月22日,大唐发电发布2023年年度报告,据披露,截至2023年12月31日,公司装机容量约73,290.964兆瓦。其中,火电煤机45,624兆瓦,约占62.25%;火电燃机6,631.56兆瓦,约占9.05%;水电约9,204.73兆瓦,约占12.56%;风电7,464.49兆瓦,约占10.18%;光伏发电4,366.184兆瓦,约占5.96%。
2021年10月,伴随国家发改委《1439号》文件正式落地,标志着工商业“目录电价”制度的终结,所有工商业用户被要求参与电力交易市场。鉴于工商业用户数量众多且对交易政策的认知存在差异,为了保障市场的顺利衔接,电网代理购电作为一种过渡性机制得以设立。(来源:微信公众号“硕电汇”作者:小硕团队
北极星售电网获悉,山东电力交易中心有限公司发布发电企业注册公示结果的公告之四十六。山东电力交易中心有限公司关于发布发电企业注册公示结果的公告之四十六相关市场主体:山东电力交易中心于2024年3月12日至2024年3月18日,对国电投(乳山)海上风电有限公司等2家发电企业的注册信息进行了公示。公
3月11日-12日,在春意盎然的南京,一场以“守正出新·降本增效”为主题的第五届全国垃圾焚烧发电项目运营管理创新高峰论坛圆满落幕。本届论坛由北极星环保网、北极星电力网、北极星招聘联合主办,邀请到行业知名专家、龙头企业等近300位业内人士齐聚南京,共襄盛举。论坛正式开始,北极星总编陈尘女士
为总结2023年度燃煤电厂节能减排工作经验与成效,进一步提升省内燃煤发电企业节能减排工作水平,近日,福建能源监管办组织召开省调直调燃煤发电企业2023年度节能减排工作交流会议。各省级发电集团公司、省调直调燃煤发电企业及省电力设计院等单位代表参加会议。会议通报了2023年度省调直调燃煤电厂节能
一季度,新疆电力中长期交易累计成交电量达到1022亿千瓦时,其中新能源电量393.06亿千瓦时,占总交易电量38.46%,同比提升23%,有效促进新能源市场化消纳,助力新能源行业健康发展。新疆加快建设新能源大基地,持续扩大新疆新能源开发规模,集中建成哈密、昌吉千万千瓦级新能源基地,新疆电网新能源装
2月,北京电力交易中心组织新能源省间交易完成电量130亿千瓦时。1~2月,新能源省间交易累计完成电量288亿千瓦时。其中:2月,通过天中、祁韶、灵绍、鲁固、高岭等跨区通道组织西北、东北地区新能源送华北、华东、华中电量95亿千瓦时,输电通道新能源占比38.7%。1~2月,通过天中、祁韶、灵绍、鲁固、
近日,南方能源监管局组织审定了广西电力交易中心编制的广西电力市场中长期电能量交易、批发市场结算两个实施细则,推动广西电力市场化交易标准化、规范化、制度化。南方能源监管局立足自身监管职责,按照国家有关文件和基本规则要求,会同地方主管部门就上述两个实施细则具体修改情况、征求意见和采纳
“随着我国能源转型不断提速,电力体制改革进入‘深水期’,全国统一电力市场亟待由大向强、由全向优转变。”3月26日,中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长杨昆在2024年经济形势与电力发展分析预测会上表示。据杨昆介绍,我国电力市场已取得了较大成绩。2023年,全国市场交易电量约5.7万亿千瓦时
2024年4月月度交易3月26日,广东电力交易中心开展4月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;4月份总用电需求电报电量为309.35亿千瓦时,月度交易需求为98.55亿千瓦时,占总申报需求电量的31.86%。交易简概1双边协商交
为适应现货、周交易、中长期、低谷消纳等多品种、多时序的交易模式,广西电力交易中心优化“批零”结算机制,自2024年初,广西电力交易中心已完成一季度市场化交易结算,结算及时率、准确率均达到100%。广西电力交易中心在2023年12月同时开展了现货交易、周交易与常规交易,2024年一季度各月均开展了低
现货市场结算试运行信息日报3月25日(运行日),陕西电力现货市场结算试运行日前出清电量4.1亿千瓦时,出清加权均价359.02元/兆瓦时;实时出清电量3.97亿千瓦时,出清加权均价347.91元/兆瓦时(统计范围基于本次结算试运行的“报量报价”发电主体)。具体情况见下表:
3月25日从山西电力交易中心了解到,国网山西省电力公司中长期交易自动化管控模式运行良好,自2023年12月全面推行以来,累计完成交易300余笔,平均交易操作时长由60分钟缩短至15分钟,为电力市场化改革从建设到运营转型发展提供了坚实支撑。目前,山西建立起空间上覆盖省间和省内,时间上跨越中长期和现
随着电力市场化改革的不断推进,电力现货市场作为电力市场体系的重要组成部分,其出清价格形成机制及影响因素日益受到关注。今就和大家一起深入探讨电力现货市场的出清价格形成机制,并分析影响电力现货市场出清价格的主要因素,为电力市场的参与者提供决策参考。电力现货市场出清价格形成机制电力现货
在能源转型的大背景下,电力现货市场作为电力市场体系的重要组成部分,正逐渐受到业界的广泛关注。本文为您深入解析电力现货市场的运作机制、特点以及未来的发展趋势。电力现货市场的基本概念与特点电力现货市场,顾名思义,是指实时买卖电力的市场。与中长期电力市场不同,现货市场主要关注电力的即时
3月27日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告(交易注册〔2024〕037号)。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注册售电公司相关信息的公告交易注册〔2024〕037号按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和河北省发展改革委《河
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!